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2017-08-04 09:06
現(xiàn)如今，隨著日本電子商務(wù)的不斷持續(xù)擴(kuò)大，其中時(shí)尚類商品市場(chǎng)吸引了不少跨境電商賣家們的眼球。近日，就有不少賣家向雨果網(wǎng)反映稱，對(duì)于亞馬遜日本站首頁(yè)上的Amazon fashion板塊深表不解，那么Amazon fashion究竟指的是什么呢？對(duì)于賣家而言又有何作用呢？
Amazon fashion四大品類
據(jù)了解，目前Amazon fashion分為四大品類，第一是服裝類，第二是箱包、鞋子類，第三是手表類，第四是珠寶類。
（1）服裝類：日本是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，針對(duì)服裝類目細(xì)分眾多，其中，功能性較強(qiáng)的服裝更受消費(fèi)者的青睞。日本男裝風(fēng)格簡(jiǎn)約大方，以素色、深顏色為主，與歐美服飾形成截然相反的對(duì)比；日本女裝沉穩(wěn)保守，沒(méi)有歐美服飾的奔放、性感，就連連衣裙的長(zhǎng)度也要基本覆蓋膝蓋以下。
（2）箱包、鞋子類：提到箱包、鞋子類的商品，與服飾類有著較多的共同之處，以低價(jià)格、高質(zhì)量、色彩單一為主。
（3）手表類：手表類商品在日本市場(chǎng)也是隨處可見(jiàn)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其中三類手表在Amazon fashion中嶄露頭角，深得日本消費(fèi)者的喜愛(ài)，第一類是高性能的手表，第二類是瑞士機(jī)械高級(jí)手表，第三類是款式設(shè)計(jì)新穎，高性價(jià)比的手表。
（4）珠寶類：不可否認(rèn)，日本有著豐富多彩的節(jié)日慶典活動(dòng)，使得飾品類在日本市場(chǎng)也不斷壯大，其中珠寶類在Amazon fashion中也日漸受追捧，針對(duì)珠寶類商品。業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，建議以主圖展示產(chǎn)品本身，輔圖使用整體和局部從而放大細(xì)節(jié)，最終達(dá)到理想的展示效果，讓消費(fèi)者清晰看到產(chǎn)品的閃光之處。
業(yè)內(nèi)人士表示，Amazon fashion現(xiàn)階段除了人人都知道的Nike、Adidas等這些知名的品牌有銷售以外，包括第三方自營(yíng)的賣家也可售賣產(chǎn)品。
據(jù)了解，目前Amazon fashion消費(fèi)者PC端男性比例占據(jù)66%，女性占據(jù)34%，而在手機(jī)客戶端女性占比達(dá)52%，男性為48%。因此，總體上來(lái)說(shuō)，男女比例占比還是較為持平的狀態(tài)。
把好質(zhì)量關(guān)，物美價(jià)廉是優(yōu)勢(shì)
“價(jià)格低廉的產(chǎn)品一定深受日本買家的喜愛(ài)，但不能只一味追求低價(jià)的產(chǎn)品，日本的買家對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高，如果是一些帶有功能性的產(chǎn)品對(duì)于日本買家來(lái)說(shuō)那是再好不過(guò)的。”業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)品的品質(zhì)保證對(duì)于買家來(lái)說(shuō)仍是首要因素。
以錢包類的產(chǎn)品為例，如果是真皮材質(zhì)的話，并不一定售價(jià)要低于5000日元以下，甚至賣到1萬(wàn)5000日元也會(huì)吸引眾多的買家前來(lái)購(gòu)買，所以說(shuō)，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對(duì)于眾多想要進(jìn)軍亞馬遜日本站的賣家來(lái)說(shuō)是不可或缺的重要法寶。
亞馬遜日本站線上成功的秘訣是什么？
首先，最重要的一點(diǎn)就是挑選適合日本市場(chǎng)的選品，迎合日本消費(fèi)者的需求。
然后，賣家要能夠盡可能多上SKU，并且還要相應(yīng)的盡可能多發(fā)FBA，業(yè)內(nèi)人士分析，這是由于日本消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買的時(shí)效性要求極高。
最后，針對(duì)Listing頁(yè)面展示上，圖片要盡可能多，如果有場(chǎng)景圖那是最好的，此外，在產(chǎn)品尺寸描述上也要能做到詳細(xì)、全面。業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充說(shuō)道：“引流也是一個(gè)十分重要的因素，強(qiáng)烈推薦大家可以多上秒殺活動(dòng)，此外還要多注意SP的使用。”
