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2013-05-29 09:05
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工業革命之后，工廠規模化生產制造出大量千篇一律的產品。高效率而低成本的規模化生產迅速降低產品價格，當工廠產品以廉價優勢迅速占領市場之后，手工制作品因其生產效率低下而成本高昂，漸漸消失在人們的視野之中。直到近年，在經濟危機的影響和環保意識的綜合作用下，人們漸漸懷念起手工制品的優良品質，而互聯網則在這一懷舊浪潮中起到了推波助瀾的作用。便捷的電子商務使手工藝品的觸角延伸到世界各國之中。本文講述了澳大利亞一個手工藝品制作者如何通過電子商務網站Etsy推廣其產品的故事。
澳大利亞專欄作家Annei Knight在《悉尼晨鋒報》撰文如下：
高科技的發展似乎使各類手工藝品變得越來越受歡迎。如今，許多手工藝品制造者通過網絡找到了顧客。
Tess Curran是工藝品雜志 Peppermint的副編輯，她對手工藝品文化的復興感到歡欣鼓舞，許多手工藝品制造者被她寫進了雜志之中。
Curran表示，手工藝品重新獲得人們的喜愛，主要原因是人們越發厭倦了快速消費的消費文化，千篇一律的消費品再難獲得人們的歡心。在2000年-2010年中期，經濟危機和日益增強的環境意識使人們開始陷入思考之中，盲目而大量消費的觀念正逐漸發生改變。不久，手工藝品制作者的處境不再窘迫，他們反而變得越發有了活力。許多手工藝人開始寫博客，在博客上展示和討論他們的手工藝品。最終，手工藝人通過互聯網與顧客建立起了溝通渠道。
Curran表示，對于顧客來說，他們想買到獨一無二的純手工制造的東西。他們想穿上別具特色而其他任何人沒有的衣服，或者，他們想贈送某人一個蘊含意義或包含故事的禮品。
Anna Blandford運作了一個成功的手工藝品公司Able & Game。如今，她跟合作伙伴們全職投入到制作紀念卡（illustrated cards）之中。他們這種卡片具有獨一無二的充滿個性化的設計圖案。Anna通過國際網站Etsy進行卡片銷售，與此同時，她在家鄉墨爾本和澳大利亞全國范圍做批發生意。
除了自行制作手工卡片之外，Anna也買別人制作的卡片，因為她想了解別人是如何做的。
Anna辭掉了多媒體教師的工作之后，全身心地投入到卡片生意中，她花了三年逐漸發展起了她的生意。
目前，最大的手工藝品交易網站是Etsy。2005年，Etsy在美國啟動并向全球推廣。在此之后，澳大利亞迅速成為手工藝品銷售額最多的五個國家之一。
Etsy澳大利亞經理Angela D'Alton表示，工藝品市場非常巨大，在全球范圍內Etsy擁有80萬個賣家，每個月有4100萬的訪問量。
D'Alton表示，在網上銷售手工藝品的賣家形形色色，目前呈現高程度的職業化傾向。
以前，人們習慣在他們所在的村子里或居住區周圍買賣東西。你甚至可能認識那些給你做鞋做衣服的人。隨著時間的推移，工業革命催生出大量的工業產品，同時，購物中心、連鎖零售店等大量涌現。此時，個性化產品漸漸地從人們的視野中消失。
D'Alton表示，人們在網絡上互相傾訴過去的故事，如今，互聯網推動著人們回歸到過去的年代：你通過互聯網可以獲知是誰制造了你現在所穿、所用的東西了。
關于手工藝品生意的小貼士：
1、不要立即放棄你現在有的工作，因為做手工藝品生意需要一段時間才能做起來，在生意的起始階段，穩定的收入非常重要。
2、跟顧客分享你的故事。網上購物的顧客往往想多了解一些你的產品和你本人的狀況，所以花點時間寫一些自己的故事，也可以寫一些激勵著你、給你靈感的故事。
3、配圖非常關鍵。因為網上顧客主要依據圖片來做出是否購買的決定，所以展示你產品的最好一面將是生意成功的關鍵。
4、生動的產品描述文字也是促進銷售量的重要一點。把描述文字盡量寫得充滿感官觸動性（這個產品摸起來什么感覺？聞起來什么感覺？）。同時，你的描述文字里要包含人們在實際中想了解的內容。
雨果網了解到，Etsy是美國一個在線銷售手工工藝品的網站，網站集聚了一大批極富影響力和號召力的手工藝術品設計師。在Etsy，人們可以開店，銷售自己的手工藝品，模式類似eBay和中國的淘寶。
在Etsy網站交易的產品五花八門，服飾、珠寶、玩具、攝影作品、家居用品……只是，這些產品有個共同的前提：原創、手工。所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批極富創意的手工達人和才華橫溢的設計師，他們不僅在網上創造屬于自己的品牌，開店銷售自制手工藝品，還參加網絡社區交流，進行線下聚會，參加Etsy贊助的工藝品集市或展覽。因而，Etsy對賣家的價值已經不能僅僅用金錢來衡量，它更多的是對手工業者團體的一種聯系。（編譯：吳以輝）
