免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-08-18 08:50
已收藏，可在
我的資料庫(kù) 中查看
做市場(chǎng)熱銷品往往風(fēng)險(xiǎn)很大，小賣家就不要去碰了。
蹭著爆品的熱度薅一波羊毛是件容易的事，與其自己辛辛苦苦選品推廣，不如跟著爆款分一杯羹。所以很多小賣家眼盯著亞馬遜的best sellers，指尖陀螺火了，好，我趕緊找工廠，日食眼鏡刷屏，快進(jìn)貨。正當(dāng)你把庫(kù)存里的上千件爆款上架到亞馬遜時(shí)，等待你的不是日出千單，而是亞馬遜的下架通知。
從指尖陀螺到日食眼鏡，爆款的產(chǎn)品總逃不過被下架的命運(yùn)，如果說大賣家在下架前已經(jīng)收割了一波紅利，那么小賣們?cè)谕蝗辉庥龅南录苊媲昂翢o辦法。
日食眼鏡被稱為百年一遇的爆款，因?yàn)槊绹?guó)將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月21日迎來近99年以來的首次出現(xiàn)的日全食。
這當(dāng)然是個(gè)不容錯(cuò)過的熱點(diǎn)，很多賣家都進(jìn)行了備貨，市場(chǎng)也沒有虧待他們，隨著21日的臨近銷量不斷上漲，有些賣家是往常的5倍以上。
但是，就在8號(hào)，在亞馬遜美國(guó)站，一大批日食眼鏡被刪的干干凈凈。
暢銷商品Solar Eclipse Glasses在亞馬遜Best Sellers 排名首頁(yè)in Camera & Photo中占據(jù)4個(gè)席位?，F(xiàn)如今，其位置已經(jīng)變成一片空白，有的即使顯示圖片和鏈接，但打開卻只剩一條亞馬遜狗。
亞馬遜大面積下架日食眼鏡，并且沒有給出申訴按鈕。8月13日，亞馬遜表示，正在聯(lián)系部分在亞馬遜上購(gòu)買過日食眼鏡的客戶，給予他們退款（不需退貨）。
直接下架+直接退款這兩手直接導(dǎo)致集中上架日食眼鏡的賣家小賣小虧、大賣大虧。
這不禁讓人想到曾經(jīng)紅極一時(shí)的指尖陀螺，曾經(jīng)在亞馬遜的玩具分類里，銷售排行前20名的產(chǎn)品都是指尖陀螺(包括三款指尖陀螺的衍生版方塊陀螺)；前100名里只有13款不是指尖陀螺。
而指尖陀螺的崩塌也只是在一瞬之間，上游供應(yīng)商在惡意炒貨，下游客戶也在惡意拋貨，英美德等國(guó)家紛紛出臺(tái)禁令，指尖陀螺快速崩盤。
如果來復(fù)盤，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)日食眼鏡和指尖陀螺的崩盤最大的原因是安全問題。
日食眼鏡是因?yàn)槊襟w曝出亞馬遜上有部分銷售“假”日食眼鏡的供應(yīng)商。這些沒有經(jīng)過ISO、9001以及美國(guó)天文學(xué)會(huì)的認(rèn)證的眼鏡只能遮擋50%的太陽(yáng)光線，“不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。
指尖陀螺是因?yàn)楦蓴_正常教學(xué)、有安全隱患等原因，“美國(guó)10歲女孩誤吞零件”“維多利亞11歲兒童誤傷眼睛”等新聞?lì)l發(fā)，讓各個(gè)國(guó)家和亞馬遜最終對(duì)指尖陀螺動(dòng)手。
但是，安全問題真的是日食眼鏡和指尖陀螺的死亡原因嗎？
如果說它們本身就帶著不安全的原罪，為何能夠此前如此火熱，難道成千上萬的消費(fèi)者都沒有辨識(shí)力嗎？
小編認(rèn)為，殺死爆款的根本原因是大規(guī)模低價(jià)采購(gòu)沒有認(rèn)證、質(zhì)量低下產(chǎn)品的賣家們。他們?yōu)榱速嵖戾X，做一單買賣，用假產(chǎn)品把市場(chǎng)做爛。劣幣驅(qū)逐良幣，最終導(dǎo)致大家一起玩完。
做爆品真正肥的是頂部的大賣家，他們有雄厚的資金，砸進(jìn)去做幾波就回本了，即便是遇見下架事故，還能用別的品類賺回來，負(fù)擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)。而小賣家辛辛苦苦大半年，去跟風(fēng)搏一個(gè)爆品，平臺(tái)打一個(gè)噴嚏，就一夜回到解放前。如果你無法承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最好不要去跟賣這種生命周期很短的產(chǎn)品。
謹(jǐn)慎選擇需要某些特殊認(rèn)證或者可能需要特殊認(rèn)證的產(chǎn)品。日食眼鏡需要三項(xiàng)認(rèn)證，有多少小賣家能夠拿得出來呢？拿不出來就會(huì)被下架。
（1）美國(guó)ISO 12312-2認(rèn)證，這一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)在歐盟的編號(hào)是ISO 12312-2：2015
（2）CE（European Conformity 即歐洲共同體）認(rèn)證
（3）符合美國(guó)國(guó)家航空航天局(NASA)標(biāo)準(zhǔn)
指尖陀螺則被要求提供CPC認(rèn)證。
如果想跟熱點(diǎn)，又不想承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，可以另辟蹊徑選擇相關(guān)產(chǎn)品，比如蹭日食的熱點(diǎn)可以備貨日食紀(jì)念T恤、日食熱敏杯等，這些產(chǎn)品的資質(zhì)相對(duì)容易獲得些。
跟著爆款做是一種投機(jī)的做法，即便能獲得一時(shí)的利益，但暢銷卻不等于成為常銷。深耕一個(gè)品類當(dāng)然是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，但培養(yǎng)起的用戶忠誠(chéng)是別人無法跟的。即便你是一個(gè)小賣家，好好做產(chǎn)品，也能一步步做起來。
以上內(nèi)容只屬于作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
