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?提升平均訂單價值的4個小妙招

為什么大型網上零售商能產生更多營收?因為它們有秘密武器……

提升平均訂單價值的4個小妙招

發展新的電商業務可能很艱難,特別是在競爭激烈的情況下。據報告顯示,網購時,有48%的消費者通常會到更大、更受歡迎的平臺購物。

比如沃爾瑪在美國的網上銷售額就增加了60%。網上銷售額的增長,促使沃爾瑪營收同比增長1.8%,并讓它在2017年第2季度收入提高到1234億美元。

這些大型網上零售商如何產生更多營收?它們的秘密武器是什么?

大多數網上零售商用來提高營收最有效一種方法,就是增加平均訂單價值。這一策略能確保你每次產品銷售能賺取更多營收。

它們究竟做了什么呢?本文將分析一些零售商使用的技巧,并找出要如何增加你的平均訂單價值。

什么是平均訂單價值?

從定義來看,平均訂單價值是電商企業用來衡量一段時間內,所有訂單平均價值的指標。

這是一個有價值的指標,可以幫企業確定業務的各方面表現,包括營銷、促銷、產品定價和轉換率結果等。因此尋找改進平均訂單價值的方法不僅有助于提高電商店鋪營收,還能帶來更多價值。

以下是增加平均訂單價值的幾種策略:

1、使用upselling

不知道你有沒有注意到有多少電商店鋪試圖猜測你的喜好,并在“you may like(你可能喜歡)”部分推薦一些產品?這就是upselling(追加銷售)。

Upselling是許多網上零售商和電商企業用來推動更多銷售額的流行策略。即使是大型電商平臺,如亞馬遜等也使用了此策略。

提升平均訂單價值的4個小妙招

亞馬遜通過向人們推薦產品來upselling。例如,當你想購買iPhone時,亞馬遜還會推薦你購買iPhone鋼化玻璃膜。

你也可以在自己網站上使用相同的策略,設定一個區域個性化推薦產品。

2、銷售捆綁組合產品

將幾個產品捆綁在一起并以折扣價出售,也是從單次銷售中獲取更多利潤的好方法。

提升平均訂單價值的4個小妙招

印度電商平臺Flipkart是使用此策略的眾多電商平臺之一。該平臺通過捆綁銷售PlayStation 4游戲手柄和GTA 5電子游戲,吸引玩家購買。這樣的2合1產品組合,玩家根本沒法拒絕。

無論是電子游戲還是廚房用品,你都可以提供捆綁產品,讓人們購買多種產品。

3、給達到最低消費門檻的訂單打折

買2送1這是一些零售商用來吸引新客戶常用的銷售技巧,這也是改善平均訂單價值很好的一個策略。

當然,你不必采取太過極端的方式來提高收入。相反,你可以提供小額折扣,讓人們購買價值更高的產品,但折扣要有最低消費門檻。例如,給價值為100美元或更高的訂單打9折。

或者你可以提供讓消費者更方便的服務,如為價值高的訂單提供包郵配送。亞馬遜也使用了這一技巧,為價值達25美元或更高的訂單提供免費送貨。

4、重新定向

你知道嗎?平均有超過68%的購物車因各種原因被廢棄,重新吸引這些消費者要比獲得新顧客更容易。

使用重新定向廣告可以鼓勵這些消費者再次訪問你的網站,從而增加你的平均訂單價值。

總結

這些只是幫助企業入門的幾項策略,還有很多方法你可以用來提高平均訂單價值。

你可以找到最適合你的工具,實驗,并發明適合自己的做法,將平均訂單價值提升到一個新的水平,并不斷創新,這是提升銷售額最好的方法。

(編譯/雨果網 方小玲)

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