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2017-08-12 09:42
賣家選品一直是件充滿挑戰的事，如果你進錯了市場或者選錯了產品，就等于搬起石頭砸自己的腳，更糟糕的是你選擇的市場早已飽和或者競爭異常激烈。
選品更困難的地方在于它沒有對錯之分。影響選品的因素很多，供求關系不是唯一的變量，關鍵還是在于你如何經營。選品時，最重要的方面有哪些呢？
首先，選擇的產品必須要有需求。大多數人在這方面沒什么問題，他們剛開始創業時都會選擇一些常見的商品，比如T恤衫、嬰兒服裝或結婚用品等。
總的來說，評估需求的方法有很多種。
?Long Tail Pro——這個工具會告訴你哪些關鍵詞人們在網上搜索得最多。
?Terapeak——這個工具會搜索eBay上所有的產品，告訴你熱銷產品以及銷售額。
?Jungle Scout——這個工具能讓你知曉亞馬遜產品的銷售情況。
只要知道方法，找到需求量大的產品就簡單了！
一旦你了解了需求，就要評估競爭。
你的競爭對手是否建立了高質量的網站，或者他們在亞馬遜銷售產品？你能提供更好的產品和購物體驗嗎？你的產品種類更豐富嗎？你的價格具有競爭力嗎？
有很多人，他們盲目進入市場，對競爭對手一無所知。
如果你無法給顧客一個購買你產品的理由，那你也沒有理由開店。
因此，你要評估一下如何與對手競爭。首先，搜索一下你的產品，你的網站在SEO方面有多強？是否有機會占據首頁？
如果搜索的首頁已經有很多網站，那你所在的市場已經布滿強大的競爭對手。
你也可以看看自己在亞馬遜上的競爭力。你的產品是否和競爭對手完全一樣？你的產品能夠脫穎而出嗎？與你競爭的產品有多少評論？
如果競爭產品已經有很多評論，那你很難在亞馬遜占有一席之地。
選品最重要的因素是要能向顧客傳遞價值。
如果你具備競爭對手沒有的特質，店鋪就能夠脫穎而出。如果你能給出一個令人信服的理由，讓消費者在你店里購物，那你很可能獲得成功。
這也是小型企業比大型商店有優勢的地方。塔吉特和梅西這類的大型百貨店有充足的預算，但它們銷售的產品太多，無法專注于某類商品。
因此，你可以專注某類產品的銷售，做得更出色，輕松超越大型商店。確保你可以提供一些獨特的商品。
如何尋找獨特的產品？我要如何脫穎而出？答案在于你的技能和付出的努力。
很多人開店時總是關注于一些簡單的事。如果事情做起來很簡單，那它也很容易被模仿。做一些困難、費時的事，事情越難，競爭越少。
早在2000年初，那時沒有電商平臺，開一家網店很困難，趁此機會白手起家的人獲益最大。
但如今，開店變得很簡單，僅僅有個銷售產品的店鋪是遠遠不夠的。你必須努力讓自己變得與眾不同。
Saddleback Leather 公司在網上銷售皮包，皮包市場早已飽和，競爭非常激烈。
然而這家公司銷售世界上最經久耐用的皮包，座右銘是“他們的戰斗至死不休”，可見他們向顧客傳遞的價值。
Saddleback Leather明白，能提供獨特的優質產品，就能與眾不同、脫穎而出。
如果你打算網上銷售，一定要出售有價值的產品。與其盲目搜索關鍵詞，不如仔細看看你的競爭對手。
研究他們的優缺點，購買他們的產品，想想你如何能夠做出改進。你未必不能進入一個已經飽和的市場，只要能說服消費者你的產品更好。
如今，人們著迷于如何簡單地賺錢，簡單地創業。不要成為其中的一員！
如果一件事情做起來很簡單，那它可能本身就沒什么價值。
做別人不愿意做的事，賣不一樣的產品，你才能從中獲取豐厚利潤。
（編譯/雨果網 陸欣然）
