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2017-08-17 17:19
目前國內出口跨境電商呈現兩種矛盾的現象：一方面表現為賣家品牌溢價能力弱、產品同質化競爭嚴重、站內流量成本持續上漲、惡意競爭屢禁不止而各種違規操作且風生水起……各種現象似乎都在給我們傳遞一個不好的信號：在亞馬遜平臺上賺錢越來越難了！而另一方面卻是資本市場對出口跨境電商行業青睞有加，頻頻傳出各大A股上市公司高價并購出口電商企業的報道，資本是逐利的，這一現象似乎又預示著出口跨境電商行業可能是下一個風口。又或者這兩種看似矛盾的現象，其實本質上都是在揭示一個事實：亞馬遜大賣家的生意越做越大，而普通中小賣家的生存環境卻越來越艱難。那么，是敵人太強大還是我們自己太弱？
眾所周知，無論是電子商務還是傳統零售，流量和轉化率都是零售行業的兩點。電商零售的轉化率涉及到的維度和細節較多，而且影響因素多以賣家和產品自身的內功為主，而流量則相對單一和客觀，尤其是對營銷成本的影響，環環相扣后，直接關系到賣家的整體經營情況。
亞馬遜平臺流量成本上漲已是不爭的事實，競爭在不斷加劇，所以短時間內成本仍然會持續上漲，賣家的利潤空間受到的挑戰越來越大。因此，賣家在亞馬遜店鋪運營過程中，一方面盡力提升流量的轉化率，另一方面也需要盡快開發且成本相對較低的站外流量來源。
目前很明顯站內的流量紅利期已過，而站外營銷仍處于快速增長階段，站外營銷流量可以幫助賣家在短時間內快速增加銷量，從而快速提升站內自然排名，幫助產品獲取更多的站內流量，而站外促銷的成本遠低于站內PPC投放，且效果更加顯著。這也是近期亞馬遜站外營銷成為熱點話題的一個重要原因。
根據小編和業內站外營銷人士的深入交流后發現，大家普遍認同一個觀點，那就是站外營銷資源非常，所以站外營銷并不是我們想象的就是一片廣闊天地，可以任意遨游，而是需要投入大量精力和資源進行精耕細作。
站外營銷大致可分為品牌營銷和產品促銷，大賣家由于資金和人才優勢，在這兩個方面的資源投入都比較大，對于普通中小賣家來說，先做好產品促銷可能是現階段性價比比較高的一種選擇。
站外促銷渠道比較多，但是大部分門檻也較高，例如slickdeals、kinja、mydealz和hotukdeals這些deal站，對于新店鋪和新賬號來說難度較大，很難通過官方的審核，畢竟官方選擇較多，肯定會優先選擇品牌知名度較高或者賣家評級較高的產品進行發布，如果通過尋找紅人強行發布活動的話，得不償失。
那亞馬遜店鋪資質和賬號等級較低的中小賣家可以選擇什么渠道做站外促銷呢？
這里給大家推薦一個支持亞馬遜全球站點的中小賣家折扣促銷平臺：www.vipon.com。
據了解，Vipon前身叫Amzreviewtrader（簡稱ART），是亞馬遜賣家營銷軟件AMZ Tracker旗下的折扣產品促銷平臺，平臺用戶為來自全球多個國家的真實亞馬遜平臺買家。Vipon原主要功能是幫助賣家做真實的產品Review，去年10月份亞馬遜Review政策修改后，Vipon及時和亞馬遜官方進行了溝通確認，并積極轉變了運營思路，平臺轉為幫助亞馬遜賣家做折扣產品促銷，即賣家在平臺上通過折扣促銷來提升銷量和站內排名，該轉變不僅符合了亞馬遜的政策要求，同時也極大地滿足了亞馬遜中小賣家和全球廣大消費者的需求，可謂多方共贏。目前，Vipon官方公布平臺已積累了超過100萬的全球亞馬遜買家用戶。可以看出，Vipon正在以一種合規、多方共贏的方式贏得越來越多用戶的信賴。
近日，美國評論網站Moneypantry在評選全球亞馬遜第三方折扣網站時，Vipon更是以其低成本高轉化高用戶粘度的優勢奪得了同類網站的榜首位置。據悉，Vipon為AMZ Tracker旗下封閉的促銷平臺，即只有AMZ Tracker會員才可以在線發布促銷活動，平臺對店鋪和賬號無要求，僅要求發布的產品折扣在5折以下，以充分保障買賣雙方的利益，這對于中小賣家來說無疑是一個好消息。
除此之外， Vipon還會通過其官方Facebook賬號和郵件向平臺用戶發布每天的促銷產品信息，可輕松覆蓋百萬亞馬遜買家人群，這無疑是另外一個站外黃金流量入口。
另外值得一提的是，除C端促銷平臺Vipon注冊用戶突破百萬以外，AMZ Tracker在前不久才公布過其B端全球賣家用戶數突破了10萬，像這種不僅提供賣家店鋪運營服務（關鍵詞優化、競品銷量追蹤、選品市場調研和后臺數據分析等），同時還能引入大量C端平臺流量來直接服務于賣家的商業模式，也是AMZ Tracker與同類營銷軟件區別所在。毫無疑問，這種商業模式的運營難度更大，但是卻更加符合亞馬遜賣家的真實需求。
競爭越來越激烈，成本越來越高，但出口跨境電商行業發展仍處于紅利期，對于廣大亞馬遜中小賣家來說，借助優勢的第三方流量平臺，降低運營成本，提升銷售轉化率，是在當下激烈的競爭環境中脫穎而出的關鍵。
