“一款產品售出近十萬個”，這是在NILLKIN客戶經理許展嘉的回答。

這不是天方夜譚，而是NILLKIN以自身的經歷向賣家們完美詮釋了“顏值即銷量”的真理。

說起NILLKIN品牌，它絕對是3C品類中的一股清流，其產品在市場上一直給人以特色與私模設計著稱。從國內淘寶、天貓、到阿里國際站、速賣通，一路依靠產品“顏值”虜獲無數的粉絲，市場也遍布俄羅斯、東南亞市場，西班牙，乃至巴西。

貨值高，體積小，重量輕的3C品類一直是跨境電商經營的重點，也是眾多賣家的品類選擇。NILLKIN所謂的“顏值”究竟什么，其經驗或許能給大家帶來一些啟發，找出一條成功之路。

要原創不要貼牌

現在NILLKIN除了國內電商業務，給賣家供貨，在海外甚至還發展了代理商，而其在速賣通平臺上月銷售業績也超過百萬……

從將國內生意做好，到將觸角伸向海外，放眼全球，NILLKIN始終堅持的是“要原創不要貼牌”這個理念。

眾所周知，從快銷品到標準品，3C品類正在慢慢走向個性化和品牌化。而行業五成以上企業靠“貼牌”謀生是一個不可遮掩的現狀，缺乏自主創新帶來的同質化現象更是比比皆是。

“貼牌并不是長遠的方式，想要長足的發展必須有自己的品牌，有自主設計的產品，這也是未來3C品類發展的趨勢。”許展嘉說道，“原創的路雖然非常難走，但是它的壽命是非常長的。”

NILLKIN誕生于2009年，位于前衛、自由的現代化城市——深圳，而這樣一座城市賦予了NILLKIN產品品牌基因——創新、簡約、完美。

“3C品類更新換代較快，保護類的產品周期最短，充電類的生命周期強但是價格競爭最激烈。音頻類與創意類產品有品牌粘性但是可能市場容易小眾化。深圳作為3C品類前沿陣地，可以接收更多更全面的行業信息，無論是海外消費者的反饋還是工廠制造業，這種優勢也更便于NILLKIN贏得時間，設計生產出一些有別于市面上而且有所創新的產品。”

玩轉創新，游走于時尚，依靠自己的工廠和研發團隊，從開模、設計到加工生產，NILLKIN制造出百分百原創品牌產品。

“發展跨境電商除了與傳統批發業務形成互補之外，更為關鍵的是電商數據比批發數據更為直觀，能直接了解海外消費者的需求，尤其是一些設計感、功能性強的產品。”許展嘉說道。

用產品“顏值”秒殺對手

一個偉大產品的背后，必定是融合了道不盡的技術細節及質量追求。在許展嘉看來，NILLKIN的成功，還源自于團隊在產品設計理念上傾注的諸多心血，求精不求泛，求質不求快。

“就如我們的NILLKIN 幻影Ⅱ無線臺燈音箱，在設計過程中，我們經過了上百次的改稿。”許展嘉口中的產品是NILLKIN最新推出的一款形似煙斗的專利產品，而它的“孵蛋期”漫長又艱辛。

“最早，我們結合消費者的多功能性需求，確定了一個賣點為臺燈+音箱的組合型產品。但是如何將臺燈與音箱完美結合著實是一個難題，不論是在設計還是在功能上。”他說。

幻影Ⅱ無線臺燈音箱的造型靈感來源于設計師一次在朋友家看到的煙斗，便以此作為外型進行設計，途中經歷百次改稿，在結合實際的模型調整，最終確定。

“產品顏值高，吸引的人多了，銷量就提高了。”許展嘉如是說。

除了造型獨一無二之外，NILLKIN的產品還緊跟趨勢潮流，強調方便、安全、實用。就有一款車載磁吸無線充電器賣”爆“了，一代單款產品出了近十萬個。

據許展嘉介紹，隨著手機使用率提高，相關的配件產品也成為剛需。這個車載磁吸無線充電器的創意最初是想到人們在車上使用手機，一邊導航，一邊有來電訊息，十分不便，怎樣更簡單、便捷？NILLKIN對此進行了思考。

現有市場上的磁吸支架僅僅只有吸附的功能，NILLKIN在研究之后，對此進行了延伸，無線充電+磁吸支架。“在我們看來，無線充電器將慢慢普及，新一代的蘋果手機可能會配備，接下來許多手機品牌商也會慢慢做，這將是一個潮流。只要手機更普及，它的需求就更大。”

在一代車載磁吸無線充電器賣爆之后，現在NILLKIN又全新推出二代產品，并在細節上進行了優化，可以360度旋轉。

現在NILLKIN的產品也確定了兩大思路，一為“顏值”，打造同行無法比擬的造型獨特的產品；一為多功能性產品，“現在我們做電子類的產品，會慢慢結合家居生活；保護類的產品，如手機殼，我們結合中國風元素，運用了今年流行的刺繡工藝，設計出個性化的產品。”

在產品 、色彩、創意、功能、包裝的設計都融入了自己的特色，也正是NILLKIN對這些細節的苛求，以及其深入用戶的人性化設計，讓一個個產品加冕成功。

在速賣通上如何推廣運營？

酒香還怕巷子深，有好產品，沒有好的推廣運營帶不來流量、銷量。

“想要在速賣通把產品賣好，還是要從產品的賣點、定位、推廣等幾方面做好。這是一個鏈條，缺一就會效果打折扣。”許展嘉說。

從14年進入速賣通，15年迅速爆發，NILLKIN在速賣通上也下了功夫。

將產品賣點最大化。“首先，產品本身設計要有一個很好的理念，之后投放在線上將賣點最大化，包括圖片展示要足夠吸引眼球。”

了解目標市場。通過了解這些目標市場，消費人群，再根據市場的消費水平和購買意愿，對比同行同類產品，結合運費進行綜合定價。

經過長期運營，NILLKIN對海外不同區域市場也有了相應的了解。歐美市場更喜歡，重量重，防水等功能性強、保護性十足的產品。東南亞與中國市場，無論是審美上還是需求上都十分的相似，喜歡簡約，有質感輕薄、設計感強的產品。根據不同的市場，NILLKIN也制定了不同的策略。

通過社交媒體打響品牌。社交媒體引流上發揮了越來越重要的作用。許展嘉也指出，只有運用互聯網媒體，才能最大程度的引流。Facebook、Twitter、SNS等社交媒體都在NILLKIN的推廣渠道之列。“NILLKIN在推廣上投入了很多人力、物力。我們有自己的推廣團隊，因為只有我們才最理解自己的產品，才能把自己品牌的內涵放到最大。”

許展嘉還表示，視頻的推廣比平面的推廣更直觀有效，NILLKIN在網上的視頻點擊率及轉發率遠遠高于同行。

NILLKIN“用心”做出的成績大家有目共睹，現在的耐爾金也有了一份未來的“藍圖”，持續發力手機配件、無線充電器、音頻是3C類三大熱銷類目，并進一步開拓新興市場。

（文/雨果網 湯幼玉 董小玲）