眾所周知，選品是亞馬遜運營的源頭和關(guān)鍵，常言巧婦難為無米之炊，不管賣家運營技巧有多高超，打頭陣的“選品”選錯了注定功虧一簣，過程艱辛又無所期待的利潤和業(yè)績。如何精確選品？選品又有哪些具體的注意事項？

千刀創(chuàng)客總經(jīng)理、跨境電商霸氣女王——Skyla，從跨境電商基礎(chǔ)實操出發(fā)，結(jié)合自身多年運營經(jīng)驗，為賣家總結(jié)了以下10個選品注意事項。

秘訣何在？亞馬遜選品十大法則

談及選品，Skyla指出通常而言亞馬遜選品都是基于平臺去選取的，也就是在各個平臺上、各個類目中不斷地用瀏覽器查看和搜索，同時她認為賣家也可以將其它網(wǎng)站上熱賣的爆款產(chǎn)品在亞馬遜上做同步的檢索，然后自主判斷這款產(chǎn)品是否適用于自身店鋪和平臺的售賣，衡量產(chǎn)品生成爆款的概率和時機是否成熟。

法則①：注意價格區(qū)間下的利潤值

在亞馬遜平臺上，做一款產(chǎn)品最為核心的是產(chǎn)品本身所包含的利潤空間，如果在當前現(xiàn)有市場上已經(jīng)有大賣家壟斷了絕大部分的銷量，且它的價格優(yōu)勢是賣家自身所無法企及的，那么Skyla建議賣家應(yīng)該予以舍棄，相應(yīng)的賣家應(yīng)該要去尋找一款壟斷市場且具備價格優(yōu)勢的產(chǎn)品；影響價格的因素是多方面的，比如發(fā)海運、空運和陸運的選擇，產(chǎn)品所在的新品推廣低價策略期間或者成熟穩(wěn)定賺取利潤期間的不同階段，都會影響產(chǎn)品的定價。

法則②：測量銷量狀況

亞馬遜賣家店鋪中，產(chǎn)品近期的銷量才能刺激店鋪提升首頁排名，而在此情況下才可能再去制定銷售計劃和目標，搶占市場份額；如果一款產(chǎn)品看起來有幾千個Review，但是賣家在實際測量銷量時收效甚微，她同樣也建議賣家先觀望一下有可能這是款季節(jié)性產(chǎn)品，且當前該產(chǎn)品正處于季節(jié)性休眠狀態(tài)。

法則③：甄選Review星級

針對Review而言，首先Skyla一般不建議大家去做市面上已經(jīng)有很多個listing、超過1000個Review的這種產(chǎn)品，因為這幾個超多Review的產(chǎn)品基本會壟斷80%-90%的銷量；其次一款產(chǎn)品Review星級低于4星的不予考慮，這說明該產(chǎn)品具有普遍的不可避免的缺陷；最后差評的內(nèi)容也是大家一定要關(guān)注的，賣家要把這些缺陷了解清楚防范于未然。

法則④：上架時間長短

如果賣家所選的參照產(chǎn)品上架時間已經(jīng)超1年，建議賣家慎重選??；超過2年的不考慮，別人上架很久產(chǎn)品已經(jīng)成熟了，這時候賣家再去做就沒有任何優(yōu)勢可言了；要選上架時間比較新，且Review和銷量都躥升很快的產(chǎn)品去做才有機會。

法則⑤：精確產(chǎn)品類目

在亞馬遜店鋪實際運營過程中，會發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品大家放的類目并不一樣，這時候賣家就要多參考其他賣家擺放的類目和銷量的間接聯(lián)系，繼而對應(yīng)自身產(chǎn)品去決定放到哪個類目；Skyla表示往往就是因為一個類目不準的原因，部分賣家的店鋪單量就會受到很大的影響。

法則⑥：顏色尺寸的“二八理論”

賣家可借鑒和參考市面上現(xiàn)在哪些顏色和尺寸是賣的好的，不要盲目的把多個顏色尺寸一股腦的發(fā)FBA，這樣不僅僅會比較占用資金，產(chǎn)品堆積也不能得到很好的訂單轉(zhuǎn)化率；賣家應(yīng)謹記“二八理論”，無論你的運營多么厲害，永遠只有百分之二十的顏色和尺寸是賣的最好的，那么賣家在此前提下直接盯準這20%就好。

法則⑦：搜索熱度

一般情況下，用幾個核心關(guān)鍵詞去搜索賣家想做的那款產(chǎn)品，如果搜索結(jié)果超過5萬的就不用考慮了，因為市場競爭已經(jīng)太過于激烈，除非賣家有什么秘密武器能夠從這超5萬的賣家里面凸顯出來，擁有自己的賣點和優(yōu)勢，否則不建議賣家做這些同類產(chǎn)品。

法則⑧：New release （新版本）

“我們選品最不要從bestseller 榜單去選品，因為你會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品我們都沒什么機會了，人家甩我們幾十條街了，追趕起來并不是那么容易，所以大家要多關(guān)注的是new release榜單，從最近崛起的新款產(chǎn)品里面去尋找商機，那種review數(shù)量還不是很多，上架時間還很新，排名躥升很快的，就是我們還有機會的需要快速下手去一決雌雄的?！盨kyla說道。

法則⑨：產(chǎn)品市場趨勢

選品過程中，賣家需要考核該產(chǎn)品在過去幾年以及最近一年的銷售情況；判斷對應(yīng)的銷售旺季和淡季，賣家需要在淡季先去推廣，做好旺季爆發(fā)的準備。

法則⑩：打造上游供應(yīng)鏈

選品過后，一家創(chuàng)新能力、制造出眾的工廠是賣家強有力的后盾，工廠是否能夠配合賣家和市場的差異化需求、產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)，這些都是十分重要的問題。在Skyla看來，找一家對賣家支持力度大的工廠很重要，否則賣家前期辛辛苦苦推廣的產(chǎn)品效應(yīng)，可能因為工廠質(zhì)量和供應(yīng)不及時等原因受到牽連；產(chǎn)品因為質(zhì)量問題導(dǎo)致下坡路或者被亞馬遜平臺移除是真的劃不來的，賣家應(yīng)該及時跟進和審核工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)和認證資質(zhì)，避免因侵權(quán)、劣質(zhì)造成不必要的損失。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）