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2017-08-02 09:10
聲勢浩大的Prime Day剛剛過去，各位賣家有沒有長舒一口氣？但但辛辛苦苦累計起來的Prime Day好評和排名可不能說丟就丟。建議賣家朋友們一定要持續使用亞馬遜商品推廣(Sponsored Products)。
亞馬遜廣告團隊最近留意到市場上有不少關于亞馬遜商品推廣的“熱點”、“秘笈”，其中不乏一些對于商品推廣理解的誤區。
今天，我們就把這些話題，結合比較常見的賣家問題，都一一列舉出來。亞馬遜廣告團隊將針對每個話題以出官方解讀，希望能幫助賣家朋友們更好的理解并運用商品推廣。
熱點話題1
亞馬遜商品推廣費用支付
“最近有些文章說亞馬遜廣告取消了信用卡支付的方式，是不能夠用信用卡代扣了嗎? ”
亞馬遜廣告團隊：所有專業賣家都可以選擇信用卡這種廣告付款方式。
在亞馬遜平臺支付廣告的方式有兩種：
1. 在賣家平臺廣告設置中添加信用卡扣費。
2. 關聯您的亞馬遜賣家賬戶，并從余額中自動扣減。之前只有達到一定級別的賣家才可以通過關聯賬戶付款，目前限制已經全面放開，所有專業賣家朋友都可在這兩種支付方式中間進行選擇。
熱點話題2
亞馬遜商品推廣的限制
“某些商品廣告會由于銷量太好，而導致展示幾率被降低?”
亞馬遜廣告團隊：亞馬遜不會因為銷量過好而限制某個產品的廣告。
如果您的商品廣告在賣家平臺顯示“您提供的商品不符合廣告宣傳的資格”，您可以從以下幾點著手找一下原因：
* 預算超出或廣告活動到期
* 廣告需要的某些商品信息缺失
* 商品缺貨或無庫存信息
* 屬于商品推廣的受限品類
* 商品未獲得購買按鈕
* 商品收到質量或版權問題客戶投訴
熱點話題3
亞馬遜商品推廣的關鍵詞及優化
“當我并列輸入關鍵詞后，如 'appleapple'展示的幾率會增加?”
“我不應該把自己的品牌設為關鍵詞，這樣競爭對手會惡意點擊我，浪費我的錢?”
“網絡各種資源關于關鍵詞數據及排名等等，是否可靠?”
亞馬遜廣告團隊：亞馬遜廣告展示的決定因素是競價與關聯性。
通過設置的關鍵詞匹配購物者的搜索詞定向的展示廣告。在其他條件均符合，您的廣告與產品及購物者需求相關，又贏得競價的情況下，您的廣告才會展示。在英語里面，appleapple并不屬于有效單詞，所以將其設置為關鍵詞并不會提高展示幾率，反倒會因關聯度不夠而起反向作用。
將品牌作為關鍵詞是一種關鍵詞策略。
首先品牌關鍵詞會相對來說更易轉化(消費者直接鍵入您品牌的關鍵詞說明其購買意愿較強烈)，競爭也沒有其他通用關鍵詞激烈。如果您懷疑有惡意點擊，請第一時間通過賣家平臺聯系我們，亞馬遜有專業的流量監控團隊會幫助您調查并解決問題。
關于關鍵詞的選擇，賣家們還是要結合自身情況考慮。可以選擇亞馬遜提供的建議關鍵詞。這些關鍵詞都是使用預先批準的關鍵詞列表，并且相關度較高，可增加您廣告曝光的幾率。
熱點話題4
亞馬遜商品推廣的廣告展示頻率及廣告分組
“據說展示頻率和預算設置有關，CPC設置過低的話，就無法得到較好的時間段?”
“同一個廣告組如果放的產品太多，每個產品的展示時間相對減少?”
亞馬遜廣告團隊：亞馬遜廣告展示并非基于時間段，具體廣告展示的原理請參考上一個話題。
此外，其他條件都符合的情況下，廣告只會在預算用完或者在設置的廣告活動結束日期之后停止展示。CPC的設置過低會影響廣告的展示幾率和位置，但對于時間段并沒有直接影響。
一個廣告是否會被展示取決于這個ASIN和關鍵詞的得分和競價，每一次廣告展示都是單獨運算的，與產品的廣告組分類沒有直接關系。
如果同一ASIN被同時放在兩個以上的廣告組中，點擊和銷售歸屬數據會被顯示在關鍵詞競價較高的廣告組，但這并不代表同一ASIN在兩個廣告組存在自我競價。
熱點話題5
關于站外引流
“站外引流效果更好，不需要在亞馬遜打廣告?”
亞馬遜廣告團隊：不同平臺上瀏覽搜索的用戶在購物行為及心理上都存在差異。
最了解自己平臺客戶的當然只有自己啦!還是建議大家根據自身情況有效的結合站內站外的引流，可不斷追蹤績效，優化改善!
最后一點，真正的成功沒有捷徑可走。
成功賣家永遠都是最懂得如何充分利用亞馬遜本身提供的資源。比如，通過分析自動投放報告和廣告績效報告，來不斷優化提升自己的廣告效果!
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
