亞馬遜變體有很多種用法,不僅可以為客戶提供更多的選擇機(jī)會,增加頁面停留時間,幫助客戶在最短的時間買到想要的產(chǎn)品,還能協(xié)助我們做新品推廣,新品測款,滯銷品促銷清貨。變體的拆分時機(jī)需要結(jié)合我們的推廣目的,橫向和縱向觀察各個sku點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。下面請看變體操作的具體方法,希望對大家有所幫助。另外變體功能,請勿濫用,否則會被亞馬遜警告甚至關(guān)店。
一. 為什么要創(chuàng)建變體
1. 帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品有變體Listing,買家在搜索到此產(chǎn)品時,展示頁面會在標(biāo)題下自動顯示,買家有更多的選擇,吸引買家點(diǎn)擊變體詳情閱讀,從而為listing帶來流量和轉(zhuǎn)化。
2. 推新listing引流
老品帶動新品,將新的listing和相關(guān)的流量大的listing合并變體,增加曝光流量和轉(zhuǎn)化。
3. 參加秒殺條件之一
參加Lightning Deals的條件之一就是豐富的變體。
二. 如何將單獨(dú)亞馬遜Listing合并為父子變體
1.如何下載產(chǎn)品對應(yīng)模板
通過Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下載對應(yīng)的產(chǎn)品模板。以下Flip case 為例:
2. 下載的template如何填寫
父商品填寫所有必填項(xiàng),比如SKU、brand name、Product Name 、Manufacturer 等信息。
4. item type 如何填寫
通過Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下拉至最后下圖所示,下載表格選取適合自己產(chǎn)品的item type.
5. Variation 如何填寫
Parent_child:父體寫Parent,子體寫child;
Parent Sku:父不填,子填父的SKU;
Relationship Type: 父不填,子填variation;
Variation Theme: color/size 根據(jù)自己產(chǎn)品需求填寫;
Update Delete:若父商品首次上傳,填寫Update,子商品填寫 PartialUpdate.
6.其他信息如何填寫
商品描述 (Product Description) 、搜索關(guān)鍵詞 (Search Terms) 、商品圖片 (Main image and Other Image URL) 、商品特性 (Key Product Features)等請小伙伴詳細(xì)認(rèn)真填寫,以上父商品信息是上傳父子變體成功的必填項(xiàng)。
tip:
亞馬遜上的變體不是所有產(chǎn)品類別都有的,如果賣家在上傳產(chǎn)品時有“Variation”表明這個類目支持變體。變體可能是單一的顏色變體,單一的尺寸變體,也可能是混合的顏色尺寸雙變體,或者多變體。
如果你的產(chǎn)品沒有variation,可以選擇一個相近的有Variation的類別上傳,上傳成功之后,在Amazon后臺更改為自己所需的類別。
7.表格填寫完成如何操作
填寫完畢后,將文件保存為“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”進(jìn)入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now ,上傳成功后,Manage Inventory頁面即可顯示變體信息。
根據(jù)上傳文件的status判斷所填信息是否正確,如果不正確可以根據(jù)Actions下載分析并改正錯誤,重新上傳即可。
三、如何將亞馬遜父子變體商品拆分
1.如何下載對應(yīng)產(chǎn)品模板
通過Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下載對應(yīng)的產(chǎn)品模板。在Manage Inventory庫存管理頁面找到要解除父子變體的商品,參考以上如何下載對應(yīng)產(chǎn)品模板圖片。
2.如何填寫下載的template
打開下載好的產(chǎn)品所在類目對應(yīng)的模板,復(fù)制父商品的SKU、ASIN粘貼在模板SKU、Product ID列,并且手動填寫Product ID Type為“ASIN”。而“Update Delete”這一欄內(nèi)填寫“Delete”
3.如何上傳完成的表格
按照以上步驟操作填寫信息之后,將文件保存為“文本文件(制表符分隔)”格式,進(jìn)入后臺Inventory庫存——Add Products via Upload批量上傳商品——Check and Upload your Inventory File上傳您的庫存文件——Upload File上傳文件——Inventory Files for non-Media Categories庫存文件——Click Browse單擊瀏覽(選擇“修改好的文本文件格式的表格”)——Upload 上傳。上傳成功后,在Manage Inventory庫存管理頁面,確認(rèn)該父商品已刪除。但是如果顯示404,找不到子商品商品頁面,還需要下一步,刷新子商品。
4.父產(chǎn)品刪除庫存管理顯示404如何操作
打開下載好的產(chǎn)品所在類目對應(yīng)的模板,復(fù)制子商品的SKU、ASIN粘貼在模板SKU、Product ID列,并且手動填寫Product ID Type為“ASIN”。而“Update Delete”這一欄內(nèi)填寫“Delete”
完成表格后將文件保存為“文本文件(制表符分隔)”格式,進(jìn)入后臺Inventory庫存——Add Products via Upload批量上傳商品——Check and Upload your Inventory File上傳您的庫存文件——Upload
File上傳文件——Inventory Files for non-Media Categories庫存文件——Click Browse單擊瀏覽(選擇“修改好的文本文件格式的批量表”)——Upload 上傳。
tip:
拆分父子變體關(guān)系,即將子商品變成獨(dú)立listing,必須使用模板更新。如果在Manage Inventory庫存管理頁面刪除父商品,會將全部父子商品信息刪除!請謹(jǐn)慎操作!!!
四. 什么情況需要拆分變體
某個SKU質(zhì)量差,收到大量差評,拉低整個Listing轉(zhuǎn)化率。
變體相互競爭激烈,拉低了爆款轉(zhuǎn)化率。
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