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2017-08-16 11:40
2017年終旺季的號角即將吹響，眾多賣家更是磨刀霍霍，苦于修煉，只為在關鍵一刻嶄露頭角。窮屌絲要想早日逆襲為高富帥、白富美，在旺季期開始一場華麗的銳變，這些源自亞馬遜資深大賣家方瑾的真傳不可不知！
“簡單的事情重復做你可以成為專家，重復的事情認真做那么你就可以成為贏家。”選品對于眾多跨境電商賣家來說是件令人頭疼的事情，然而這在方瑾看來卻并非是件難事，選品的方法有很多，如何對癥下藥，做到具體問題具體分析才是賣家們萬里長征首要邁出的第一步。
好產品的三大來源
俗話說“好的產品是一個企業的命脈”，那么賣家們該如何保證產品在跨境電商這片新藍海市場中具有強有力的競爭優勢呢？又該如何做好選品這項艱巨的任務呢？方瑾認為，首當其沖利潤夠高的產品是不可忽視的最重要的因素，當然，質量夠硬的產品仍是買家最愛，做好產品的品質把控，不論是在產品的材質、工藝還是包裝上都要細微謹慎，值得一提的是，針對產品的使用說明這一點，她特別強調：“以功能性的產品為例，可將產品使用說明制作成卡片形式，跟產品一起送至買家手中，產品使用說明的語言一定要有針對性，也可使用多種語言說明。”最后，即是能夠引發銷量的產品。
眾所周知，選品的方法層出不窮，方瑾更是結合切身經驗感受表示，好的產品與以下三點密不可分：
首先，好的產品源自于生活。針對這一點，賣家們可結合目標市場的用戶群體日常生活的必需品來進行選擇，抓住用戶的剛需，例如有Kitchen Timer，加濕器等這些日常生活用品等。
其次，好的產品源自于平臺數據。一旦平臺數據中出現有Top 100 Bestsellers，Top 100 New Released等這類產品，值得賣家們去細細考量。
最后，好的產品源自于大賣家新品。大賣家的新品往往是好產品的源泉，賣家們務必要時時洞察大賣家的新品趨勢走向，結合切身情況，選出自己理想的產品。
選品分析的五步驟
第一，搜索結果分析。針對搜索結果分析這一方面，賣家們可根據搜索結果數量、價格區間、整體好評數量、整體好評率等情況，最終得出搜索結果結論。
第二，銷售數據分析。在銷售數據分析這一方面，賣家們應當要結合產品的銷量情況，確定要分析產品的關鍵影響維度，不斷收集數據，整理數據，分析數據，總結數據，提出開發的建議，最終確定產品。
第三，競爭對手分析，提到競爭對手分析，主要體現在：
（1）競爭規模以及品牌影響力上。
（2）競爭的質量，價格和定位。
（3）競爭的Review分析。
（4）競爭的供應鏈和倉儲情況分析。
（5）競爭的優劣點分析。
此外，方瑾補充闡述道：“競爭的圖片、標題、價格、發貨方式以及產品描述，也是賣家們不容小覷的分析關鍵點。”
第四，運營成本分析。提到運營成本的分析，亞馬遜運營經常要面對大量的分析工作，包括開發新品，解剖競爭對手，或品類調查等方面，而在運營成本方面，賣家們要合理評估自身的運營成本實力所在，常言道，知己知彼，百戰不殆即是這番道理。
第五，宏觀環境分析，主要表現在：
（1）市場調研：以評估市場容量為主。
（2）倉儲物流：以評估運作難易為主。
（3）發貨方式：則是評估是否可以有效利用亞馬遜物流方面。
（4）趨勢分析：主要以季節性產品和產品生命周期評估為主。
（5）供應鏈資源分析：即是評估自身是否具有競爭優勢所在。
（文/雨果網 陳林）
