一、商品的銷量和商品頁的訪問量
亞馬遜日本站關鍵詞搜索的顯示順序中,最重要的是商品的銷量和訪問量。
因為亞馬遜日本站的商品排名基本上是定期變動的,所以商家都認為最近的銷量和訪問量才是最重要的。有趣的是,一旦商品開始在亞馬遜銷售,訪問量或銷量基本不會減少。正因商品被不斷曝光,所以訪問量和銷量也會增加,這是一個良性循環。
二、商品頁面的點擊率和購買率
此外,商品頁面的點擊率以及購買率也會影響到商品在日亞的顯示順序。因此,必須認真地選擇商品的標題和圖片。
三、顧客的評價
相比在樂天的顧客評價作為搜索算法中極其重要的一項,亞馬遜雖也將商品的評價數和好評加入搜索算法中,但其實評價對日亞的搜索影響并不大。亞馬遜日本站的各位商家不必對此投入過多精力,當然,還是要注意不要產生過多差評。
四、上傳商品時添加搜索關鍵詞
在日亞上傳商品時,“設定”里有添加搜索關鍵詞的頁面。這里需要思考顧客在搜索商品的時候會使用哪些詞,并將它們添加進去。因為可以添加多個關鍵詞,所以一定要盡量多輸一些關鍵詞。
五、上傳商品時應選擇商品分類
有的買家查找商品時不會進行搜索,而是通過排名和商品分類來查找,因而商品上傳時一定不能忘記分類(カテゴリ登録)。
六、商品頁面中的價格競爭
與樂天有很大的區別的是,在日亞里,同一商品會有價格比較。因此,許多賣家存在于同一物品頁面,并以價格來競爭的情況并不罕見。如果你的商品中有這種情況,你也可以與競爭對手進行價格競爭。
七、商品頁面中內容和圖片的質量也能左右購買率
亞馬遜和樂天不同,無法設置巨大的圖片來影響顧客的購買欲。因此,頁面設置中的商品說明就顯得極其重要。能做到說明中信息量大、使用方法詳細的商品和沒有做到的商品在購買率上天差地別。
另外,圖片數也是越多越好,盡量從各種角度拍攝,豐富的商品圖片也可以促進購買率上升。(編譯/雨果網 林思鵬)