做過亞馬遜運營的朋友都知道亞馬遜采用的是A9搜索引擎,這是一套非常人工智能化的搜索引擎,它靠一套算法決定了我們產品的關鍵詞搜索排名順序。今天,我們和大家分享下如何通過科學的刷單方式,提高產品在亞馬遜上面的排名。
第一:基本概念
在閱讀正文之前,請先理解下面的幾個基本概念。
核心詞【高頻詞、熱詞、大詞、主詞】:長度大約1~2個單詞構成,指每天搜索量比較多的詞,每個行業對高頻詞的劃分不一樣,這個主要看自己所在行業搜索詞分布情況。
短尾詞【中頻詞】:長度大約3~5個單詞構成,每天搜索量在高頻詞之下,但也有非常不錯的搜索量,這類詞往往數量上比高頻詞多很多。
長尾詞【低頻詞,冷門詞】:搜索量不多,但都是比較精準的詞,需求很明確的詞。
刷單:虛假自發貨,沖銷量,很多人靠這個搶冷門行業的Best seller。
刷Review:虛假發貨,或者FBA真實發貨,通過一定方式人為操縱產品Review的數量和質量
很多人把刷單和刷Review混為一談,當成同一件事情,但是在實際運營時候還是有區別的。只要按照正常價格,而不是1美金或者超低折扣去刷單,基本都是安全的,但是刷Review因為涉嫌人為操縱,不僅違反美國相關法律,而且是亞馬遜重點打擊行為。
第二:黑科技推排名 VS 刷單沖排名
亞馬遜A9搜索引擎如何決定關鍵詞的排名,屬于亞馬遜搜索引擎的核心機密,外人基本很難得知,只能根據SEO常識去做一些基本推測。
影響產品排名因素分兩部分:產品權重和店鋪權重。
-- 產品權重=轉化率+預期轉化率+ 退貨率 +Review評分
-- 店鋪權重=店鋪的Feedback等健康度指標
從中,我們可以看到影響排名的最重要因素是轉化率和預期轉化率。
網上很多服務商提供黑科技推關鍵詞上首頁,靠的是影響這個關鍵詞的預期轉化率,但是亞馬遜有個特點,每次重要活動開始前1~2個月都是暫??剂俊邦A期轉化率”這個因素,而且以后的趨勢是“預期轉化率”的權重會降低,所以越來越多的黑科技公司無法再做關鍵詞排名上首頁。
刷單,是實實在在的影響真實的轉化率,所以這種排名更穩定,更加真實。
第三:刷單對關鍵詞的選擇思路
做刷單時候,對關鍵詞的選擇和優化節奏是有藝術的。建議大家遵循:
先刷長尾詞,再刷短尾詞,最后再刷核心詞。
理由:長尾詞,刷幾單就能沖到首頁,簡單易行,又有助于我們后期沖擊短尾詞。同理,短尾詞要比核心大詞容易推到首頁,消耗的資源較少,同時又有助于我們后期主攻核心大詞的排名。
同時,對于產品的標題,建議多插一些短尾詞,長尾詞放在Description 或者 Bullet points中。因為長尾詞和短尾詞的組成結構中基本上都會包含核心高頻大詞,所以高頻大詞的SEO嵌入是個自然的過程,不需要我們可疑去想辦法到處堆砌高頻大詞。
第四:刷單的周期規劃
1. 刷單第一階段
計劃好每天刷幾單,通過什么樣的長尾詞去購買刷單,找專業的刷單公司,模擬真實成交的樣子。目前,市場上有種服務,他們通過1美金跟賣幫你留review,幫你搶Best seller。不建議大家使用那種服務,很危險,而且review會被刪除,不劃算的。
除了刷單,還可以配合Amazon Shark或者Amazon one這些軟件的動態超鏈服務,在站外推廣產生真實的銷售,配合我們的刷單行為。
大約一周后,看哪些長尾詞已經到首頁前五,哪些還沒有推上去。沒有推上去的,后面我們繼續針對這些關鍵詞刷單。
2. 刷單第二階段
重點推短尾詞,以及上個階段還沒有推上首頁前五的長尾詞,對于無法嵌入標題的短尾詞,可以放在Bullet Point里面。同時,刷單的數量要比上周明顯增加,形成一種上升態勢。這個階段大約持續兩~三周,三周后觀察哪些短尾詞已經成功上位,哪些還沒有上首頁。
3. 刷單第三階段
這個階段,同樣刷單的數量要比上個周期要多,關鍵詞重點放到核心大詞+上個階段沒有推成功的短尾詞。這個時期不需要過多的關注長尾詞排名,可以依靠PPC廣告幫你維護好長尾詞的排名和爆光【這些長尾詞的PPC廣告出價都很便宜的】。
特別注意:在刷單之前,最重要的前提工作是:
* 確保產品的品質沒有問題;
* 確保產品的頁面已經做了極致優化,其中就包括5星Review已經陸陸續續的刷了一定數量。
這兩點,直接關系到后期刷單沖排名是否能成功。
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