什么是亞馬遜站內廣告？

粗暴點來說，就是在亞馬遜站內通過關鍵字的競價，來提高商品曝光率、點擊率，進而提升轉化率，同個分類內出價高者得，以點擊量付費，但實際上來說，亞馬遜PPC遠遠要比這樣的表象來的粗暴;

而想要深入了解PPC，就得牢記以下三個名詞：

ACoS：廣告銷售成本

ROI：投資回報率

PPC：點擊付費廣告

ACoS，即Advertising Cost of Sale，是亞馬遜站內廣告的花費和銷售收入的比例。

投資收益率ROI，即Return on Investment，原本是會計學的概念，早期用來判定投資工廠或購買鐵路相關的成本是否合理，現被廣泛使用在各個領域; ROI的結果通常用百分比來表示，即投入產出比，簡單來說就是企業所投入資金的回報程度。ROI計算公式為：收益/投資×100%或者ROI=(成本降低+收入增長)/總成本。

亞馬遜廣告，因為亞馬遜的廣告是按點擊來收費的，所以叫PPC(Pay Per Click)。

除了了解了上面的專業名詞的意思，賣家朋友們還需要知道的事情是，亞馬遜的PPC廣告關鍵就在于能夠找到合適的關鍵詞，而與其他賣家進行良性競爭。正是因為跟其他對手競爭，那么此時你的ACOS和ROI都會有所動蕩，并且會隨著時間的遷移，不同廣告效果也是不同的。

當賣家碰到ROI比較低的時候，這時候就應該去檢查下利潤，是否是成本投入太多了，很多賣家在關注銷售額的時候，往往就忽略了自身其實沒有掙錢反而在虧錢當中，要知道利潤率到50%的交易，可是比十筆利潤僅僅是3%的交易更有價值，所以在決定價格的時候，一定要把利潤率也一起算進去。

此外，ACOS高或者低的轉化率很大部分是因為廣告缺乏相關性導致，舉例“你在競價cream for men”，但是這個詞匯可以代表的東西可多了去了，它可以代表抗皺霜、止癢膏或者其他面霜，而同樣在搜索這樣詞匯的賣家，就會弄不明白他們究竟想要的是什么產品。

亞馬遜站內廣告會出現在哪里？

1. Desktop search搜索結果：廣告會被放在分類搜索結果的最后一行。

2. Desktop browser 瀏覽頁面：廣告會被放在分類瀏覽頁面的最下方、側邊欄。

3. 產品細節頁面(Product detail page)的下方：廣告會被放在相關產品細節頁面的下方。

除此之外，亞馬遜也持續測試，尋找更多放廣告的位置，來幫賣家達到提升銷售的效果。而所有廣告的閱讀率、點擊率、轉化率，也都可以在賣家支持中心的 Reports> Advertising Reports 看到。

亞馬遜PPC廣告優劣分析：

√ 優 勢(Strength)按重要程度排序

1.快速地獲得大量曝光和流量

2.得到數據

3.測試出產品是否可以獲得市場。

4.關鍵詞推廣，獲得排名。

5.打造產品關聯

× 劣 勢(Weakness)

費錢！既然是廣告，那么廣告費是必須的

√ 機 遇(Opportunities)

1.快速地接近類目標桿產品

2.打造出新一代爆款

3.在亞馬遜政策頻變的情況下，快速地推廣新品。

× 挑 戰(Threats)

1.產品研究不透徹，大量選品失敗，導致廣告費浪費。

2.類目競爭激烈，Per Click過高。

3.無用關鍵詞過多

4.惡意點擊

總結：

也就是說，雖然存在一定的風險和成本投入，但做PPC廣告確實會給賣家帶來不小的流量和曝光。

所以看到這，就急著下手開始做PPC的朋友往下看，敲黑板、劃重點了!

在PPC廣告投放之前，賣家必須要了解下面的這些：

1.做PPC的基本前提

首先，做打算投廣的listing是buybox擁有者，假設你自身沒有listing控制權，那么廣告系列無法投放也是必然;

其次，賬戶是否正常，如果亞馬遜賬戶本身非正常狀態，那么也是不能做廣告的，如被發起A-to-z、訂單取消率高、索賠率高等等，那么亞馬遜都會禁止你投放PPC廣告;

最后是預算，這是很重要的，如果你本身廣告預算不足，亞馬遜是不會幫你做免費的廣告，這一點也需要賣家們注意了;

2.分清投廣目的

廣告投放的目的是什么?

廣告投放要達到什么樣的效果?

諸如此類問題賣家朋友們一定要在去做PPC之前弄清楚，因為這些問題的預估不足，直接結果將會體現在你的ACOS和ROI高低的標準上，導致你的投入和預期不匹配;

3.短期虧損反映過激

在商言商，有投入才有產出，短期虧損是為了長期的回報，放長線釣大魚的道理一樣，可以適當調整，但不可反映過激;

舉例說明：

如果賣家銷售的是Unicorn罐頭，那么前期的廣告投入損失你必須要有心理承擔能力，因為吃這個罐頭本身就是需要時間來醞釀，在吃過罐頭覺得滿意的消費者，或介紹給周邊的朋友和家人，那么這個階段才是真正開始回報的時候，前期的一切損失投入都是為這后續大量的銷量做鋪墊準備;

吃虧是福，吃虧過了，那么等待你的就是一連串的好事了;

另外，新的ASIN或是新賬戶在搜索結果方面展示的排名相對較低，那么即便你銷售的產品是很好的，也很有可能沒有什么人看到，同樣也是銷售不出去，這點也是需要考慮進去的，不過稍安勿躁;

要知道低迷的ROI或者高昂的ACOS都是為了將你的ASIN成功推廣出去的一筆代價，所以這一段時間一定要堅持住，不要因為一時的損失，就放棄了前面所有的心血，那樣是永遠不會成功的;

4.PPC還可以測試標題設置的正確性

PPC廣告是可以幫助賣家在不改變核心listing的情況測試廣告的受眾群，諸如有買家會搜索“cream that makes me look like Brad Pitt”，但你并不清楚是否有人真的會這么去搜索，而這時候大多數賣家不會想要在標題加入Brad Pitt的關鍵詞，不想將標題用廢;那么這時候就可以圍繞著這個關鍵詞來做PPC廣告，就可以知道這樣的關鍵詞受眾群究竟是多還是少，反映出標題關鍵字的設置是否有效;

而在進行PPC測試時，要注意三點：

a.搜索詞測試

假設你可以對比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果，看看哪個更好點;

b.圖片測試

賣家可以測試不同的圖片，將圖片的左右位置做個對調，看看哪個角度更好看，更加受歡迎，畢竟現在也是看圖的社會，圖片好看，那么自然吸引的人也就越多;

c.標題測試

標題一定要創新有自己的想法，不要與大眾雷同，也不要忽略了描述、其他信息，一點點小小的因素，都有可能會讓買家與你失之交臂。

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