免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
2017-08-08 08:48
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 
本文將為eBay賣家介紹一種簡(jiǎn)單而有效的方法，吸引追逐便宜商品的eBay購(gòu)物者訪問(wèn)你的listing，即使你并不是eBay上價(jià)格最低的賣家也沒(méi)關(guān)系。下面舉kindle保護(hù)殼為例，進(jìn)行方法闡述：
首先，在eBay搜索“kindle paperwhite cover”（白色kindle保護(hù)殼），以下是搜索結(jié)果截圖：
圖中有一個(gè)保護(hù)殼竟然顯示價(jià)格只要1.31美元（0.99英鎊等于1.31美元），且包國(guó)際郵費(fèi)。點(diǎn)擊進(jìn)入（如下圖）
通常，消費(fèi)者在下單前，需要進(jìn)行顏色選擇：
但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論選擇什么顏色，價(jià)格都變成了4.79英鎊(約合6.34美元)。熟悉eBay的賣家都知道，這個(gè)listing的價(jià)格區(qū)間顯示為1.31-6.34美元，那么listing變體組里必須至少有一個(gè)變體定價(jià)1.31美元。在檢查了所有l(wèi)isting變體后發(fā)現(xiàn)， 1.31美元的竟是一個(gè)屏幕保護(hù)罩，而不是Kindle保護(hù)殼。
“黑科技”的操作原理
這個(gè)賣家就是應(yīng)用了“黑科技”，主要方法是提供一個(gè)與買家想要的商品相關(guān)，但價(jià)格較低的東西設(shè)為變體組。
這樣一來(lái)，當(dāng)購(gòu)物者選擇“優(yōu)先顯示最低價(jià)格的產(chǎn)品”進(jìn)行篩選時(shí)，他的listing就會(huì)出現(xiàn)在同類產(chǎn)品的搜索結(jié)果頂部。而事實(shí)上，他的Kindle保護(hù)殼價(jià)格不一定是eBay上最低的，是那個(gè)屏幕保護(hù)罩為他贏得了最佳位置。
但這種策略常常來(lái)帶道德?tīng)?zhēng)議——欺騙顧客點(diǎn)擊你的listing真的合適？
除了道德?tīng)?zhēng)議，eBay賣家還要遵守eBay的分類政策——“選對(duì)與待售商品相匹配的類別，將確保買家找到你的listing。如果類別選擇不當(dāng)或錯(cuò)誤，我們可能會(huì)將該listing移動(dòng)到別的一個(gè)類別（導(dǎo)致刊登費(fèi)用可能不同)，又或者為了避免混淆，我們將會(huì)把該listing從我們的網(wǎng)站上刪除?！?
是否采用“黑科技”
而其他處在搜索結(jié)果頂部的Kindle保護(hù)殼，絕大多數(shù)都使用了相同的方法。如此看來(lái)，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了這個(gè)方法，而你沒(méi)有，他們就獲得了不公平優(yōu)勢(shì)。
如何開(kāi)啟 “黑科技”為你的listings獲得流量？
最主要的一點(diǎn)，尋找一個(gè)與你的主要產(chǎn)品高度相關(guān)的商品。
注意：
如果你把一個(gè)1美元的USB連接線添加到銷售700美元iPhone手機(jī)的listing中， 很可能引起eBay注意，刪除你的listing。因?yàn)槟愕淖龇黠@違背了eBay的刊登規(guī)則，連接線屬于配件，分類錯(cuò)誤太過(guò)明顯。
但如果你在定價(jià)10美元的iPhone手機(jī)套listing中，添加5美元的便宜款手機(jī)套作為變體，就能為你獲得流量。
這個(gè)方法不僅能為你帶來(lái)listing流量，還有可能為你帶來(lái)一定的銷量。
記住，經(jīng)營(yíng)電商，一定要不斷嘗試。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
