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2017-08-28 14:25
好產(chǎn)品是賣家運(yùn)營任何平臺(tái)都相當(dāng)重要的命門，該如何高效選品進(jìn)駐海外市場？什么樣的產(chǎn)品具備強(qiáng)有力的競爭？
深圳市卓億電子有限公司合伙人、首席市場運(yùn)營官——汪勇，從選品的基礎(chǔ)出發(fā)，為各平臺(tái)賣家選品出海提供了主要的參考維度；也憑借多年的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，助力賣家發(fā)掘不同品類實(shí)現(xiàn)海外市場的深耕。
“七分靠選品，三分在運(yùn)營”，可很多賣家在選品上總是不得要領(lǐng)。
在選擇一款產(chǎn)品之前，賣家應(yīng)該就自身公司的實(shí)際情況組建團(tuán)隊(duì)人員，汪勇從以下兩點(diǎn)情況談起，粗放型的中小型電商應(yīng)該在SKU不太多的情況下，從行業(yè)里挖掘產(chǎn)品經(jīng)理；而對(duì)于公司品類比較多的電商而言，他建議產(chǎn)品經(jīng)理最好有工廠工作經(jīng)驗(yàn)，這樣更利于品質(zhì)把控。
“以我本身在做的游戲鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)等為例，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)選品，第一步是要弄清楚產(chǎn)品的由來、結(jié)構(gòu)分類、高中低款分類、適用人群、使用場景，賣家可擴(kuò)展到各自的行業(yè)品類進(jìn)行套用。而這時(shí)候賣家的供應(yīng)商是如果做外貿(mào)的，有OEM經(jīng)歷或品牌代工經(jīng)驗(yàn)，那么一定要盡可能地尊重工廠，最好能與工廠市場端、產(chǎn)品端的人員去對(duì)接，因?yàn)樗麄儽旧碇苯用鎸?duì)不同國家當(dāng)?shù)氐钠放粕蹋芮宄@個(gè)品類在不同國家市場的流行趨勢(shì)。”汪勇說道。
1）家居生活用品：是個(gè)很大類、很熱門的品類，且從亞馬遜、eBay等各大主流電商平臺(tái)的售賣情況來看，未來家居生活用品會(huì)更加偏向于智能化發(fā)展；而在亞馬遜美國站、歐洲站中辦公椅這類的家具產(chǎn)品本身是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可最大的門檻是運(yùn)費(fèi)和一次備貨的成本及資金較大。
2）智能穿戴設(shè)備：這個(gè)品類最大問題是品質(zhì)把控要求比較高，因?yàn)樯婕暗骄W(wǎng)絡(luò)連接問題，很多賣家的退貨率比較高；而從運(yùn)營的角度來講，體積小的產(chǎn)品適合快速裝貨、適合空運(yùn)。
3）3C類產(chǎn)品：這是一個(gè)非常有競爭力的大品類，是兵家必爭之地，可塑性強(qiáng)。3C類最大的問題是售后問題，那么選擇好的供應(yīng)商比好的產(chǎn)品更重要；沒有賣不出去的產(chǎn)品，也無所謂高中低端產(chǎn)品，每個(gè)檔次的產(chǎn)品都有相對(duì)應(yīng)的適用人群。
4）女裝服飾類：從7月11日亞馬遜大促的官方排名來看，女裝排名還是在前列的。分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，一般跨境賣家沒時(shí)間和新供應(yīng)商進(jìn)行長時(shí)間的溝通，所以會(huì)簡單、機(jī)械性地要求供應(yīng)商提供很多資料，比如報(bào)價(jià)單、高清大圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)等大量的文字資料。
第一，可在文字資料上要求供應(yīng)商多下功夫，節(jié)省前期準(zhǔn)備工作； 第二，建議供應(yīng)商學(xué)習(xí)跨境電商的基本運(yùn)營手法和場景，了解賣家的實(shí)際困難，然后定制化地推廣供貨模式；第三，量變到質(zhì)變，讓賣家自身的供應(yīng)商更廣泛地去接觸一些跨境電商賣家，了解賣家和市場的切實(shí)需求。
【小貼士】“點(diǎn)擊報(bào)名”，搭乘跨境出海專列質(zhì)耀全球！
（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）
