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2017-08-18 11:06
亞馬遜賣家選品一直是件充滿挑戰的事情，什么樣的產品會暢銷，該怎么進行選品？許多賣家還是一知半解，90后跨境電商網紅百曉生從需求方、供給方、及其它來源三方面教你選品的絕世法則。
他說：“任何選品方法都離不開市場經濟，而經濟則是由工廠供給行為和消費需求行為所組成。”
首先，從需求方進行選品方法分析：
第一，在亞馬遜官網進行選品，具體選品著陸頁如下所示：
（1）在Movers&sharkers/Hot new releases/Best sellers/Most wished/Gift的五個頁面中找產品。
例如，以https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers這個頁面查找新品為例，top100產品能上榜，尤其是Best Seller多數產品競爭空間和市場份額已經不多的情況下，相對來說開發Hot new releases和movers頁面產品最好，百曉生建議賣家朋友，可以選擇一些評論少、時間短、競爭較少的產品開發即可。
（2）在亞馬遜搜索框搜索關鍵詞開發產品。
（3）在亞馬遜左邊導航網一層層點擊產品進行開發。
（4）收藏一些亞馬遜推薦的網頁進行新品開發。
（5）跟蹤一些大電商的店鋪。
（6）跟蹤亞馬遜產品評論或QA開發和改造產品，這些都可選擇制作工具進行采集。
第二、在各大電商平臺垂直網站上開發
（1）在eBay類似的電商平臺查找產品。
（2）去各大SD網站查找新產品，例如有slickdeals或kinjia，reddit等大型推廣網站，針對列舉的這幾個大型推廣網站，百曉生表示：“這里的信息相對來說可能有些滯后，但他們暢銷的產品對眾多賣家新品開發具有指導性的意義，因此仍值得參考學習。”除此之外，賣家們在這些網站查找新品時應盡量選擇世界排名5000以內的網頁，具體排名查詢可以在一些SEO網站查詢（例如有：smilar web.com等網站查詢）。
（3）在各大論壇訪問查找需求，當然，這唯一不好之處在于十分浪費時間。
(4)用http://www.popular.com，http://www.instagram.com，https://www.pinterest.com這些相片分享網站尋找新品，據百曉生介紹，許多聰明的店家都會在這上面推銷上傳新品，這種尋找方式很具有美感，一旦在這些網站上找到了新品或者是包含有利潤空間的產品，賣家們即可開始著手準備相關調研工作。
第三、在眾籌網站尋找
提到在眾籌網站尋找這一點，百曉生特別強調，要以客戶瀏覽量最多，點贊人數最多，最新促銷的產品的為主。例如有：Kikstar，idegogo等。
此外，眾籌成功后的新品，即可去各個網站尋找其他的供應商。“相對來說國外的眾籌更加靠譜點，一般眾籌金額越高的產品需求越大，需要注意的是，針對一些高科技和新意的產品，眾籌網站仍未開始進行發貨，以美國眾籌網上出現的一款伸縮手機盒為例，為此，賣家們需進行合理考量。”
第四、在youtube/Facebook上開發新品
眾所周知，youtube主要用途于推廣開發紅人，據百曉生介紹，對于一些開發人員也是經常使用，賣家們可選擇性的觀看一些人氣較高的視頻，或許就能從中挖掘出需求，以前陣子風靡全球的指尖陀螺為例，“早在2016年7月份就已經有開發人員在視頻網站上搜索到，假設當時就有人拿去測試開發的話，那銷售效果一定不同凡響，比起現在top100再去開發售賣，利潤空間一定更為可觀。”
百曉生總結表示，上述所提選品方法，賣家們可根據網站頁面訪問人氣，眾籌人數，亞馬遜銷售情況，已銷售時間，網站排名等方面來統計可開發產品的可信度以及實施性。
第五、國外本土化調研開發
指的是關注國外熱門新聞或在國外有市場活動相關人員，當地有什么新產品或新需求立馬帶回國內進行開發。
其次，從供給方開發需求分析：
第一，自身店鋪周邊產品或者互補性產品開發，對于店鋪產品少的公司，開發自己周邊的產品仍是很有幫助，例如有亞馬遜Listing頁面的Frequently Bought Together，Listing頁面坑位（產品窗口）開發等等。
第二，大店鋪官網查找新產品，百曉生解釋說：“如果在大店鋪官網上查找到新產品，而這些新產品又還未在亞馬遜上進行售賣，那么這時候進行開發并在亞馬遜上銷售即可領先盈利。”
第三，1688頁面端開發，當然，其中還有阿里指數開發等，賣家們也可直接在1688端尋找熱銷新品。
第四，工廠開發，提到工廠開發，例如蘋果配件的一般就是盯住富士康的采購部門和生產部門，從中取得相關的資料，就可進行產品開發生產，“當然，一些QQ群工廠銷售的產品數據也是可以看看的。”
第五，物流貨代方面數據以及海關方面數據，其中，海關數據可以通過海關數據網站購買分析。
第六，店鋪郵件售后中的更新換代或者改造產品信息，據了解，很多客戶會在郵件中咨詢產品，這些都可值得開發。
第七，大型網站內部商品訪問數據或者百度聯盟等廣告網站資料數據，根據產品廣告點擊了解產品的可開發性及價值。
第八，關鍵詞開發和谷歌規劃師、谷歌趨勢開發等。
第九，借助www.marketplacepulse.com（據說是跟蹤全球900萬家店鋪數據）和www.findbrowsenodes.com等網站工具進行開發。
最后，其他來源分析
第一，亞馬遜top10000采集數據，百曉生建議賣家朋友，采集1w-3w左右產品數據即可。
第二，招商經理數據。
第三，VC賬號數據。
第四，其他亞馬遜開發方法，他舉例補充說道：“例如在美國本土賣家中查找銷量高、排名低的產品或者美國本土店鋪的賣家中挖掘一些競爭相對較低的產品。”
（文/雨果網 陳林）
