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2017-08-23 09:29
如果你是一個(gè)急需引流的亞馬遜小賣(mài)家，在亞馬遜上建立“品牌”體驗(yàn)可以成為你通往成功的重要途徑。以下10個(gè)技巧可以幫你制定一個(gè)強(qiáng)大有效的亞馬遜廣告策略：
運(yùn)行亞馬遜廣告系列時(shí)你可以有很多選擇。當(dāng)你選擇手動(dòng)投放（Manual Targeting）時(shí)，只有當(dāng)客戶搜索你的關(guān)鍵字時(shí)你的廣告才會(huì)展示。更愛(ài)冒險(xiǎn)的用戶會(huì)選擇讓亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息來(lái)投放你的廣告，這種自動(dòng)投放（Automatic Targeting）的廣告方式會(huì)把“網(wǎng)”撒得更大。
你需要確保，你所有運(yùn)行的廣告?zhèn)鬟f出去的信息都是一致的，比如產(chǎn)品類別、品牌或最暢銷的產(chǎn)品。如果你把它們弄混，你可能會(huì)錯(cuò)誤地重復(fù)廣告。
有這樣一種趨勢(shì)，就是在剛開(kāi)始使用亞馬遜付費(fèi)廣告時(shí)就投入大量資金，這其實(shí)不是個(gè)好的做法。Etailytics.com的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官David McLean建議在一開(kāi)始設(shè)置100美元的預(yù)算。他還表示，比較不同廣告之間的數(shù)據(jù)有助于確定未來(lái)的消費(fèi)額。
亞馬遜廣告可以讓你收集數(shù)據(jù)，看看哪些是有用的，哪些是可以廢棄的。針對(duì)Sponsored Products的搜索詞報(bào)告（Search Term Report）能為你提供你所需的一切信息。專家建議讓廣告數(shù)據(jù)積累7天以上再去看它，這時(shí)候數(shù)據(jù)會(huì)比較精確。
在寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，不要忘記最基本的東西。越長(zhǎng)、越具體的標(biāo)題越能把你與較短、通用類的標(biāo)題區(qū)分開(kāi)。更長(zhǎng)的標(biāo)題包含了更多的搜索關(guān)鍵詞，這意味著它被顧客發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)也更多。
少即是多。你不需要覆蓋所有的關(guān)鍵詞。你應(yīng)該非常明確地選擇你的關(guān)鍵詞，越接近實(shí)際產(chǎn)品的listing越好，并確保它們與你的產(chǎn)品保持相關(guān)。
這是使用亞馬遜廣告最好的選擇之一，因?yàn)闃?biāo)題搜索廣告將品牌搜索和產(chǎn)品類別搜索結(jié)合在了一起。廣告頂部會(huì)有一個(gè)定制的文字標(biāo)題，下面會(huì)列出幾個(gè)產(chǎn)品，以增加廣告的效果。使用該廣告的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，你可以將你的廣告鏈接到四種url類型。
郵件營(yíng)銷對(duì)亞馬遜的任何廣告策略都很重要。在合適的時(shí)間發(fā)送郵件可以讓你的投資回報(bào)率達(dá)到頂點(diǎn)。據(jù)2016年的一份研究報(bào)告顯示，每封營(yíng)銷郵件中都能為廣告商增加10美分的收入。因此，回到你的搜索詞報(bào)告，收集你需要的數(shù)據(jù)并決定發(fā)送測(cè)試郵件的最佳時(shí)間點(diǎn)。
即使是在網(wǎng)絡(luò)世界里，也沒(méi)有什么比口碑的力量要來(lái)的強(qiáng)大。長(zhǎng)期以來(lái)，亞馬遜一直把顧客評(píng)論看作是重中之重。小企業(yè)需要利用這一點(diǎn)，并將其作為一種廣告策略。
最后，你還不能忽視將視頻和文字聯(lián)合使用起來(lái)的效果。亞馬遜視頻廣告（Amazon Video Ads）能允許你在網(wǎng)站、移動(dòng)app、PC端、平板電腦甚至手機(jī)上精準(zhǔn)投放視頻廣告。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
