免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-08-06 11:24
亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)之一。但如果你想在該平臺(tái)上刊登產(chǎn)品listing，首先要問自己以下這些問題：
1、預(yù)計(jì)每月銷售額多少？
亞馬遜平臺(tái)每日銷量非常高，但這并不意味著，賣家在該平臺(tái)上刊登產(chǎn)品，銷量就會(huì)很高。
賣家可以采用銷量估算工具，估算每個(gè)月做了多少筆交易。銷量預(yù)估工具可以查看產(chǎn)品所在的品類，并與同類產(chǎn)品的銷量進(jìn)行交叉參考。
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你更好（或更糟）的原因有很多。預(yù)估工具只是讓賣家知道自己產(chǎn)品在亞馬遜上，是否有消費(fèi)者感興趣。
只要消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品有需求，那么你就會(huì)知道，通過正確的營(yíng)銷和品牌宣傳，賣家可以獲得額外的銷售額。亞馬遜有自己的廣告平臺(tái)，賣家可以在整個(gè)電商平臺(tái)上投放廣告。
賣家也可以通過谷歌、Facebook和其他廣告網(wǎng)絡(luò)自行做廣告宣傳。賣家還可以通過社交媒體（如Instagram和Twitter等）進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，以建立品牌知名度。
Instagram是亞馬遜賣家最感興趣的營(yíng)銷平臺(tái)，因?yàn)樗梢暬梢宰屬u家展示產(chǎn)品外觀。如果賣家剛剛開啟社交營(yíng)銷，并且需要獲取Instagram粉絲的話，那么網(wǎng)絡(luò)上有很多免費(fèi)資源展示應(yīng)該怎么做。
2、要如何履行訂單？
如果賣家決定在亞馬遜上刊登產(chǎn)品，那么就需要選擇訂單發(fā)貨方式。如果賣家手頭有大量的庫存，那么就可以使用亞馬遜（FBA）發(fā)貨。有了FBA發(fā)貨，就可以消除賣家大量的物流頭疼問題：
·不必租倉(cāng)庫；
·不必雇傭人員揀貨、包裝和產(chǎn)品運(yùn)輸；
·不必?fù)?dān)心包裹丟失；
·不必?fù)?dān)心運(yùn)送時(shí)間；
·產(chǎn)品自動(dòng)享有參與Prime的資格，亞馬遜消費(fèi)者非常喜歡Prime產(chǎn)品；
·亞馬遜提供客服；
·亞馬遜替賣家發(fā)送交易電子郵件。
當(dāng)然，亞馬遜會(huì)為這些服務(wù)收取費(fèi)用，但大多情況下，這些費(fèi)用總和少于自己租賃倉(cāng)庫和雇用員工管理這些項(xiàng)目的費(fèi)用。
如果你沒有很多庫存，或是因?yàn)槟承┰虿幌胧褂肍BA發(fā)貨，那么賣家也可以自行完成亞馬遜訂單。
如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己發(fā)貨也不算什么問題。然而，如果賣家這樣做，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過FBA發(fā)貨，并提供免費(fèi)的Prime Shipping，賣家的業(yè)務(wù)可能會(huì)因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者喜歡Prime的兩天送貨而失敗。
3、賣家需要支付多少給亞馬遜？
正如之前提到的，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品并不是免費(fèi)的。該公司投入資金建設(shè)世界一流的電商網(wǎng)站，并希望賣家支付使用費(fèi)用。
也就是說，根據(jù)賣家預(yù)計(jì)的銷量，有兩種不同類型的賣家?guī)簦簜€(gè)人賣家銷售計(jì)劃和專業(yè)賣家銷售計(jì)劃。
個(gè)人賣家銷售計(jì)劃適用于每月銷量少于40件的賣家，此類賣家不用支付每月訂閱費(fèi)。不過，當(dāng)產(chǎn)品出售時(shí)，個(gè)人賣家必須為每件產(chǎn)品支付0.99美元，加上推薦費(fèi)和variable closing fee（可變結(jié)算費(fèi)）。
專業(yè)賣家銷售計(jì)劃適用于每月銷量超過40件的賣家。專業(yè)賣家每月要向亞馬遜支付39.99美元的訂閱費(fèi)，但不必繳交每件0.99美元的費(fèi)用。
如果賣家想知道推薦費(fèi)是多少，可以查看亞馬遜收費(fèi)表。百分比根據(jù)產(chǎn)品所屬的品類而不同。在大多數(shù)情況下，最低推薦費(fèi)用為1美元，這意味著賣家在亞馬遜上每賣出一件產(chǎn)品就要支付一些費(fèi)用。
可變結(jié)算費(fèi)僅適用于媒體產(chǎn)品（書籍、音樂、視頻、DVD、電子游戲、游戲手柄和軟件）。賣家每售出一件媒體產(chǎn)品，就要支付亞馬遜1.8美元的結(jié)算費(fèi)用。
如果你的利潤(rùn)率足以覆蓋亞馬遜銷售費(fèi)用，那么在該平臺(tái)上刊登產(chǎn)品就有很大的意義了。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
