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2017-08-29 11:46
亞馬遜搜索結(jié)果頁頂部是每個(gè)賣家都想獲得的“黃金地段”，近日，賣家們所欣喜的頭條搜索廣告以及品牌旗艦店終于上線，那么針對(duì)頭條搜索廣告而言，亞馬遜賣家該如何使用好這個(gè)新工具呢？
據(jù)了解，目前亞馬遜廣告服務(wù)最主要的兩大品類分別是效果廣告和展示廣告。
（1）效果廣告：顧名思義，其收費(fèi)方式是按照實(shí)際發(fā)生的廣告效果從而收取費(fèi)用，此外，它是基于關(guān)鍵詞、產(chǎn)品、類別或消費(fèi)者興趣進(jìn)行有針對(duì)性的投放，是一種動(dòng)態(tài)競價(jià)的點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）方式，值得一提的是，效果廣告還是一種自助服務(wù)，賣家們可根據(jù)自己選擇的商品、競價(jià)以及預(yù)算等方面進(jìn)行自助服務(wù)。
（2）展示廣告：展示廣告主要指的是一些媒體廣告，例如動(dòng)態(tài)視頻、電視廣告、平面廣告等一系列展示類的廣告，是基于受眾群體特征、消費(fèi)行為、品牌定制范圍和其它因素投放，費(fèi)用是按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)（CPM），與效果廣告不同的是，展示廣告則是屬于托管服務(wù)。
此外，已對(duì)亞馬遜賣家開放的自助廣告產(chǎn)品分別有以下三點(diǎn)：
（1）商品推廣（Sponsored Products）：指的是通過關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定向廣告投放，廣告和搜索結(jié)果同步展示。
而頭條搜索廣告和品牌旗艦店是近期亞馬遜新推出的兩個(gè)廣告服務(wù)功能。
（2）頭條搜索廣告（Headline Search Ads）：指的是通過關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，位于亞馬遜搜索結(jié)果最頂部的位置。
（3）品牌旗艦店（Amazon Stores）：指的是提升購物體驗(yàn)來提高品牌親和力，增加復(fù)購率和客戶忠誠度。
下圖即可清晰對(duì)照出這三個(gè)產(chǎn)品之間的區(qū)別與聯(lián)系：
上述已經(jīng)提到頭條搜索廣告的定義，那么頭條搜索廣告又具有哪些功能呢？
（1）具有高度可見的有利位置。
（2）廣告可展示宣傳商品組。
（3）可自定義的創(chuàng)意允許你掌控品牌傳遞信息。
（4）利用相關(guān)的關(guān)鍵詞可定位購物者。
值得一提的是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前頭條搜索可分別在桌面和移動(dòng)設(shè)備端占據(jù)醒目的展示位。
近日，還有不少的賣家反映稱，針對(duì)頭條搜索廣告來說，廣告結(jié)構(gòu)是什么以及廣告具體又可以展現(xiàn)哪些內(nèi)容仍有諸多疑問？
業(yè)內(nèi)人士表示，首先在品牌的商標(biāo)上，賣家們可將自己的LOGO擺放于此處，其次是自定義的標(biāo)題，可將你所想表達(dá)的內(nèi)容填寫于此處，最后是在創(chuàng)意中可設(shè)置3個(gè)商品，這些都可根據(jù)賣家們自行操作決定。
消費(fèi)者在商品集合頁面中點(diǎn)了廣告組里的產(chǎn)品之后，會(huì)起到什么樣的作用呢？
（1）有助于提高特定某一商品品類范圍內(nèi)同一系列商品的銷量。
（2）通過提高商品品類范圍內(nèi)的知名度來擴(kuò)大品牌的受眾規(guī)模。
（3）有助于購物者了解商品供應(yīng)信息。
（4）有助于構(gòu)建品牌參與度與忠誠度。
關(guān)鍵詞定位購物者，好工具還需好方法
據(jù)悉，關(guān)鍵詞指的是添加到廣告活動(dòng)的單個(gè)詞或詞組，例如有“女子網(wǎng)球鞋”、“狗糧”、“揚(yáng)聲器”等，在運(yùn)作上，關(guān)鍵詞能夠幫助賣家們確定廣告何時(shí)會(huì)出現(xiàn)，也能與購物者在亞馬遜網(wǎng)站上鍵入的搜索詞詞相匹配。當(dāng)然，如果一些賣家不懂如何使用哪些關(guān)鍵詞的情況下，在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)可以嘗試使用建議的關(guān)鍵詞，建議的關(guān)鍵詞是基于亞馬遜上熱門的購物者和你所售賣商品本身而生成的。
通過點(diǎn)擊付費(fèi)廣告僅為廣告績效買單
提到按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，指的是僅在購物者點(diǎn)擊廣告時(shí)才會(huì)收取費(fèi)用，此外，曝光量指的是當(dāng)廣告顯示給購物者時(shí)就會(huì)產(chǎn)生曝光量，賣家們也無需支付曝光量。值得一提的是，在為每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置競價(jià)的時(shí)候，這就表示你愿意支付最高點(diǎn)擊費(fèi)用，贏得競價(jià)時(shí)將展示你的廣告，根據(jù)廣告質(zhì)量和競爭對(duì)手，當(dāng)購物者點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，需要支付的金額會(huì)接近第二高競價(jià)者。
最后，該如何創(chuàng)建頭條搜索廣告？
第一，選擇品牌
第二，選擇用于廣告活動(dòng)的商品
第三，定義創(chuàng)意外觀和信息
第四，選擇競價(jià)和關(guān)鍵詞
第五，確定廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間和預(yù)算
第六，預(yù)覽廣告和登錄頁面
第七，提交廣告以供審核和批準(zhǔn)
