進入8月,出口電商賣家開始備戰年終旺季,而這時候不僅需要有精準的選品,還需要有更為穩健的實操運營手法護航。亞馬遜運營專家周洪,從選品的9大權重,定價、選品工具教你選出旺季爆品等多方面著手,傳授亞馬遜旺季爆單100倍的秘籍!
不管是A9算法,還是wish瀑布流,各種排序和流量通道都要遵循商業邏輯。大平臺的排名程序的編寫,看似復雜,涉及上百個指標的運算,但真正每個平臺都會存在的指標有九個——轉化率、點擊率、購物車添加率、wishlist添加率、頁面跳失率、頁面瀏覽深度、頁面停留時間、訂單金額、銷量增幅。如何從這九大權重角度優化、分析,從而篩選出最優的產品?
大、中賣家看似財大氣粗不差錢,但其團隊成員責任感、歸屬感較差,以打工的心態工作,進而造成工作效率低、成本控制能力差的狀況;小賣家,經常存在夫妻店、同學店,高度歸屬感和責任感,使其工作效率奇高,每個環節成本控制的極為嚴格,但短板就是缺資金。大、中賣家如何通過選品、定價發揮自身的優勢,并將其它賣家掃除出競爭對手的名單。小賣家又該如何通過選品,規避資金短板,躋身更大的“舞臺”,爭雄跨境電商?
情趣內衣在熱情奔放的巴西銷量高,還是在寒風凜冽的俄羅斯銷量高?不少人根據主觀判斷,一定會肯定前者。但感覺工具的數據分析,俄羅斯情趣內衣的銷量是巴西的幾倍。跨境電商要用數據來說話,人的經驗之談遠不如數據站的住腳。跨境電商賣家可以運用哪些工具選品?周洪不僅推薦了各類精品工具,還手把手傳授數據分析選品之道。
節假日、旺季大量爆單,是跨境電商的“自然規律”。但爆單之后,大量的售后也會接踵而至,并非售后比例變大,而是銷量基數增加。亞馬遜賣家如何在選品階段就預見性的將售后問題比例降至最低。旺季過去,訂單大幅下降的“青黃不接”之時,要選擇什么樣的產品作為過渡,以維持賬號表現?
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(文/雨果網 張毅)