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亞馬遜日本站賣家,你的商品名設置對了嗎?

亞馬遜日本站中設置商品名需要注意的問題

亞馬遜日本站賣家,你的商品名設置對了嗎?

新手在設置亞馬遜的商品名時,一般都會認為可以分清是什么商品,或者將關鍵詞都填進去就足夠了。但如果想要讓商品賣得出去,必須注意商品名的使用。商品名對銷售額的影響非常大。

眾所周知,商品名和商品圖片都是影響商品點擊率的重要因素。不管上傳的商品圖片有多好看,如果商品名比較奇怪,通常不會有太高的點擊率,反之亦然。而商品點擊率還會影響商品在搜索結果中的位次,同時也會直接影響到銷售額。

因此,商品名對銷售額影響非常大。

那么,商品名應該怎樣注意什么?首先,作為大前提,請記得商品名一定要簡單,無論如何,簡單易懂才是最重要的。

在保證了簡單易懂后,再注意以下五點問題:

一、設置讓人想點進去了解詳情的商品名

我想大家都一樣,在亞馬遜上想買東西的時候,都是直接輸入商品名,而不會在地址欄輸入商品頁面的網址吧?

一般人都是這樣做的:想買筆記本便在亞馬遜的搜索框輸入“筆記本”,想買手機殼便輸入“手機殼”。

所以如何通過商品圖片和商品名來吸引顧客的注意力至關重要,影響到了商品的點擊率。在搜索結果中有各種各樣的商品名和圖片,顧客只會點擊他們關心的商品,并訪問商品頁面。而沒被點擊的商品,肯定是不會被購買的。

雖然圖片更容易吸引顧客的注意力,但要思考設置的商品名和圖片給人的整體印象是否相符,能否讓人有點擊進去查看商品說明和詳情的沖動。

二、添加顧客想要了解的信息

亞馬遜日本站規定商品名長度應該在全角50文字以內,但是不能因此而設置的太短。商品名簡單也要有一個度,比如只寫了“皮包”兩個字的,誰都不會感興趣吧。

其實顧客一般都會想知道“是什么皮?”、“有多少個口袋?”、“是手提包還是單肩包?”、“這個皮包防水嗎?”這些問題,賣家就可以相應地加入“牛皮”、“單肩”、“防水”等,稍微思考一下還有很多的信息可以添加。當然,胡亂添加這些詞也是不行的,要讓人對商品產生清晰的印象。

請針對商品所面向的顧客,好好添加對應他們價值觀的信息吧。

三、商品名不能寫得像句子

商品名應該用關鍵詞區分開,不能寫成句子。

比如,你的商品是自帶手機繩的木制iPhone手機殼,商品名應該設置為

“ストラップ 木製 アイフォン ケース”(帶掛繩 木制 iPhone 手機殼),

而不是“ストラップを付けられる木製のアイフォンケース”(帶掛繩的木制iPhone手機殼)。

如一開始所講的,正常人都是用一兩個詞來搜索要買的商品,所以這個方法也可以作為SEO策略來使用。

四、分清主要關鍵詞和一般關鍵詞

這里把關鍵詞分為主要關鍵詞和一般關鍵詞。

比如一款女式錢包的商品名中,“女式”、“錢包”就是主要關鍵詞,與此相對,“碎花”、“磨砂”“拉鏈”等表現商品設計、形狀、特征的詞就是一般關鍵詞。

這里也用SEO優化的觀點來考慮,谷歌通常將主要關鍵詞放在前面的比較有效果,雖然亞馬遜并沒公布搜索算法,但一般認為亞馬遜在這點很可能和谷歌一樣。而且,在亞馬遜里,即使用詞相近,也有可能被認為是另一件物品。所以如果是“女式長款錢包”的話,應該將“女式”、“長款錢包”、“錢包”這些關鍵詞全部寫入。

五、優先放入亞馬遜的搜索建議詞

最后,應該把亞馬遜搜索時顯示的搜索建議優先放入商品名中。

亞馬遜日本站賣家,你的商品名設置對了嗎?

以上便是在亞馬遜日本站搜索財布(錢包)時出現的搜索建議。

如果在財布(錢包)后加上空格,再輸入其他詞語的話,還會出現更多的搜索建議詞:

亞馬遜日本站賣家,你的商品名設置對了嗎?

大部分人在搜索的時候都是用搜索建議里的這些詞,因此,將這些搜索建議優先放入商品名,會有非常好的效果。

(編譯/雨果網 林思鵬)

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