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2017-09-01 14:52
“服飾類最近銷量不好啊”
“怎么我賬號流量這么差啊?”
“我的價格已經(jīng)一降再降了，怎么還是賣不出去呢?”
最近和圈內(nèi)服飾賣家小聚時候，大家都在抱怨服飾銷量不景氣，以為所有的服飾賣家都和他們一樣銷量慘淡。
與此同時，有一批服飾賣家靜悄悄的借助海外倉把生意做得風生水起，銷售額翻倍增長。在這批賣家的帶動下，我們大中華區(qū)賣家的海外倉銷售額實現(xiàn)了翻倍增長。
那么，這批賣家到底是怎么做到用eBay海外倉銷售服飾的呢？
1.精選品。通過以往銷售經(jīng)驗，了解當?shù)叵埠玫念伾唾徺I量大的尺碼。選擇銷售窗口長的產(chǎn)品發(fā)到海外倉;或者關(guān)注社交媒體熱點，抓住熱款爆款。
2.頻補貨。補貨周期盡量短，減少資金壓力;補貨周期短也可以短時間內(nèi)測試更多的新品，新品先小量測試。
3.常促銷。經(jīng)常策劃店鋪內(nèi)促銷，提高產(chǎn)品銷量，從而加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。
4.縮體積。服飾類通常重量較輕，體積較大，屬于拋貨。在發(fā)頭程時，可以采用抽真空或者用小包裝的方式，將體積縮小，降低運費成本和倉儲費用，節(jié)約成本。
服裝由于多碼多色問題，分配到每個SKU的數(shù)量的確較其他分類較少，但人體身材也無法逃脫正態(tài)分布的規(guī)律，比如歐洲單6個尺碼，S/M/L/XL/2XL/3XL,備貨數(shù)量配比盡量是 1:1:2:2:1:1，一但發(fā)現(xiàn)3XL滯銷，可以按方法3做季中打折促銷，保證各尺碼以同樣速率銷售，快速相應(yīng)的供應(yīng)鏈ERP系統(tǒng)是實時、動態(tài)監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，及時補貨的不二法門。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
