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2017-08-26 09:33
現在，亞馬遜成為賣家線上銷售優先考慮的平臺，它能把賣家產品帶向大量消費群體。但是選擇這個平臺之前，賣家最好清楚了解以下這些方面的內容：
價格是人們選擇在亞馬遜購物的最大原因，因此價格競爭非常關鍵，特別是當你的產品也有很多其他經銷商在銷售時。即使你和經銷商有協議，他們不會在亞馬遜銷售該產品，或者他們不會以低于某個點的價格銷售，但這仍然可能迫使你的產品要以最低價格出售。
因為價格在亞馬遜平臺非常關鍵，對銷量的競爭很快會演變為價格競爭。賣家決定在亞馬遜銷售之前，必須清楚你想保持的利潤底線。如果你銷售的產品已經有很多賣家在出售，最好了解一下這些產品目前的價格。接受不了價格競爭，賣家可能很難在亞馬遜成功。
亞馬遜FBA是指賣家提前將產品運往亞馬遜倉庫，一旦收到訂單，由亞馬遜負責包裝發貨、追蹤物流、處理退貨和客戶詢問等事宜。當然，這些便利不是免費的，賣家需支付訂單履行費用（包括揀貨、發貨和客戶服務）和倉儲費。
賣家也可以選擇自發貨（fulfillment by merchant），但與亞馬遜自營或FBA賣家競爭時，可能處于不利地位。自發貨賣家需要為配送過程中的每一個環節負責，包括遵守亞馬遜的24小時客服回應規則。這即是說，自發貨適合大尺寸、昂貴物品，它們太貴重，不適合存放在亞馬遜物流中心。
Buy Box就是亞馬遜產品頁面右邊的白色購物車圖標，在這里，消費者能找到“add to cart”和“save to wishlist”選項。賣家是否能贏得Buy Box，要根據平臺算法（衡量賣家績效、配送選項和產品價格）。當然，Buy Box肯定更偏向低價格和亞馬遜配送——算法默認這些能提供更好的客戶體驗。
贏得Buy Box，是在亞馬遜成功的必要基礎。雖然用戶可以點擊Buy Box下面的“other sellers on Amazon”，來選擇其他賣家，但事實上很少有用戶這么做，即使他們查看其他賣家產品，也會發現沒有Buy Box產品劃算。Buy Box在手機上的作用更明顯，因為這里沒有其他賣家可選。
搜索可見度，是亞馬遜銷售成功的另一關鍵因素。據亞馬遜稱，搜索是用戶在平臺尋找產品的首選方式。因此，為了提高搜索可見度，賣家必須不斷進行SEO優化。
另外，亞馬遜listing也要持續優化更新，你不能簡單設置一下產品listing，就把它們丟在一邊不管了。賣家要著重關注產品標題、關鍵詞、產品信息、以及評論的數量和質量。
不斷進行產品listing優化，是提高搜索可見度的重要方式。
在亞馬遜平臺銷售，是每一個品牌的個人選擇，最好在跳入前考慮到各種影響因素。亞馬遜能幫助賣家把產品呈現在大量消費群體面前，很多消費者都只在亞馬遜平臺網購。但是，零售商如果不能承受價格競爭，可能會面臨很大挑戰。
（編譯/雨果網 楊雪平）
