8月3日，亞馬遜在后臺(tái)悄悄上線了Headline Search Ads(標(biāo)題搜索廣告)，在前臺(tái)展現(xiàn)流量最大的廣告位終于對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了，之前只限于VE、VC的賣(mài)家可申請(qǐng)。

Headline Search Ads廣告：可在買(mǎi)家關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面首先展示你的廣告，這個(gè)廣告位可以成為推動(dòng)銷售和增加品牌知名度的有用工具。包含了一個(gè)品牌店鋪介紹和3個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)。

亞馬遜后臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)可以申請(qǐng)。

條件是：亞馬遜品牌備案1.0和2.0通過(guò)的賣(mài)家。

亞馬遜后臺(tái)點(diǎn)擊campain manager創(chuàng)建Headline Search Ads。

Headline Search Ads：

使用關(guān)鍵字定位，廣告會(huì)顯示在搜索結(jié)果的頂部;

每個(gè)廣告中都會(huì)顯示多個(gè)ASIN(最多三個(gè));

廣告客戶可以自定義自己的標(biāo)題，并將其廣告鏈接到自定的網(wǎng)頁(yè)。

由于之前這個(gè)廣告位是對(duì)VE和VC的賣(mài)家開(kāi)放的，而中國(guó)的賣(mài)家剛剛開(kāi)放申請(qǐng)還沒(méi)有進(jìn)行測(cè)試，所以我們收集了一些國(guó)外賣(mài)家對(duì)Headline Search Ads的研究和看法，僅供參考。

高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式：錢(qián)說(shuō)了算

亞馬遜標(biāo)題搜索廣告使用拍賣(mài)的定價(jià)模式，如果想要贏得高流量關(guān)鍵字，必須以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格出價(jià)。如果出價(jià)太低，則會(huì)顯示其他人的廣告。但是低流量關(guān)鍵字的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太大，反而更容易贏得競(jìng)價(jià)。所以，是不是可以前期試著先投放小一點(diǎn)的詞，投放大詞，錢(qián)出去了卻不見(jiàn)轉(zhuǎn)化是很有可能的。

創(chuàng)建Headline Search Ads廣告需要添加關(guān)鍵字和出價(jià)。亞馬遜建議從30到40個(gè)關(guān)鍵字開(kāi)始，每個(gè)關(guān)鍵字不得超過(guò)1到2個(gè)字。我們可以根據(jù)高，中，低流量分?jǐn)?shù)添加亞馬遜建議的關(guān)鍵字。但是使用我們對(duì)產(chǎn)品比較確定的關(guān)鍵詞會(huì)比較好一點(diǎn)，在可能帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化方面比較有把握。

設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)，亞馬遜的建議是$0.50。但我們可以根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵字的流量調(diào)整競(jìng)價(jià)。標(biāo)題搜索廣告將根據(jù)我們的競(jìng)價(jià)顯示。出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面第一頁(yè)上的廣告是獲得最高出價(jià)的廣告。

兩面性：錢(qián)沒(méi)少花，但流量確實(shí)大

現(xiàn)在我們來(lái)看一下同一款產(chǎn)品同時(shí)投放Headline Search Ads和Sponsored product的對(duì)比。

產(chǎn)品投放時(shí)長(zhǎng)：5個(gè)月。

結(jié)果顯示：標(biāo)題搜索廣告的展示次數(shù)是SP廣告展示次數(shù)的兩倍多。

這并不奇怪，考慮到它出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面頂部的高流量和中流量關(guān)鍵字。標(biāo)題搜索廣告的點(diǎn)擊次數(shù)與我們高流量關(guān)鍵詞的預(yù)期相符。標(biāo)題搜索廣告幾乎是Amazon SP廣告展示次數(shù)的兩倍。標(biāo)題搜索廣告的支出金額較高。它的運(yùn)行直接達(dá)到預(yù)算極限，而亞馬遜SP廣告只花了79美元。

標(biāo)題搜索廣告非常有效，但價(jià)格昂貴。

推出新產(chǎn)品時(shí)，可以嘗試使用這些廣告，或者在大多數(shù)購(gòu)物時(shí)段(黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，圣誕節(jié)等)嘗試沖擊一下，會(huì)有非常大的轉(zhuǎn)化量。

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