“據初步統計，今年上半年，13個中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區（以下簡稱“綜試區”）跨境電商進出口的規模超過一千億元人民幣，同比增長了一倍以上。”商務部新聞發言人高峰近日在例行新聞發布會上介紹，跨境電商進出口已經成為我國外貿發展新的增長點。

跨境電子商務是指分屬不同環境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

2015年3月，國務院批準設立的綜試區，是首個成立的跨境電商綜試區。杭州綜試辦管理服務中心主任兼政策業務部部長陳衛菁在8月10日杭州召開的2017億邦動力跨境品牌巡回沙龍上表示，今年上半年，杭州市綜試區6個月時間通過單一窗口的出口單量是1451萬單，進口單量是1557萬單。去年杭州市的跨境電子商務的出口額達到了60億美元。

龐大的電商交易額背后，是B2B（Business-to-Business的縮寫）展露鋒芒。據高峰介紹，跨境電商進出口中B2B占比達到六成以上，已經成為我國外貿發展新的增長點。

8月10日，商務部對外公布了2017-2018年度電子商務示范企業擬入選名單，名單列出了239家企業，其中，跨境出口電商企業14家上榜，比去年多了4家。

嗅到商機的中小型企業已經開始小試牛刀，受市場和資本多方共同作用，正在跨境電商這一風口下收獲自己的“第一桶金”。而傳統外貿企業也開始把握這種新型出口渠道，積極尋求蛻變，此刻，中國實施的“互聯網+外貿”戰略，進一步吸引著企業向跨境電商方面轉型發展。

“老司機”轉型

“論出口我們是‘老司機’，在跨境電商方面，我們卻是‘新兵’。”張偉軍口中的“我們”，是代表著傳統制造業的一批人。如今，這些人正在向跨境電商領域積極轉型。

張偉軍是杭州經濟技術開發區東方百富襪業的創始人。他對經濟觀察報感慨道，26年，他從一個鄉鎮企業做老總，再到自己創業，基本上見證了中國襪業的興衰歷程。而現在，企業開始摸索跨境電子商務網絡“該怎么做”。

張偉軍是從去年上半年開始“折騰”的。商標注冊、結售匯、品類、價格、規劃都是他自己在摸索。他沒有找代運營公司，而是希望在品類規劃、營銷推廣上穩扎穩打，把客服改造成優質跨境電商的團隊。作為一家幾十年的企業，“最重要的就是不辜負自己的品牌”，張偉軍說。

然而，傳統制造業轉型跨境電商并不都是一路坦途。速度不夠快、缺乏技術能力等，都是這些企業在電商領域面臨的荊棘坎坷。轉型一年多的時間，這家傳統企業仍在努力適應和學習中。

但是張偉軍也看到了希望。襪業是勞動密集型、微利型的行業，目前，通過跨境電商的平臺，已經可以帶給他一萬元人民幣左右的日銷售額。“幾十年做大賣家的服務為企業提供了優勢”，張偉軍介紹道，在產品的企劃、設計方面，與美國亞馬遜團隊溝通順暢，第一批的100多個SKU（庫存量單位）用了兩個月就可以順利上線了。在此過程中，張偉軍還拿到了考拉工廠店的計劃，在平臺入駐的同時邊做邊學。

在傳統出口領域的人們感受到了風向。8月初，一場主題為“海外營銷助力臺商合作共贏全球市場”的活動上，東莞浩方云網副總白明偉表示，有7成東莞臺企愿投身跨境電商領域，制造企業在謀求開拓市場之路，只依賴于傳統外貿的情況正在被改變。

在沙龍上，陳衛菁對臺下介紹道，在杭州的跨境電商綜試區里，倉儲企業、外貿代理企業等涉及B2B企業達到近2500家，較去年年底的1200多家，半年時間中翻了一番。

目前，在杭州跨境貿易電子商務產業園，已經有7000多家企業在單一窗口注冊和備案。陳衛菁表示，和其他12個綜試區相比，杭州綜試區把重點放在B2B的出口上。

版圖

目前，中國的跨境電商正在高速成長，其版圖也從一些大的歐美市場延伸至全球200多個國家。在這些國家中，行走著一群“國際買手”，他們滿世界尋找物美價廉、但是在國內沒有知名度的“好貨”，高機遇與高風險并存。

田鎮東就在做著這樣的工作。他在京東全球購“國際招商”崗，目前已去過100多個國家，是國際業務的“元老”。在田鎮東看來，“國際買手”可不僅是大家認為的“拿著錢隨便花”那么簡單，跨國商貿合作、國際物流、消費者接受程度等都是他需要思考的問題。

這些年來，田鎮東感受到的變化是，“一帶一路”將成為國際商貿的一個重大機遇。一個具體的例子是，他通過品牌合作方式引進的泰國乳膠枕，在中國多地熱銷。而在田鎮東出手之前，尚未有泰國乳膠品牌正式進入中國市場。

據5月15日京東數據研究院發布的《2017“一帶一路”跨境電商消費趨勢報告》（簡稱《趨勢報告》），超過50個“一帶一路”沿線國家的商品通過電商走進了中國：進口食品、酒類、家紡等是“一帶一路”相關國家進口銷量最高的品類；馬來西亞、蒙古、泰國等是“一帶一路”沿線國家進口商品銷量最高的國家。

人們也可以從商品的出口流動線路看到與“一帶一路”線路重疊的痕跡。據《趨勢報告》，2017年1月至4月，消費額同比去年增速最快的13個國家中，有7個“一帶一路”沿線國家，消費額同比平均增速超過10倍。

走出去的中國商品也在為跨境電商創造機遇。UMKA俄羅斯平臺中國區副總裁Sofia　Zhang介紹道，據2016年俄羅斯商務部數據，中國產品深受俄羅斯消費者的喜愛，他們不再追求飛利浦、索尼等這些大的品牌，會越來越注重性價比，對于中國品牌是非常好的機會，而俄羅斯目前的電商水平，僅相當于中國電商3-5年前的水平，具有非常大的發展機遇。

陳衛菁也表示，目前準備建立一個“一帶一路”的貿易促進平臺，綜試區作為政府方希望引導產業、引導龍頭企業發展，將推薦出杭州重點20個產業，包括20個產業集群中的龍頭企業對“一帶一路”沿線國家進行精準營銷，希望把更多的流量點、面結合帶給優秀企業。

據中國電子商務研究中心8月1日發布的《2016—2017年度中國跨境進口電商發展報告》（以下簡稱《發展報告》），2016年中國跨境進口電商交易規模為12000億元，相比2015年增長33.3%，意味著中國跨境進口電商交易規模跨入“萬億時代”。

“風口”來襲

諸如京東、阿里、亞馬遜、eBay等資本雄厚的大玩家選擇的是全品類跨境電商經營，其優勢在于覆蓋面廣、受眾廣泛。而更多的小玩家則看重某一個品類的經營，其目標在于成為品牌電商。

“如果說跨境電商是一個大風口，我們的品類就是小風口。”接觸跨境電商已有12個年頭的田昊麟被業內稱為圈內“老司機”，他的蘇州貝寶電商有限公司成立于2012年3月份，主營跨境電商，產品是婚紗、禮服。為了創業，田昊麟從北京搬至蘇州，原因在于蘇州是婚紗禮服類跨境電商的產業集群。他的發展規劃是，根據品類去選平臺，拓展到多平臺、實現業務持續增長，即品類——平臺——多平臺——多品類這樣一個路徑。此外，還需要思考的是，從“做定制”的生意慢慢做成“做庫存”的生意。“要有科技含量、要有品牌、要本土化經營。”田昊麟近期去了趟美國，與一些美國的線下店進行溝通，考慮建立線下婚紗禮服專賣店進行本土化。田昊麟分析道，供應鏈非常重要——跨境電商初期、中期，甚至后期都需要保證供應鏈。

中國跨境進口電商行業的繁榮背后也存隱憂。前述《發展報告》顯示，隨著用戶消費升級，疑似售假、物流速度、客戶服務是跨境進口電商需要解決的痛點問題。此外，經濟觀察報采訪的一些跨境電商類企業也提出跨境電商渠道開拓的另一難題——人才：招人難、培養難、運營難、企業全球市場推廣過程難。

對此，鼎堃跨境電商俱樂部創始人徐鼎鑫的建議是，一是堅持產品的品牌化；二是陽光化（稅務、檢測、專利等等）；三是渠道的多元化，利用多種平臺進行推廣；四是本土化，將產品做成百年基業。此外，盡量合理合規的去做，揚帆出海，也不要忽略金磚四國，多挖掘商機。

陳衛菁介紹道，跨境B2B進出口業務方面，杭州綜試區和杭州海關進行了創新。什么是跨境電子商務？怎樣界定B2B？他表示，通過程序對B2B企業進行畫像，把B2B從一般貿易中分離出來，使政策更具精準性。這包括三個條件：一是電商平臺認證；二是三單信息印證；三是特定報關標識。

此外，陳衛菁表示，有關綜試區單一窗口的后期規劃還將在大數據體系、電商信用體系、風險防控體系、智能物流體系等方面加強建設。

作為跨境電商的創新探索，跨境電商綜合試驗區目前取得了哪些進展？高峰在發布會上表示，綜試區創新建立了相關的政策框架，以六體系（包括信息共享、金融服務、智能物流、電商信用、統計監測和風險防控體系）以及兩平臺（即線上綜合服務平臺和線下綜合園區）為核心，實現了制度創新，助推了產業的轉型升級，擴大了“大眾創業、萬眾創新”的新渠道。

他表示，“商務部還將會同有關部門，按照在發展中規范、在規范中發展的原則，堅持問題導向，加強制度創新、管理創新和服務創新，不斷完善與外貿新業態發展相適應的政策體系，營造更加有利于外貿新業態的發展環境，服務全年我國外貿繼續回穩向好的目標，推動我國由貿易大國向貿易強國的轉變。”

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