眾所周知，下半年是亞馬遜的銷售旺季期，跨境電商們的大戰(zhàn)也漸漸拉開了序幕，那么該如何選品、如何備戰(zhàn)成了眾多賣家的難點(diǎn)痛點(diǎn)問題。

據(jù)了解，選品的流程主要包括有九大板塊：尋找優(yōu)勢(shì)資源—市場(chǎng)調(diào)研—產(chǎn)品定位—成本利潤(rùn)分析—生產(chǎn)—質(zhì)量控制以及交貨控制—庫(kù)存優(yōu)化—產(chǎn)品升級(jí)—更新?lián)Q代。

找準(zhǔn)核心資源是亞馬遜選品的第一步

選品是店鋪的根基，選品的好壞一定程度上決定了店鋪運(yùn)營(yíng)的成功與否，那么該如何游刃有余的走好這一步呢？首先最重要的一點(diǎn)就是要尋找到自己的優(yōu)勢(shì)資源。

現(xiàn)如今，隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，亞馬遜上賣家層出不窮，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，只要做出比別人優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，包括價(jià)格、質(zhì)量、用途等，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜上找到生存空間，因此，最重要的一步就是要先從自身考慮，了解到自我的優(yōu)勢(shì)之處出于何處，并最終把這些優(yōu)勢(shì)具體化以及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競(jìng)爭(zhēng)力，找到自己的核心資源無(wú)可厚非是亞馬遜選品的第一步。

選品的五大誤區(qū)

除了上述所提，找準(zhǔn)核心資源是亞馬遜選品的關(guān)鍵一步以外，選品的五大誤區(qū)也要及時(shí)避免：

第一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，凡是有利潤(rùn)空間都堅(jiān)持去做。業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的做法并不可取。“相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品數(shù)量上都已經(jīng)如此龐大，不論是在價(jià)格還是用戶體驗(yàn)上都十分占有優(yōu)勢(shì)，如果賣家們僅是一味的拼價(jià)格，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略，毫無(wú)疑問將會(huì)被敗下陣來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)極大。”

第二，分析Review的時(shí)候，只看差評(píng)而忽略了好評(píng)。眾所周知，對(duì)于每個(gè)賣家來(lái)說，用戶差評(píng)毫無(wú)疑問至關(guān)重要，然而好評(píng)其實(shí)也是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)所在，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，通過好評(píng)能夠有助于產(chǎn)品的定位更加精準(zhǔn)化，

第三，看到眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，覺得競(jìng)爭(zhēng)肯定很激烈，就直接放棄。俗話說“困難像彈簧，看你強(qiáng)不強(qiáng)，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于每一個(gè)賣家來(lái)說并不可怕，重要是要能夠擺正好自己的心態(tài)，合理評(píng)估當(dāng)前實(shí)力所在。

第四，人云亦云，看別人做什么也跟著做什么。業(yè)內(nèi)人士表示，賣家們?cè)谶x品問題上切勿盲目跟風(fēng)，以2015年的平衡車以及今年最流行的指尖陀螺為例，許多賣家跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，但其實(shí)每一款爆款產(chǎn)品都是有一定的周期規(guī)律，漫無(wú)目的跟風(fēng)賣流行性或不具備長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品只會(huì)得不償失。

第五，賣家認(rèn)為用戶抱怨都是痛點(diǎn)。實(shí)則不盡然，部分用戶的抱怨評(píng)價(jià)有時(shí)僅僅只是一些無(wú)關(guān)緊要的吐槽，賣家們務(wù)必要抓住用戶的核心評(píng)價(jià)，那么該如何提煉用戶的核心痛點(diǎn)呢？據(jù)了解，首先要準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)用戶的抱怨次數(shù)，如果次數(shù)較低，那么也就說明這些評(píng)價(jià)不具有代表性以及參考性，其次是要注意解決問題的成本，俗話說“痛點(diǎn)雖痛，但是客戶的錢袋子更痛”，最后賣家朋友需要注意的是，建議賣家們能夠在基于用戶行為的基礎(chǔ)上，進(jìn)行體驗(yàn)以及模擬，了解用戶所需，體驗(yàn)用戶所想。

各類賣家、產(chǎn)品全解析，你是屬于哪一類型？

不同類型的賣家，優(yōu)勢(shì)也不盡相同，賣家們需要根據(jù)自己的定位，挖掘出屬于自己的優(yōu)勢(shì)，那么賣家類型具體有哪些呢？

（1）個(gè)人小賣家：指的是專精于自己熟悉的品類上，做小而美。

（2）中型賣家：指的是尋找核心產(chǎn)品線，在核心產(chǎn)品線上尋找最有資源，搶占市場(chǎng)。并且尋找投資，用資本來(lái)強(qiáng)化資源。

（3）傳統(tǒng)貿(mào)易商（外貿(mào)）：指的是根據(jù)積累的資源以及對(duì)行業(yè)專業(yè)的見解，尋找對(duì)比市場(chǎng)有突破性的單品進(jìn)行銷售。

（4）工廠：指的是重視成本的控制，以低成本做出高質(zhì)量的產(chǎn)品，挑戰(zhàn)龍頭地位，重視差異化，創(chuàng)造某個(gè)類別里某功能特別的新產(chǎn)品。

了解賣家類型之后，產(chǎn)品類型特點(diǎn)包括如下幾點(diǎn)：

最理想的：產(chǎn)品功能，質(zhì)量比市面的優(yōu)秀，定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力且利潤(rùn)高。

次理想的：產(chǎn)品功能，質(zhì)量比市面的優(yōu)秀，定價(jià)只能跟市面的相當(dāng)。

次次理想的：產(chǎn)品功能，質(zhì)量跟市面熱銷一致，定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力且利潤(rùn)還可以。

一般般：產(chǎn)品功能，質(zhì)量跟市面熱銷一致，定價(jià)也跟市面的相當(dāng)還能賺錢。

不理想的：產(chǎn)品功能，質(zhì)量跟市面熱銷一致，但定價(jià)跟市面相當(dāng)就沒有利潤(rùn)了。

別發(fā)夢(mèng)了：產(chǎn)品功能，質(zhì)量比市面的差，定價(jià)卻要更高于有利潤(rùn)。

針對(duì)以上六點(diǎn)產(chǎn)品類型，業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充說道，賣家們的目標(biāo)就是要朝著最理想型迸發(fā)，次理想以及次次理想型的，就要想好如何在營(yíng)銷以及推廣上下功夫，從而凸顯出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如果是一般般以及不理想型的，那么則需要重新思考自己的核心資源，最終找到理想的產(chǎn)品。

小貼士：產(chǎn)品開發(fā)選品的工具主要有以下幾點(diǎn)

1、Terapeak

2、Google Analytics

3、Watchcount

4、Keywordspy

5、AMZ Tracker

6、AMZShark

7、Jungle Scout

8、Google Trends

9、Watcheditem

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