在亞馬遜平臺(tái)如何成功？下面講述的幾個(gè)策略，能讓各類(lèi)別產(chǎn)品賣(mài)家輕松獲得bestseller稱(chēng)號(hào)，從而大大提高賣(mài)家listing排名、曝光度、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在多種類(lèi)別下刊登產(chǎn)品

想象一下，Mike Tyson是重量級(jí)拳手，如果把他放入輕量級(jí)拳手區(qū)，那么他能在幾秒內(nèi)打倒所有對(duì)手。

每一個(gè)利基產(chǎn)品都可以在幾個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別下刊登。

比如：“dog lead”（狗狗牽引繩）可以分別放入以下產(chǎn)品類(lèi)別：

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Double Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Retractable Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Training Leads

·Pet Supplies > Dogs > Training & Behaviour Aids

這也是為什么同一類(lèi)產(chǎn)品中，可以有很多bestseller。下圖兩款狗狗牽引繩，都帶有bestseller徽章。

挑選競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品類(lèi)別

更改產(chǎn)品類(lèi)別的原因是，賣(mài)家可以手動(dòng)挑選競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的、簡(jiǎn)單的類(lèi)別，有助于賣(mài)家獲得bestseller稱(chēng)號(hào)。

賣(mài)家可點(diǎn)擊進(jìn)入與產(chǎn)品相關(guān)的每一種類(lèi)別，對(duì)比評(píng)論數(shù)量和best seller ratings（BSRs）。評(píng)論數(shù)量最少，而B(niǎo)SRs排名最高的產(chǎn)品類(lèi)別，是最好的選擇。

更改產(chǎn)品類(lèi)別后，你的listing也許能很快獲得該類(lèi)別中的bestseller稱(chēng)號(hào)，從而大大提高產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)量。

關(guān)鍵詞成就listing

你做過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵詞優(yōu)化嗎？也許沒(méi)有。每一件利基產(chǎn)品都有成千上萬(wàn)相關(guān)的關(guān)鍵詞，不可能把每一個(gè)都放進(jìn)listing。因此，賣(mài)家要實(shí)行以下3個(gè)措施：

1、深入實(shí)施關(guān)鍵詞調(diào)查

首先，在亞馬遜下拉推薦列表中，發(fā)現(xiàn)盡可能多的關(guān)鍵詞。這有助于賣(mài)家找到一些很好而又不常見(jiàn)的關(guān)鍵詞。

借助Google Keyword Planner，抓取更多相關(guān)關(guān)鍵詞。把它們保存在Excel表格中，以便后續(xù)使用。

merchantwords.com也是收集關(guān)鍵詞的不錯(cuò)平臺(tái)。

小貼士1：可以使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名做關(guān)鍵詞，這有助于提高賣(mài)家產(chǎn)品的相關(guān)性

小貼士2：也可以使用拼寫(xiě)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞

Helium 10（helium10.com）是一個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)查網(wǎng)站，賣(mài)家可創(chuàng)建免費(fèi)賬號(hào)，然后利用“Frankenstein Keyword processor”工具篩選關(guān)鍵詞。

在左邊輸入選定的關(guān)鍵詞，然后勾選“only one word/phrase per line”（每行顯示一個(gè)詞或詞組）和“remove duplicates”（去除重復(fù)詞），點(diǎn)擊“process”（處理）按鈕。

這樣，賣(mài)家選定的關(guān)鍵詞列表，會(huì)變成超級(jí)多的單字關(guān)鍵詞列表。然后，再使用Helium10中的“Scribbles Listing Optimizer”工具。

把一批單字關(guān)鍵詞復(fù)制到左邊搜索框內(nèi)，然后再收集listing現(xiàn)有的標(biāo)題、描述、特征和關(guān)鍵詞，填入Scribbles Listing Optimizer，你會(huì)看到奇跡發(fā)生。左邊框中的單字關(guān)鍵詞，變成了兩列。一列是listing中使用過(guò)的關(guān)鍵詞，一列是未曾使用過(guò)的關(guān)鍵詞。

這種優(yōu)化方式，是為了確保每個(gè)單詞都用于listing的某個(gè)位置。如果某個(gè)關(guān)鍵詞放在listing前端（標(biāo)題、特征或描述）沒(méi)有太大意義，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名，那么，可以把這些關(guān)鍵詞放入listing后端。

2、產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化

當(dāng)優(yōu)化前端頁(yè)面時(shí)，在產(chǎn)品標(biāo)題和特征上使用最熱搜和相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞。

不要在標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞，從亞馬遜算法角度來(lái)看，這沒(méi)有任何意義。

以“dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”這幾個(gè)狗狗牽引繩關(guān)鍵詞組舉例。

壞標(biāo)題為：

“Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”

好標(biāo)題為：

“Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”

好的標(biāo)題通過(guò)添加一些額外單詞（比如“The Best For”、“Your”），以及使用符號(hào)（“-”、“+”），讓標(biāo)題易于閱讀。另外，也沒(méi)有重復(fù)使用“Dog”，反而用“Mutt”來(lái)替代。

這種listing優(yōu)化方法，是在確?？勺x性的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化合適的關(guān)鍵詞。

3、后端填充關(guān)鍵詞優(yōu)化

最后一步是用剩余大量關(guān)鍵詞，填充listing后端。所有中等流量關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞、錯(cuò)誤拼寫(xiě)關(guān)鍵詞，通通放入listing后端。

這三個(gè)優(yōu)化策略，能大大提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)排名和搜索相關(guān)度。

加快銷(xiāo)售速度

下面這三個(gè)方式，能幫助賣(mài)家迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力！

1、神奇的排名鏈接

當(dāng)客戶在亞馬遜搜索產(chǎn)品，瀏覽很多l(xiāng)isting，最后點(diǎn)擊了你的，亞馬遜會(huì)把這一路徑生成一個(gè)鏈接（即神奇的排名鏈接）。

如何找到這個(gè)鏈接？搜索你希望提升排名的關(guān)鍵詞，然后瀏覽搜索結(jié)果直到找到你的listing，點(diǎn)擊進(jìn)入，然后保存網(wǎng)址鏈接。每一個(gè)關(guān)鍵詞都有各自的神奇排名鏈接。

AMZ Tracker能幫助賣(mài)家盡快找出每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的排名鏈接（也被稱(chēng)為“SuperURL’s”）。

2、降低價(jià)格

檢查利潤(rùn)空間，降低產(chǎn)品價(jià)格，只要有一點(diǎn)點(diǎn)盈利空間就好。這意味著，賣(mài)家在支付完產(chǎn)品成本費(fèi)、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等等，收支基本持平，或有微小的盈利。

降價(jià)有利于提高排名，因?yàn)樗怯绊憗嗰R遜排名的因素之一。同時(shí)，一個(gè)更低的價(jià)格，通常能推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，而高轉(zhuǎn)化率也能提升排名。

3、用贈(zèng)品提升排名

當(dāng)賣(mài)家給產(chǎn)品打1折時(shí)，能有效提高銷(xiāo)售速度，反過(guò)來(lái)提升排名。這是“購(gòu)買(mǎi)排名”的最好方式之一，可以大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)你采取贈(zèng)品策略時(shí)，要在3-5天內(nèi)逐步提高數(shù)量。比如，第一天贈(zèng)送5件產(chǎn)品，第二天贈(zèng)送10件，第三天15件，接下來(lái)20件。這會(huì)給亞馬遜算法一個(gè)印象：隨著時(shí)間推移，賣(mài)家銷(xiāo)售速度越來(lái)越快——對(duì)于提升產(chǎn)品排名效果很好。

綜合實(shí)施以上所有策略，能讓賣(mài)家輕松獲得bestsellers稱(chēng)號(hào)，成為所選產(chǎn)品類(lèi)別中的“Number One”。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）