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2017-08-09 12:14
亞馬遜搜素結(jié)果頁(yè)頂部是每個(gè)賣家都想獲得的“黃金地段”。亞馬遜也針對(duì)這個(gè)區(qū)域推出了標(biāo)題搜索廣告Headline Search Ads（簡(jiǎn)稱HSA），這是一種基于亞馬遜搜索，出現(xiàn)在其他搜索結(jié)果頂端的橫幅廣告。
在之前該廣告功能只提供給vendor賬號(hào)，但是現(xiàn)在亞馬遜正在測(cè)試將這個(gè)功能開放給seller賬號(hào)的賣家。
作為亞馬遜提供的廣告解決方案之一，這種廣告可以有效地為你提高銷售額和品牌知名度。本文介紹的7個(gè)HAS優(yōu)化技巧，能在最大程度上改善你的HAS廣告效果。
首先，你需要對(duì)HSA的運(yùn)作模式有一點(diǎn)了解：
?HAS是基于關(guān)鍵字定位出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部的廣告
?每個(gè)橫幅廣告最多展示三個(gè)ASIN
?廣告商可以定制他們的標(biāo)題，并將廣告鏈接到一個(gè)自定義著陸頁(yè)。
以下是7個(gè)HAS廣告的優(yōu)化技巧：
有戰(zhàn)略地選擇各個(gè)關(guān)鍵詞能增加你的廣告被展示的機(jī)會(huì)。以下舉了一個(gè)虛構(gòu)的品牌商AlphaSound銷售便攜式音響的案例：
當(dāng)你為你的HAS廣告系列輸入關(guān)鍵字時(shí)，系統(tǒng)會(huì)為你推薦一組建議的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞旁邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)流量指標(biāo)（高、中、低），這是根據(jù)預(yù)期的展示量和被投放廣告的ASIN相關(guān)性來(lái)決定的。
亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)的廣告產(chǎn)品使用的是基于拍賣的定價(jià)模式，所以如果你想贏得高流量的關(guān)鍵詞，你的競(jìng)價(jià)必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的出價(jià)太低，那么亞馬遜就會(huì)展示別人的廣告。你可以增加你的出價(jià)，以幫助你贏得更多的廣告展示。
如果你的預(yù)算限制了你的出價(jià)，你就可能無(wú)法在非常熱門的高流量關(guān)鍵詞上贏得展示。低流量的關(guān)鍵詞不會(huì)有太多的競(jìng)標(biāo)，因此它也能讓你更容易地贏得競(jìng)價(jià)。
要記住，你不一定需要得到最高的流量才能促成轉(zhuǎn)化，你需要的是那些搜索詞剛好匹配你產(chǎn)品的顧客。
你可以：
?使用“Exclusive”或“New”等具有吸引力的字眼
?包括號(hào)召性的短語(yǔ)，如“Buy Now”或“Save Now”
你不可以：
?做出未經(jīng)證實(shí)的或基于某段時(shí)期的主張，如“# 1”或“Best Seller”
不斷運(yùn)行你的廣告，不要只是等到節(jié)日或季節(jié)性購(gòu)物活動(dòng)再運(yùn)行，如情人節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。你需要全年都在HSA廣告中展示你的品牌，以增加你的知名度并不斷發(fā)展你的受眾。當(dāng)顧客最終決定購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，你希望他們能夠記住你的品牌。
亞馬遜會(huì)自動(dòng)跟蹤你的競(jìng)選指標(biāo)，包括你的廣告點(diǎn)擊次數(shù)、你的廣告花費(fèi)、以及你產(chǎn)生的銷售額等。
你需要特別關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo)：
?平均銷售成本（ACoS）：廣告總成本除以產(chǎn)生銷售的數(shù)量
?產(chǎn)品詳情頁(yè)的瀏覽量（DPV）：有多少消費(fèi)者點(diǎn)擊了你的自定義著陸頁(yè)，并查看了你的個(gè)人產(chǎn)品詳情頁(yè)
這些指標(biāo)能為你提供有價(jià)值的見解。例如，如果你的廣告點(diǎn)擊率很高但DPV是低的，這意味著你的廣告著陸頁(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題。
這也是為什么需要第七個(gè)優(yōu)化技巧的原因。
標(biāo)題搜索廣告的優(yōu)勢(shì)之一是你可以定制廣告創(chuàng)意。你也可以利用這一點(diǎn)，并花時(shí)間來(lái)測(cè)試以下的不同廣告元素：
?自定義廣告的標(biāo)題和圖片
?出現(xiàn)在廣告中的產(chǎn)品順序、數(shù)量、以及組合
?自定義廣告著陸頁(yè)的顧客體驗(yàn)
請(qǐng)記住在測(cè)試時(shí)遵循一些一些最佳方法：
?建立多個(gè)廣告系列并同時(shí)運(yùn)行
?每次只更改一個(gè)變量
?至少進(jìn)行2周的測(cè)試
?根據(jù)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和測(cè)試設(shè)置確定廣告成功的標(biāo)準(zhǔn)
鑒于HAS廣告在搜索結(jié)果頁(yè)的突出位置，投資時(shí)間測(cè)試你的HSA廣告，將對(duì)你的廣告成功產(chǎn)生很大的影響。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
