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2017-08-15 09:55
有人說，跨境電商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌運，但凡能夠摸得一手好產品就能讓賣家們勢不可擋。此話頗有一番道理，然而成功人士畢竟是少數的，這些大賣家又是如何將這些“王炸”爆款游刃有余的緊握手中呢？來自90后的跨境電商網紅百曉生深有一番自己的經驗之談，且看他又是如何運籌帷幄，創造多個爆款破萬單的記錄。
第一，選品。眾多跨境電商賣家都知道，選品是運營的前提，選一款具有銷量前景的產品，首先要先進行市場調研，一些具有利潤前景的產品即可進行開發，并且匹配相應公司資源。
第二，匹配資源及調查競爭對手。
（1）準備好產品圖片及美化。
（2）研究競爭對手成本情況：具體表現在要熟悉掌握競爭對手促銷產品的數量情況以及銷售情況。
（3）研究競爭對手產品銷量好的原因：表現在要掌握競爭對手主要是在什么網站上進行促銷以及推廣，是基于產品質量好的原因亦或是價格低的原因？最終又是采取什么樣的價格策略，以及什么樣的推廣策略，銷售時間分布上又是如何安排的？
（4）測算競爭對手使用了多少推廣成本（體現在廣告費、送了多少款，低價或虧本賣了多少款等方面）
第三，實施。
（1）最早上架，權重越高，圖片越要美化且相對更好一些。百曉生表示，在新品上架過程中，要建模，更要渲染，讓客戶清楚清晰把產品擺成最帥的姿勢是十分重要的，他舉例闡述道：“比如擺產品側面點，方向左側傾斜一些，這樣客戶左腦觀看會比較愉悅。”
（2）標題優化：核心關鍵詞+品牌和關鍵詞+特色關鍵詞方式。具體可以參照行業領先的對手。
（3）廣告預算：提到廣告預算，據百曉上介紹，正常產品廣告預算為1年收入的5%-10%甚至以上，使用紫鳥易麥寶反查對手歷史該類舊產品關鍵詞拉進來做廣告，拓展關鍵詞300-1000及以上，每天進行不斷優化，保證核心關鍵詞排名在前5并持續上升到首頁。“做廣告一定要記住你廣告排在第幾頁，廣告競價的核心關鍵詞盡量競價費提高到首頁為止，并經常優化關鍵詞Search item等填滿。”
（4）找紅人找評論，最終保證推廣起到相應的作用。
（5）銷量：首周保證產品人為干預平均1天2-5單左右，具體依據實際流量情況而定。
（6）價格：中低端價格到中高端價格輪流開，百曉生特別強調，產品切勿一開始就價格過高，否則這樣不利于權重排名。
（7）跟蹤關注對手：對手價格和銷量以及關鍵詞的變化都需要時刻引以關注，一旦落后則要想方設法找原因追上。
（8）站外推廣：找一些評論網站或者促銷網站送產品，提高銷量，低價送出的產品依據你對手歷史情況送出的數量來決定，值得一提的是，百曉生表示，外推也起到相當重要的作用，可以讓排名成倍的增長。
（9）將新品掛到各個舊產品或熱門產品下優惠打折，綁定銷售。
（10）“基本上你能看到產品10W-5W-1W-5000-1000-500-100，這個排名變化到1000也就是一個月的事情，到500也就是2個月的事情。”百曉生補充說道，剩下的則是維護好客戶反饋以及售后相關服務。
最后，據百曉生總結，產品的超鏈推廣、郵件推廣以及紅人推廣，采取的策略則是找紅人，送產品，在郵件鏈接中嵌入產品關鍵詞鏈接從而提高關鍵詞轉化，當然，超鏈可以使用amztracker，紫鳥等相應工具生成。
除了上述所提，爆款開發不可不知的運營實操技巧以外，百曉生還特別分享了以下經驗心得：
1、刷BSR銷量
2、刷詞轉化
3、加購物車和收藏
4、按照Listing流量優化產品
5、將關鍵詞通過買家賬號瘋狂點擊上首頁
6、跟賣
7、跟進評論，在評論中找出產品缺陷的關鍵詞，并在Listing頁面中特意描述出你所售賣產品的改進方法和該方面的優勢之處。
8、關聯銷售，指的就是某店鋪跟賣某熱門產品之后，將自己產品也同時跟賣，然后買家賬號大量購買該類產品，產品上關聯榜。
9、通過elance、freelancer等兼職網站找老外推廣寫評論，或者去facebook群主，在相片分享網站上傳產品去推廣。
10、通過giveaway做活動。
11、刷貨
12、將品牌產品特色化，具體表現在編輯好的軟文或者Listing，特色化的標題或者品牌特色的產品系列，以蘋果iphone系列為例，這就由此凸顯出大品牌在這方面最好用不過。
“爆款的運營方法和工具很多，最重要的是能夠把握其中的一定規律和資源使其最大化。”百曉生表示，并不建議賣家朋友刷單，許多大公司之所以能夠刷單成功都得益于擁有好的資源，成功的秘籍也皆在于此，成功與否皆在運用，成功的前提也在于選品，一旦選品太差那么再好的方法也無法使其收益最大化。
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（文/雨果網 陳林）
