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2017-08-04 09:09
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兄妹成立電商品牌，年銷售額達6000萬人民幣
盧泰浩、盧曉靜兄妹在韓國時尚界十分有名，他們共同經(jīng)營了一家專賣女性服裝的網(wǎng)店，在2016年銷售額超過100億韓元（約6000萬人民幣）。 他們對進入日本的跨境電商市場充滿強烈的信心，并在接受采訪時宣稱：“要將全球的自有品牌服飾零售商作為競爭對手，一步步擴大自己的業(yè)務(wù)。”
從小就關(guān)注“時尚”和“經(jīng)商”的兄妹倆，年僅二十歲就決定自主創(chuàng)業(yè)，并在2010年共同創(chuàng)立了“Dejyu”品牌。
雖然創(chuàng)業(yè)初資金不足，但因為兄妹倆對日韓的時尚風格進行了深入分析，并記錄各種流行服裝受歡迎的要素，所以Dejyu產(chǎn)品一經(jīng)推出,銷量便直線上升。在創(chuàng)業(yè)第四年，月營業(yè)額就達到數(shù)百萬人民幣，不斷接到來自韓國和海外買家的訂單。
就這樣，在韓國穩(wěn)步成長的Dejyu通過韓國跨境電商平臺“cafe24”，開始構(gòu)筑面向日本的跨境電商網(wǎng)站，并于2017年4月正式加入日本市場。
每周更新時尚潮流的最新趨勢
Dejyu極具競爭力的關(guān)鍵在于“在產(chǎn)品開發(fā)中融入各種風格”。Dejyu不局限于特定的風格，而是旨在制造把握流行趨勢的產(chǎn)品。 因此，Dejyu被韓國和海外用戶評價為 “最了解韓國時尚的商家”。
CEO盧曉靜在談到Dejyu獨特的競爭力時說道：“許多海外客戶都是通過我們網(wǎng)站了解韓國最新的流行趨勢。而且我們每個星期都會生產(chǎn)出獨特的產(chǎn)品，考慮到我們可以同時供貨給韓國與海外客戶，我們認為Dejyu完全能與全球的自有品牌專業(yè)零售商競爭。”
監(jiān)督業(yè)務(wù)拓展的盧泰浩則說，他們并非采取提前開發(fā)多種產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的反應(yīng)進行銷售的策略，而是花費大量時間規(guī)劃項目和專注于如何更好銷售商品上，也就是致力于“選擇和專注”。
作為該戰(zhàn)略的一環(huán)，相對于在韓國其他競爭網(wǎng)站，這對兄妹堅持把商品照片控制在一定數(shù)量上的運營方針。他們并沒有在詳細信息頁面上傳大量的產(chǎn)品圖片，而是對產(chǎn)品進行集中拍攝，再從中精心挑選出一張高質(zhì)量的照片公開。
結(jié)果是，去年花費兩個月進行設(shè)計修改的計劃項目“冬衣”，成為熱銷商品，在相關(guān)產(chǎn)品頁面的點擊量累計達100萬。此外，為今年夏季開發(fā)的麻制服裝“亞麻”，因為在兩年前就開始反復研究設(shè)計，預計也將會擁有極高人氣。（編譯/雨果網(wǎng) 林思鵬）
