根據(jù)一項(xiàng)研究顯示，57%的郵件用戶會(huì)在一周內(nèi)會(huì)花上10到60分鐘的時(shí)間來(lái)瀏覽營(yíng)銷郵件。

但是，盡管郵件營(yíng)銷是與客戶接觸和互動(dòng)的最有效方式之一，大多數(shù)品牌商仍存在一個(gè)問題：怎么在一開始就讓人們訂閱你的郵件？

那么，讓一個(gè)人想要訂閱一個(gè)品牌郵件的理由到底是什么？下面我們來(lái)看看一些大品牌的最佳案例，看看他們是如何誘惑顧客交出他們數(shù)據(jù)的：

1、Anthropologie

Lightbox彈出式廣告是一種提示郵件注冊(cè)的常見方式，一旦用戶來(lái)到主頁(yè)，他們就會(huì)面臨是否注冊(cè)的選擇。

這種方式能夠成功的原因是，它能夠消除所有的干擾，能在客戶感興趣的關(guān)鍵時(shí)刻瞄準(zhǔn)他們，而不是在當(dāng)他們厭倦了瀏覽，更有可能要點(diǎn)擊離開的時(shí)候。但是不可否認(rèn)，它們也是相當(dāng)煩人的。

Anthropologie使用這種彈出框技術(shù)來(lái)提示用戶注冊(cè)，同時(shí)承諾提供新產(chǎn)品和特別促銷方面的獨(dú)家信息。這種方式也能給人一種獨(dú)特性。

2、Shinesty

考慮到郵件注冊(cè)的高價(jià)值，很多品牌商卻都只使用了標(biāo)準(zhǔn)形式的“subscribe”（ 訂閱）或“sign-up”（注冊(cè)）的行動(dòng)號(hào)召，這讓人感到驚訝。

基于不同的行業(yè)和目標(biāo)受眾，品牌商可以使用風(fēng)格迥異的語(yǔ)言風(fēng)格，通過有趣的文案來(lái)吸引顧客的興趣。

美國(guó)服飾零售商Shinesty就是一個(gè)很好的例子。它一直保持著一種古怪而傲慢的語(yǔ)氣，并表明自己的郵件要比其他任何的郵件都好。另外，“l(fā)et's get weird”（ 讓我們變得怪異）的call to action按鍵可以成功激起人們的好奇心，讓顧客們猜想他們?cè)谧?cè)郵件后能獲得什么。

即使是“買家必讀”這部分也很有創(chuàng)意，在這個(gè)過程中能給顧客一個(gè)小小的恭維。

3、New York Times《紐約時(shí)報(bào)》

阻礙人們注冊(cè)品牌郵件的最大因素之一，可能是他們擔(dān)心會(huì)被垃圾郵件騷擾、或者被無(wú)關(guān)的營(yíng)銷郵件轟炸。這意味著，品牌需要消除客戶的這種疑慮，保證他們不會(huì)這樣做。

在此基礎(chǔ)上，《紐約時(shí)報(bào)》更進(jìn)一步，為客戶提供了預(yù)覽歷史郵件樣式的機(jī)會(huì)。這樣做可以讓客戶對(duì)他們收到的內(nèi)容感到安心，同時(shí)也能提高他們的興趣。

下圖的這個(gè)網(wǎng)站布局也值得一提。除了提供了各種新聞刊物的簡(jiǎn)明描述，每個(gè)小塊的“sign up”按鈕也很好地吸引了眼球。

4、TOMS

根據(jù)Social Habit的研究顯示，70%的郵件讀者會(huì)打開一個(gè)品牌商或公司的郵件，尋找優(yōu)惠的折扣信息。

不出意料的是，折扣是促使客戶注冊(cè)郵件的巨大激勵(lì)，許多品牌都使用這種方法來(lái)獲取郵件數(shù)據(jù)。

雖然該方法并不是什么新招，但TOMS以下的這個(gè)例子值得我們學(xué)習(xí)。

首先，在首頁(yè)的頂部放置注冊(cè)表單，這對(duì)于吸引訪問者的注意力是非常有效的；第二，能針對(duì)男性和女性受眾進(jìn)行區(qū)分是一種很好的個(gè)性化方式，這會(huì)讓人感覺郵件是為私人訂制的。

當(dāng)然，10%的折扣也是一種激勵(lì)，但是，當(dāng)它與其它功能搭配時(shí)，該方法會(huì)變得更加有效。

5、Everlane

雖然輸入郵件地址聽起來(lái)并不怎么費(fèi)勁，但研究表明86%的人都覺得在網(wǎng)站上創(chuàng)建新賬號(hào)是個(gè)麻煩，甚至是只要輸入基本的信息。

Everlane的方法是通過提供社交登錄的方式來(lái)消除這種麻煩。

這個(gè)選擇允許用戶只需點(diǎn)擊一次就可以完成注冊(cè)，而零售商可以同時(shí)捕獲他們的數(shù)據(jù)。

不僅如此，這還能允許Everlane獲取更詳細(xì)的信息。這意味著，用戶不必手動(dòng)輸入詳細(xì)信息(如性別、位置或偏好等)，而且他們還將獲得更大程度的個(gè)性化。可以說，這是一個(gè)雙贏的局面。

除此之外，Everlane還巧妙地利用語(yǔ)言來(lái)提升品牌的獨(dú)特性，它用了“sneak peeks”（先睹為快）和“first dibs”（第一優(yōu)先權(quán)）的承諾來(lái)進(jìn)一步吸引用戶。

6、T2

折扣并不是激勵(lì)顧客注冊(cè)品牌郵件的唯一動(dòng)力。郵件營(yíng)銷公司Adestra發(fā)現(xiàn)，有41%的消費(fèi)者想要了解產(chǎn)品和服務(wù)的更新，而38%的注冊(cè)用戶只是單純因?yàn)樗麄兿矚g這家公司。

T2的目標(biāo)是通過郵件來(lái)進(jìn)一步致力于品牌的發(fā)展，這也是其忠誠(chéng)度計(jì)劃“T2 tea society”（T2茶社）的一部分。

T2為茶愛好者提供了他們稱之為“家”的地方，這個(gè)社區(qū)是建立在與客戶之間的私人聯(lián)系之上的，它還承諾自己不會(huì)只提供營(yíng)銷信息。

有趣的是，它使用了兩個(gè)calls-to-action按鍵來(lái)增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。一種是標(biāo)準(zhǔn)的“sign up to our newsletter” （訂閱我們的郵件），另一種是“join the tea society”（加入茶社），這樣的目的是讓人們意識(shí)到訂閱郵件之后的好處。

7、Casper

并不是所有的零售商都會(huì)用“厚臉皮”的方式來(lái)索要郵件地址。有些品牌商，比如床墊品牌Casper，就采取了一種更低調(diào)的方式來(lái)激起顧客天生的好奇心。

Casper的注冊(cè)框位于其主頁(yè)的右下角，用戶能夠輕松地注冊(cè)，而無(wú)需重新定向到另一個(gè)頁(yè)面。

這聽起來(lái)只是一個(gè)小細(xì)節(jié)，但如果你能讓用戶保持在同一頁(yè)面上，這就能創(chuàng)造出一種更加流暢而非破壞性的體驗(yàn)。

而且，它這種更加低調(diào)的方式并不意味著它是無(wú)效的。提供“free bedtime reading”（免費(fèi)的睡前讀物）是對(duì)其核心產(chǎn)品的一種很好補(bǔ)充，而旁邊的社媒按鍵則起到了交叉推廣的作用，能將用戶引向其他推廣渠道。

8、Chilango

最后一個(gè)有趣的例子來(lái)自于快餐連鎖品牌Chilango，它使用的是一個(gè)彈出式lightbox來(lái)促使顧客注冊(cè)。

然而，它并沒有要求人們訂閱它的郵件，而是請(qǐng)求他們“try our new summer duo”（嘗試我們新的“夏季二重奏”）——并詳細(xì)介紹其新的季節(jié)性食譜。

這讓用戶有了比標(biāo)準(zhǔn)的郵件促銷更加刺激的東西，這能讓人們覺得他們看到了一些新東西或?qū)儆谒麄兊臇|西。

雖然這一策略有其消極的方面，包括這可能會(huì)惹惱你的顧客、或者給人留下“你只是想賣東西”的印象，甚至是起到誤導(dǎo)性的作用。但它確實(shí)能讓品牌商推廣一種新產(chǎn)品，同時(shí)促使顧客注冊(cè)。

（編譯/康杰煒）

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