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2017-08-23 14:55
賣家們喜歡的頭條搜索廣告終于上線啦，這種誰用誰說好的新工具，你當然要盡快get起來。不如先來看看它的技能值吧。
頭條搜索廣告的展示位位于亞馬遜搜索頁搜索結果最上方的顯著位置。它能利用關鍵詞鎖定目標消費群，定向投放廣告，進一步提升銷售和品牌知名度。
同時，廣告具有三 個ASIN展位，能立即展示多個產品。 它還能自定義廣告活動圖片、標題以及登錄頁面體驗。感覺有了它，你的銷量提升，那都是分分鐘的事兒。
不過，針對頭條搜索廣告，我們該怎么做才能讓它發揮最大功效呢？雖然陸續有各種版本的優化攻略流傳出來，但世界那么大，誰的攻略才可信呢？現在，你的“選擇困難癥”終結者來了。亞馬遜官方推薦的優化攻略，送到你手上。
Tip 1：隨時在線
您需要保持持續運行您的廣告活動，不要設置終止時間并避免超出預算導致廣告終止。利用頭條搜索廣告可以持續自動、實時轉化亞馬遜平臺上的消費者。
Tip 2：靈活使用關鍵詞投放
盡量使用包羅廣泛的關鍵詞列表，增加廣告展示機會：
Tip 3：專注關鍵詞流量指標
在“提供您自己的關鍵字”標簽中開始輸入關鍵 詞時，您會發現下方彈出一個關鍵詞建議列表。根據廣告活動選用 ASIN 的預估曝光次數和關聯性， 每個關鍵詞旁邊都有一個流量標識：高流量、中等 流量、低流量。
你可以將中等流量和低流量的關鍵詞也納入在內。如果競價受到了預算限制，則不能贏得最熱門關鍵詞的展示權，但對于低流量關鍵詞，則仍有可能獲得展示。
Tip 4：競價策略
亞馬遜采用基于競價的收費模式，這意味著每次點擊成本的最終收費會在符合條件的廣告競爭者中選出。收取的費用會在排名第一位與第二位的廣告之間。
如果您的商品曝光度較低并且您已經擴大了關鍵詞列表范圍，則可以嘗試提高競價，這能夠幫助您獲得更多曝光次數。 如果您的競價太低，其他人的廣告則會取而代之，尤其當關鍵詞具有較高流量時。
Tip 5：自定義標題
建議您可以使用具有吸引力的信息文本創建標題，例如： “Exclusive”或“New”；也可以使用一些號召性的措辭，如“Buy Now”或“Save Now” 。并且，所有描述聲明需要出現在商品詳情頁上，您還要避免使用無根據的聲明描述，如“#1”或“Best Seller”，因為這類推廣消息無法通過審批。
Tip 6：進行對比測試
頭條搜索廣告允許部分廣告創意自定義，又因為其位于搜索結果上方的顯著位置，如果您能投入時間進行創意測試，將會對廣告績效產生重大影響。
您可以這樣測試： 自定義標題與圖片 ASIN出現的順序、數量以及搭配自定義登錄頁面 。 例如，您可以：設置多項廣告活動同時運作 ，一次更改一個變量，運行測試至少2周時間，據業務目標與測試設置確定制勝標準。
Tip 7：閱讀報告
可供用于衡量廣告活動績效的指標包括：點擊量、花費、 銷售量、廣告投入產出比（ACoS）。計算廣告投入產出比時，是將廣告總成本除以廣告產生的銷售額。
頭條搜索廣告的一個特有指標是商品詳情頁瀏覽數（DPV），這一數據只能通過廣告活動報告獲取。您可以對比該指標和點擊率的變化，如果點擊率較高，但商品詳情頁瀏覽數較低，則意味著有些顧客在進入自定義登錄頁面后并未點擊某個商品，在這種情況下，您最好開始測試ASIN的搭配。
最后還要友情提示賣家朋友們，使用廣告最重要的原則就是不能短視，不能懶惰。千萬不要以為投放廣告是可以一蹴而就，一勞永逸的，想要成功，必須不斷分析學習并實時優化，才能達到最佳績效。
陪跑奧斯卡22年小李子的故事，告訴我們一個道理：
總會有那么一個時刻，你覺得曾經在廣告上投入的時間和金錢，都是值得的。
以上內容只屬于作者本人觀點，不代表雨果網立場！
