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2017-09-02 08:40
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隨著跨境電商的持續加溫，工廠轉型跨境電商的風潮一陣強過一陣，但仍有不少工廠在觀望，他們擔憂的是：工廠能否在跨境電商中分得一杯羹？工廠又該以什么樣的姿態來迎接這個零售紅利？
縱觀整個跨境電商的發展過程，亞馬遜資深運營專家子非魚（Alan）表示從幾個重大事件的分水嶺就可洞悉未來跨境電商的趨勢走向，決心深耕海外市場的賣家可予以參考、借鑒。
2008—2014年，是跨境電商的發展初期，這個時期的行業態勢主要還是以“賣貨”為主，多數賣家暫還處于各自悶聲發大財的階段，且該時期內多以eBay大賣家為主，還有部分自建平臺的lightinthebox、DX、Tmall等賣家；2013—2014年，亞馬遜賣家開始嶄露頭角，Wish、速賣通也緊隨其后開始發力；2015—2017年，跨境電商開始進入高速發展期且逐漸成為中國外貿增長新引擎，這時期內介于品牌創設及供應鏈管控的及時到位，行業中也逐漸形成了包括長沙海冀、百事泰、傲基、有棵樹、通拓、DX、縱騰、環球易購和價之鏈等眾多跨境電商的巨頭代表，且絕大多數以亞馬遜大賣為主。
而面對跨境電商未來的發展態勢，Alan也表達了自己的觀點。在他看來未來的跨境電商還將繼續保持一段長時間的高速增長，繼而向成熟和理性期開始蛻變。
且未來跨境電商的發展態勢也將繼續朝著“百家齊放、百家爭鳴”的方向前進，深化B2B與B2C的貫通融合，從而為跨境電商的發展和制造業升級助力！
為此，他建議那些基于品牌運作延續和有供應鏈拓展能力的賣家應該緊隨行業態勢繼續保持高速發展。賣家可以了解不同國境特征和具體的需求，結合自身產品現狀做好賣家定位，大力入駐東南亞、中東、非洲、拉美等這些尚屬于跨境電商發展初期的國家，優化本土化運營推廣。有開發能力承接外貿訂單的工廠，應該具備良好的跨境電商運作思維，聯合賣家有意識地進行轉型升級；
現如今，傳統外貿企業轉型跨境B2C已然成為工廠轉型升級的共識。工廠如果不做適應性的調整，安于現狀，是很難突破工廠面對B2C訂單分流困境的，甚至面臨著倒閉的危機。
在以往，外貿工廠只能依靠傳統的海外渠道客戶群開拓海外市場，通過代工賺取微薄的產品加工費，而實際的的海外分銷和零售資源多數情況下掌握在渠道客戶的手中。而現在，隨著跨境電商B2C的深耕演化，線下零售市場遭受到前所未有的沖擊，銷售大幅下滑，迫于發展形勢的傳統線下渠道商也已經開始積極布局和參與，爭奪線上的跨境出口零售這塊日益壯大的市場蛋糕。
在這種外貿現狀下，傳統外貿工廠試圖轉型、升級，實際上就是為未來的發展鋪設了重要道路，創立品牌、把控零售渠道，這是工廠自控成本和產品開發的絕佳機會，工廠應該重點考慮的是該選擇什么樣的轉型之路快速切入跨境電商？
“跨境小B和B2C外貿模式變化是跨境電商發展所推動的，也是商業形態發展所需的，未來商業形態需要廠商工廠能直接面對消費者及采購商，快速掌握他們的需要，并開發出相應產品，減少中間環節，提供質優價廉服務，只要選擇對路，這些工廠后期發展是絕對被看好的?！盇lan說道。
首先，在他看來B2B轉型B2C的途徑可結合工廠自身的產品特性，利用一些跨境電商大平臺銷售，快速積累銷售規模并培育品牌；其次，在時機成熟時可進行全網推廣，甚至在品牌有一些影響力情況下，在各個本地市場進行線下布局。
“從這發展路徑看，B2B轉型B2C蘊藏的商機還是很大的，可以說是充分配合了我國制造業的轉型升級，使得工廠在傳統外貿訂單量減少的實際情況下培育出新的業務增長點。而與此同時，機遇也伴隨著風險的存在，我個人覺得當前傳統廠商轉戰跨境電商B2C主要風險在于人才的急進和浮躁，很多人總想一口吃成胖子，而沒有認真去布局、打基礎，所以不斷去優化、打造和推進跨境電商價值鏈條，實現海外市場的有效深耕，才應該是工廠老板和運用團隊建設的不二法則。”他總結道。
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（文/雨果網 鐘云蓮）
