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亞馬遜中小賣家運營新道路——分銷,能為你店鋪帶來哪些提升?

為什么說亞馬遜分銷是中小賣家運營的新道路呢?為亞馬遜賣家又能帶了什么益處?

亞馬遜中小賣家運營新道路——分銷,能為你店鋪帶來哪些提升?

說到分銷,相信大家都不陌生,日常生活中也是隨處可見,但亞馬遜分銷又是一種什么樣的模式呢?為什么說亞馬遜分銷是中小賣家運營的新道路呢?為亞馬遜賣家又能帶了什么益處?

亞馬遜分銷是什么?

廣義的分銷概念是指企業(yè)銷售的一種方法——通過一定手段、一定策略將產(chǎn)品推送到消費者面前,我們生活中看見的電視廣告、派發(fā)傳單等等都是分銷的一部分。本文分享的是分銷其中的一種模式——網(wǎng)絡(luò)分銷。

網(wǎng)絡(luò)分銷,顧名思義是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性,在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系,通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到目的地。

為什么說分銷是亞馬遜中小賣家的新道路呢?中山易達(dá)電子商務(wù)運營經(jīng)理Richard表示,因為分銷這種模式,借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道,潛力巨大,是電商的一種新趨勢。

通過網(wǎng)上分銷系統(tǒng),企業(yè)可以節(jié)約更多的成本,并且利用有限資源,跨過時間和地域限制獲得更多利益。同時,在網(wǎng)絡(luò)上,企業(yè)可以擁有充足的空間和市場進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費者進(jìn)行直接接觸,減少中間環(huán)節(jié);可以掌控價格市場,避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式;企業(yè)還可以開發(fā)各種渠道及代理,擴大分銷市場……方式是多樣的。

亞馬遜分銷的基本做法為,賣家通過創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺把自己的貨品展示在上面,分銷會員把中意的商品的圖片和信息添加到自己開設(shè)的網(wǎng)店里。當(dāng)有顧客需要時,分銷會員負(fù)責(zé)介紹商品并促成交易成功,然后通知網(wǎng)絡(luò)分銷商代為發(fā)貨。分銷會員主要靠差價獲得收入,對個人來說,是一種“低投入”的創(chuàng)業(yè)模式。

亞馬遜賣家為什么要做分銷,做分銷有什么優(yōu)缺點?

Richard表示,現(xiàn)在的亞馬遜賣家,尤其是中小型新賣家,面臨的主要問題就是前期沒有大量的資本投入,同時也無法從供應(yīng)商那里拿到具有優(yōu)勢的價格,所以就更加擔(dān)心庫存滯銷。那么如何利用好有限的資本呢?這個時候分銷的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。

網(wǎng)絡(luò)分銷包含三個角色:分銷平臺、供應(yīng)商、分銷商。每一個亞馬遜賣家針對的都是終端消費者,在分銷的環(huán)節(jié)中承擔(dān)的其實就是分銷商的角色。分銷商要考慮的事情是什么呢?很簡單,就是如何把產(chǎn)品銷出去。至于供應(yīng)鏈部分,則由分銷平臺去替賣家去完成。分銷平臺生存的根本意義,就在于整合優(yōu)秀的供應(yīng)鏈資源,尋找匹配的供應(yīng)商,提供性價比高的產(chǎn)品。作為分銷商,也就是中小型的亞馬遜賣家,可以節(jié)約掉這部分成本投入,更多的精力轉(zhuǎn)移到店鋪的運營當(dāng)中。

總結(jié)亞馬遜分銷的優(yōu)點:根據(jù)訂單結(jié)算,沒有庫存壓力,解放資金壓力。

亞馬遜賣家如何選擇適合自己的分銷平臺?

“現(xiàn)在市面上分銷平臺有很多,要想找到適合自己的,我覺得還是要親身體驗一下?!盧ichard講道。

通常這些分銷平臺大多都是免費注冊,開放程度很高的,這里簡單給大家介紹一下分類:

從產(chǎn)品角度出發(fā):

1、廣泛產(chǎn)品線,產(chǎn)品多達(dá)幾千甚至幾萬種,分銷商可以有更多的選擇。

弊端:產(chǎn)品多,供應(yīng)商多,參差不齊,不易管理。

2、單一產(chǎn)品線,更像是垂直B2B的感覺,深挖供應(yīng)鏈,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。

弊端:產(chǎn)品線單一,想找到適合自己產(chǎn)品的平臺難度較大。

從物流角度出發(fā):

1、國內(nèi)直發(fā)(一件代發(fā)),適合其他平臺及直補FBA

2、海外倉發(fā)貨,適合亞馬遜平臺等其他需要本土發(fā)貨的平臺

(文/雨果網(wǎng) 張毅)

8月26日,VC商學(xué)院中山站亞馬遜基礎(chǔ)實操班,點擊報名

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