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2017-08-21 09:11
辭掉呼叫中心賣人壽保險的工作，創造自己的商業王國，Bruno Aschidamini、Steven Ford和Brandon Leibel三人勾勒了自己的事業版圖。早期賣枕頭浴巾，他們慘遭滑鐵盧，現在經營一家沙灘浴巾公司Sand Cloud，2017年營收預計達700萬美元。
賣浴巾賣出百萬資產，下面跟隨PP哥一起看看他們三人賣浴巾的經歷，或許能給你一些借鑒。
Ford和Leibel在美國圣地亞哥州立大學是室友。畢業后，他們找了份人壽保險呼叫中心的工作了，在這里，他們遇見了31歲的Aschidamini。
“呼叫中心的工作感覺非常糟糕，近一半的電話回復都是‘請把我的電話號碼從你們的聯系人名單中劃掉，’”Aschidamini稱。
作為加利福尼亞本地人，Ford和Leibel有個創業想法：設計一條能幫人們在沙灘上更好休息的浴巾。
他們從折扣網店訂購幾十條沙灘浴巾和旅行枕，找當地裁縫店把枕頭縫在浴巾上——這就是他們設計的產品“Cloud Nine”。Aschidamini以20美元購買了第一件Cloud Nine。
很快他們就以20美元的價格向家人和其他朋友售賣，并賣出了一些產品，但是仍無法維持收支平衡。“我和Steven都不太懂得經營管理，”Leibel稱。接連受挫，他們不得不放棄了這份創業歷程。
在一次沙灘比賽中，Aschidamini重新提起Cloud Nine，并表示自己想出一個更好的產品名字：Sand Cloud。這三個好朋友當晚就重啟創業規劃。
“當時我們創業的斗志和激情很滿，都辭掉了人壽保險的工作，”Ford稱。
最初的生活很拮據，三人搬到一個帶有閣樓的2居室，每天節省生活開支。Ford和Leibel兼職做Uber司機來賺生活費。Aschidamini擅長技術文書工作，他負責設計商標以及其它后勤工作，比如采購浴巾。
為了采購首批浴巾，他們每人從家里拿了5000美元，還刷爆了幾張信用卡。
僅僅一個夏季，Sound Cloud耗費30000美元，銷量卻寥寥無幾。
“我們盡力做了所有的事情，卻看不到任何成功，”Aschidamini稱。“我們為無法盈利的產品投入了大量成本，唯一感到安慰的是，社交媒體賬號上的粉絲在飛速增長。有時候一天增長幾百個粉絲……在我們眼里，這數字很大。”
“而在給錢的父母眼里，我們讓他們很失望。”
2015年1月，Sand Cloud參加了在佛羅里達州奧蘭多舉辦的沖浪用品博覽會，試圖向批發零售商推銷枕頭浴巾。但是，很多客戶反而不停詢問他們是否有角落展位上的那種曼陀羅花色浴巾。他們三人迅速從制造商那里訂購了一批不帶枕頭的曼陀羅浴巾樣品。
一位來自滑板品牌Quicksilver的采購商向他們訂購了20000美元的無枕頭曼陀羅浴巾。
有了這么大的訂單，Sand Cloud團隊決定把曼陀羅浴巾列入日常供應產品。第二年，該花色浴巾銷量更高，同時枕頭浴巾銷量依舊停滯。
關于枕頭浴巾，Leibel稱，這是他們最初創業時設計的產品，對它很有感情，“但隨著業務發展，我們意識到必須放棄它了。”
多虧了無枕頭沙灘浴巾，2015年Sand Cloud公司銷售額達到43萬美元。Ford和Leibel最終在年底停止做Uber司機，三人都全心專注于公司業務。
2016年2月份，三位聯合創始人在圣地亞哥租借一個2000平方英尺的倉庫。
Sand Cloud公司的發展勢頭既快又穩，陸續增添了配飾、水壺和珠寶等產品類別。2016年，公司銷售額突破240萬美元。
他們把1%營收捐給海洋保護組織——創業時的愿景之一。這種慈善舉動，也為品牌積累了更多忠誠客戶。
2016年，三位聯合創始人還申請參加美國ABC電視臺推出的發明真人秀節目“Shark Tank”。
該節目是一個提供給發明創業者展示發明和獲取主持嘉賓投資贊助的平臺，主要講述一群懷揣夢想的青年帶著他們的產品來到節目，通過說服5位強勢的、腰纏萬貫的富翁們給予他們啟動資金，讓夢想成真。
他們的真人秀節目在2017年2月份播出。通過節目，他們贏得了Robert Herjavec的投資（用20萬美元換取公司15%的股權）。利用這些投資，三人改善了公司網站，購買新的庫存產品來推動公司進一步發展。
另外節目的播出，也提高了品牌知名度，13000多人直接涌向Sand Cloud網站。在此之前，一天的最大訪客量也僅600人。
有了Herjavec的加盟，2017年Sand Cloud銷售額預計將突破700萬美元。他們打算向海洋非盈利組織捐贈100萬美元。
回顧創業之路，三個聯合創始人稱，最初提起枕頭浴巾想法時，他們并不知道路這么難走。“我們經驗有限，想著只要創建好網站，很快就能成為百萬富翁，”Leibel稱。
創業過程并不輕松，但他們的創業決心卻從未動搖。“對自由的追求和想成為企業家的決心，讓我們走到今天，”Aschidamini稱。
（編譯/楊雪平）
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