做爆款，對于眾多亞馬遜賣家來說都是可遇而不可求的事情，最終能夠脫穎而出做成爆款的賣家，更是寥寥無幾，到底是何原因阻礙了賣家們打造爆款的成功之道呢？亞馬遜賣家方瑾緊抓以下六點運籌帷幄，多維度分析以及細節(jié)打造爆款，且聽她的制勝法寶是如何煉成的。

第一、圖片（Image）

人都是視覺動物，第一眼幾乎就決定了是否要購買某件商品，由此，可想而知商品圖片的重要性。

那么對于亞馬遜賣家而言，需要掌握哪些圖片標準呢？方瑾表示：“圖片必須要能夠準確展示商品，且僅顯示待售商品，需要注意的是，賣家朋友應(yīng)當(dāng)要適當(dāng)減少使用或不使用支撐物。”

（1）主圖片盡量使用純白色背景。“之所以說主圖片盡量使用純白色背景是因為純白色可與亞馬遜搜索和商品詳情頁面融為一體。”據(jù)方瑾介紹，圖片的RGB值應(yīng)當(dāng)為255、255、255，主圖片必須要能夠展示出實際商品情況，不能配有圖形或者插圖，且也不得顯示不包含的配件以及可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物，不屬于商品一部分的文字或徽標、水印、嵌入圖片等。值得一提的是，商品必須要能夠占據(jù)圖片區(qū)域中85%或以上的面積。

（2）圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1000像素。提到圖片的高度以及寬度，方瑾表示，在產(chǎn)品圖片縮放到最小尺寸時，賣家們務(wù)必要確保圖片最長邊至少為1000像素。據(jù)悉，亞馬遜能接受的文件格式包括有：JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或GIF（.gif）等，首選應(yīng)以JPEG（.jpg）文件格式為主。

（3）商品不得置于人體模型上。針對這一點，方瑾特別強調(diào)，圖片中的商品必須要具有良好的景深效果，指的即是圖片完全聚焦。商品也必須要在圖片中清晰可見，例如，以某件服裝產(chǎn)品為例，如果是穿在模特身上，那么模特則不可采取坐姿的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品，除此之外，圖片也不得包含裸體。“附加圖片、主圖片應(yīng)配有一些展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主圖片中沒有顯示的細節(jié)等，推薦使用白色背景，當(dāng)然，如果是一些針對夜景產(chǎn)品圖的話賣家就要學(xué)會靈活變通，不做強制性的要求。”

值得一提的是，針對以下四個關(guān)鍵要點，方瑾特別強調(diào)賣家們務(wù)必要引以重視：

圖片大小：最少1001*1001，白底高清圖片最佳，在日常生活中最好也要刻意渲染建模。

圖片布局：最好可以有7張圖片，布局結(jié)構(gòu)以：主圖-賣點圖-細節(jié)圖-功能圖-尺寸圖-場景圖（包裝圖）為主。

圖片角度：在圖片角度的選取上，要盡量能夠和平臺的其他產(chǎn)品拍圖角度風(fēng)格產(chǎn)生差異，形成自己的獨有特色，富有新意。

圖片關(guān)聯(lián)：圖片可以關(guān)聯(lián)自己的其他產(chǎn)品，比如以自己熱銷的其他產(chǎn)品作為參照物等。

第二、標題（Title）

標題的好壞一定程度上影響了亞馬遜產(chǎn)品的排名，因此，在標題的撰寫上也是賣家們所不容小覷的問題。

字符：以80-120個字符為最佳。

要點：主關(guān)鍵詞和核心賣點需要在標題里面反應(yīng)。

權(quán)重：標題的權(quán)重>賣點>描述>Search Term

加權(quán)：指的就是主關(guān)鍵詞盡量寫在標題里面，保證語句的通順符合歐美的閱讀習(xí)慣。

品牌：針對品牌這一點，方瑾認為，沒有品牌也需要盡量寫一些品牌，除此之外，如果自己的品牌不出名的情況下，可以把自己的品牌寫在標題的中間，或者靠后，最終起到主關(guān)鍵詞最大的曝光和權(quán)重的效果。

核心關(guān)鍵詞：所謂核心關(guān)鍵詞并非是唯一關(guān)鍵詞，僅為對應(yīng)產(chǎn)品的理論精準詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拼的將是各個Listing的對應(yīng)關(guān)鍵詞權(quán)重，可想而知，核心關(guān)鍵詞僅僅是產(chǎn)生了誘發(fā)權(quán)重對比的效果。

一般寫法：（品牌或者簡短修飾賣點詞）核心定語+核心關(guān)鍵詞+非核定語（場合+特點+誰用+材質(zhì)）+核心關(guān)鍵詞變體+非核定語（場合+特點+誰用+材質(zhì)）+非核關(guān)鍵詞。

需要注意的是，方瑾提醒廣大賣家朋友，標題里面不得出現(xiàn)有打折、促銷、免郵等信息，另外連詞、介詞無論何時都應(yīng)該要弱化處理，（例如：and、with、for、to等），數(shù)量詞則應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字代替（例如1、2、3的形式，不容許出現(xiàn)有&、%等符號）

第三、五點描述（Description）

（1）每個Bullet Point的首字母需要大寫：Bullet Points即是產(chǎn)品的賣點，也是亞馬遜給賣家們充分展示自己產(chǎn)品亮點的機會，亞馬遜通過設(shè)置Bullet Points，買家無需滾動鼠標即可看到簡短的Listing介紹，了解產(chǎn)品的詳情，Bullet Points在很大程度上決定了買家是否愿意繼續(xù)閱讀頁面上的其它信息。因此，賣家們要充分利用好亞馬遜所給予的這個權(quán)利，充分利用好有限的篇幅，把產(chǎn)品的優(yōu)勢淋漓盡致的展現(xiàn)出來，最終讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，吸引用戶購買產(chǎn)品的欲望。

（2）字符長度要求：字符的長度要求可以多達500個Characters。

（3）Bullet Point最大數(shù)：據(jù)了解，亞馬遜有五個Bullet Point，所以應(yīng)當(dāng)盡可能多的使用所有的五個Bullet Point。切忌不可空著，賣家們要使用所有可能的要點展示出產(chǎn)品的有用信息，推銷出自己的產(chǎn)品價值所在。

（4）關(guān)鍵字詞組：嘗試寫關(guān)鍵字詞組，從而吸引買家的眼球。“當(dāng)然，也許關(guān)鍵字詞組在Title中已有顯示，但這仍然是遠遠不夠的，在五點描述中嘗試使用關(guān)鍵字詞組，一定程度上能夠最大限度地展示出產(chǎn)品的特點所在。”方瑾如是闡述道。

第四、關(guān)鍵詞（Search Term）

在關(guān)鍵詞的填寫上，所有關(guān)鍵詞都應(yīng)該小寫并且使用空格隔開，關(guān)鍵詞無需重復(fù)，更不需要與標題中的核心關(guān)鍵詞重復(fù)，“但是基本核心關(guān)鍵詞有必要在，1+1<2這個道理一定要懂。”

此外，關(guān)鍵詞可以寫產(chǎn)品的同義詞和相關(guān)聯(lián)的詞語，一個產(chǎn)品應(yīng)該運用多種的表達方式，值得一提的是，關(guān)鍵詞不能夠?qū)憣Ψ降钠放艫SIN或者大牌的品牌，當(dāng)流量不多的時候，可以采用一行一個描述，當(dāng)流量足夠的時候就可改為一行多個關(guān)鍵詞。

第五、屬性和長描

一個產(chǎn)品可以根據(jù)競爭和產(chǎn)品周期的不一樣選擇不同的類目去打造，真實且不夸大，在長描中更應(yīng)該要盡量寫滿。

（1）品牌介紹，指的是針對有品牌且在亞馬遜上備案的產(chǎn)品。

（2）對于產(chǎn)品可能存在的問題以Q&A自問自答的形式給客戶解惑，提出買家關(guān)心的問題及詳細回答買家的問題。

（3）描述使用該產(chǎn)品的體驗和感受，讓買家有一種身臨其境的感覺。

“長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。”方瑾解釋說，長描一定程度上可以補充更多的關(guān)鍵詞，完全不必堆砌，長描述的長度并非越長越好，這個跟產(chǎn)品有極大的相關(guān)性，功能性越強或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

第六、價格

定價在商業(yè)世界里是一門永恒的學(xué)問，顧客購物時對價格是較為敏感，它很大程度上影響了轉(zhuǎn)化率，也會影響搜索排名。

據(jù)方瑾介紹，如果你的定價太過高于平均水平，那么亞馬遜算法會預(yù)先假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率相對較低，從而在價格這一項因素給你降低排名。因此，對于中國大部分賣家來說，中低端的定價更為合理，以美國大部分的消費群體為例，如果定價過高，那么就很難形成轉(zhuǎn)化，這是由于比起高端商品，美國消費者更偏愛于購買本土的品牌商品。

小貼士：亞馬遜選品的官方工具和第三方工具介紹

官方工具如下所示：

收藏榜：https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

新品榜：https://www.amazon.com/gp/new-releases

銷售榜：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

飆升榜：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

活動榜：Today’s Deals https://www.amazon.com/gp/goldbox

亞馬遜特惠秒殺活動：Lightning Deals

https://www.amazon.com/gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealT ypes:LIGHTNING_DEAL

第三方工具如下所示：

（1）Google keyword Planner（免費）

（2）Long Tail Pro（付費）

（3）Merchant Words（付費）

（4）Camel Camel Camel（免費）

（5）Surtime

（6）Google Trends（免費）

（7）AMZShark（7天免費）

（8）AMZhelper

（9）數(shù)據(jù)脈

（文/雨果網(wǎng) 陳林）