Amazon Marketing Services(簡稱AMS，亞馬遜市場服務)是亞馬遜提供給商家專門進行廣告推廣的推廣賬戶，可為賣家提供最有效的工具，為商品的詳情頁面和品牌店鋪頁面吸引更多的流量，幫助他們在激烈的競爭中脫穎而出。

亞馬遜AMS廣告入口鏈接：

http://aws.amazon.com/cn/webinars/emea-masterclass/?nc1=h_ls

AMS(Amazon Marketing Service)的奇妙之處在于以下三點：

● 獨立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 Amazon Vendor之外的一個賬戶類型

● 不能夠上傳產品，只能夠推廣產品

● 具備Amazon所有廣告位的推廣功能

與此同時，通過AMS賬戶申請亞馬遜品牌商資格可以獲得諸多優勢：

● 無需注冊、無需提供任何商標注冊信息、回執，直接向Amazon申請品牌商資格;

● 無需提交任何產品圖片、網站信息;

● 在相關所有人允許的情況下，可以管理任何一個Amazon上已有的品牌;

● 隨時添加新品牌;

● 隨時放棄管理任何已經成功申請的品牌;

● 1個AMS賬戶可以管理100個品牌;

AMS為賣家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，幫助賣家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激發潛在消費群。

另外，AMS也可從Keyword和Product兩方面為賣家提供目標選項

● Keyword：根據消費者搜索歷史和購買記錄進行關鍵詞推薦

● Product：為挑選相似或相關產品的搜索意向

Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads這三大渠道針對的是不同性質、不同層面的部分，所以我們基本上可以把AMS看作是一個漏斗，而這三種方式是其組成部分。

(1)Headline Search Ads(簡稱HSA，頭條搜索廣告)

AMS廣告中，HSA的費用相對較高，但回報率也相對更大，是在前臺展現流量最大的廣告位。HSA也是按照關鍵字定位，但你的廣告會被置于其他廣告之上，確保你的listings是首先被看到。當然投入這類廣告需提前獲得亞馬遜的批準。此外，只有變體組產品(至少有3個變體)才能投入該廣告，單個產品不能參與。

必須要強調的是：Headline Search Ads是允許針對廣告活動創建一些關鍵詞來吸引流量的，比如說把流量吸引到：

1. 品牌頁面：通常這個頁面引流效果是相對較高的

2. 自定義網址(URL)：這個基本上是自己搜索結果的一個頁面

3. 亞馬遜創建的頁面用來展示該品牌的暢銷產品

HSA之前只限于VE、VC的賣家可申請，不過現在還對品牌備案的SC賬戶開放Headline廣告功能。具體詳情可點擊查看：

亞馬遜Headline Search Ads(標題搜索廣告)如何設置？

(2)Sponsored Products Ads(點擊付費廣告)

Amazon Sponsored Products(簡稱ASP)，賣家產品廣告顯示在搜索結果頁面、搜索頁面右側和商品詳情頁面的廣告處，可在移動端和電腦端同步顯示

ASP可根據買家關鍵詞匹配相應產品提高相關賣家產品的曝光度，綜合賣家的銷量來看，Sponsored廣告對賣家銷量的貢獻是非常可觀的，但是有一點，Sponsored廣告是付費的，但只有在買家點擊廣告進入到商品詳情頁面時，賣家才需付費。

● 買家點擊后付費

● 可在搜索結果和商品詳情頁面中同步展示

● 可通過銷售報告，有效評估ROI

ASP能有效提升賣家產品曝光率，在亞馬遜產品的搜索結果中，第三方賣家的產品有機會在第一頁顯示。同時，ASP也有助于提升賣家新產品、專賣品、冷門商品、清倉貨和換季促銷品的曝光度。

(3) Product Display Ads(簡稱PDA，產品展示廣告)

PDA比點擊付費廣告和頭條搜索廣告擁有更多的展示區域，可以展示在產品詳情頁面的側面和底部，買家評論頁、亞馬遜以外的網站以及優惠信息頁面頂部。這意味著你基本上是在競爭對手產品頁面上宣傳你的產品，是一個巨大的加分。

其廣告策略主要分為“攻擊性手段”和“防守性手段”，PDA通常位于品牌商品詳情頁面的右側，有時也有可能出現在競爭對手的商品詳情頁面上。（文章內容整理自：觀海論商、薈網）

點擊這里，直接聯系招商經理開通亞馬遜印度站&中東站，搶先開拓優質藍海市場。