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2017-08-18 09:07
對于在網上買珠寶這件事，大多數人都不相信自己有辨別珠寶好壞的能力。正因為如此，許多賣家都對投身于珠寶行業小心翼翼，盡管每天都有數百萬人在網上購物。
那么如果你想在亞馬遜上銷售珠寶，你需要知道哪些最重要的秘訣呢？
? 珠寶是最古老的考古文物之一。英國廣播公司曾稱，最古老的珠寶約有10萬年的歷史，所以你不需要用銷售報告來證明珠寶具有永恒的吸引力。
? 珠寶具有普遍的吸引力。無論你談論的是哪個國家或文化，珠寶都是其中的重要組成部分。所以無論你在哪個國家銷售，這都是相當保險的。
? 珠寶還跨越了性別的界限。雖然人們很容易把珠寶看作是女人才會買的東西，但男人戴珠寶早就不是什么新鮮事了，包括結婚戒指、耳環、手表等等。
? 珠寶的形狀、材質可以有很大的不同，隨心所欲，任由賣家發揮。
? 儲存和運輸珠寶也是相當便宜的。珠寶不會占用很多空間，所以在存儲費用上你不必花太多的錢。而且因為它的重量不太大，運費也不高。
? 很多珠寶都是建立在潮流的基礎之上的。雖然總有一些永不過時的時尚款式，如金手鐲、鉆石、珍珠、耳釘和吊墜項鏈。但是更多時候，人們對珠寶的關注度大多集中于時下流行的趨勢——寶石一直在時尚與過時之間徘徊，其流行程度也會受顏色的影響，而金屬珠寶的熱度也在不斷起起伏伏。你需要閱讀與珠寶有關的最新博客，這樣你就緊跟最熱門的趨勢，再把已經過時的暫時放到次要位置。還有一種選擇是設置一個“jewelry trends”（珠寶趨勢）之類的Google Alert，這樣你就可以保持對最新珠寶趨勢的了解。
? 相應地進行營銷。如果你賣的是比較廉價的珠寶，那就多在產品描述上下功夫，讓買家覺得他們買的是一件珍品。而如果你賣的是高級珠寶，請做好你的研究工作，確保你拿到的是高質量的珠寶。無論怎么樣都不要出售假貨，把假珠寶列為真品來出售，這將足以導致你的賬戶被迅速關閉。
? 亞馬遜上的許多珠寶銷售都與信任跟聲譽有關。因為買家沒有機會現場檢查你的產品，所以他們會接受你對于產品的說法。你需要找到一個可靠的供應商，并保持好這份關系，這樣你能對你的銷售保持最大的信心。
? 由于珠寶市場競爭非常激烈，你需要找到一種能夠脫穎而出的方式。公平貿易珠寶是一個很好的選擇，特別是隨著人們對“滴血鉆石、沖突鉆石”的了解在不斷加深。但是如果你要推銷并出售公平貿易的珠寶，你就需要明確地對此表示支持。盡可能多地把利潤留給珠寶的源頭，這樣買家就能完全確定他們得到的是公平貿易來的珠寶。
? 另一種選擇是基于慈善的珠寶銷售。這要求你要把銷售額的一部分捐贈給慈善機構。通過間接地向慈善機構捐款，買家不僅可以得到他們想要的東西，也能獲得一點做好事的感覺，同時你也可以增加你的曝光率——明智地增加你的曝光，是一種增加銷售和利潤的可靠方式。
? 把目標瞄準細分受眾，而不是所有人。因為珠寶行業的競爭很大，除非你是一個非常出名的賣家，否則你不可能把珠寶賣給任何類型的人。相反，你要瞄準特定的受眾，不管是男性受眾，或者是那些想要展現他們的自由精神面貌的波西米亞人，還是為婚禮做準備的人…
不管你賣的是什么類型的珠寶，有競爭力的價格是必須的條件。你將會面對大量的賣家，而且不可能在事后才考慮采取激進的定價策略。要想成功，你需要很了解當前的價格趨勢并掌握供求周期。（編譯/雨果網 康杰煒）
