年中已逝，下半年扎堆的返校季和各大節(jié)日引得平臺(tái)賣家心癢癢，不過旺季不“旺”的魔咒，還得有高手相助破除！

在剛剛結(jié)束的VC商學(xué)院Wish平臺(tái)技能運(yùn)營班中，熱火朝天的課堂給小編留下了深刻的印象。VC商學(xué)院首席講師張翔宇從平臺(tái)的基礎(chǔ)實(shí)操出發(fā)，為Wish賣家備戰(zhàn)旺季提供全方位的解析。事無巨細(xì)的解說、實(shí)操性強(qiáng)烈的干貨引得現(xiàn)場學(xué)員連番抄記，生怕漏了任何一個(gè)干貨細(xì)節(jié)。

（圖/VC首席講師 張翔宇）

Wish客戶群體年齡性別

不同年齡階層和性別的比對都能夠?yàn)橘u家店鋪運(yùn)營和銷量的提升提供相應(yīng)的反饋，賣家可在剖析平臺(tái)客戶群體年齡差異的基礎(chǔ)上，有針對性的分析選品和未來店鋪的銷售情況。

1、男性占比35%；

男性核心用戶年齡區(qū)間在22—24歲之間；

收入低于男性月薪中位數(shù)4095USD；

購物特點(diǎn)：買買買、甩甩甩。

2、女性占比65%；

收入低于女性月薪中位數(shù)3254USD；

購物特點(diǎn)：收藏收藏收藏。

旺季節(jié)點(diǎn)如何安排資源？

張翔宇表示，Wish平臺(tái)的收獲季是下半年，8月—9月的流量一般，10月份流量中等，11月份流量較好，12月份流量達(dá)到最高；從8、9、10三個(gè)月份開始，Wish流量開始逐步的上升，為此他提醒賣家這是大量上新的最好時(shí)節(jié)，也是準(zhǔn)備海外倉產(chǎn)品的最好時(shí)節(jié)；而在11月下半旬至12月上半旬之間，小包訂單量將達(dá)到最大化，12月下半旬以海外倉為主要的增長點(diǎn)，總體來說每月會(huì)保持25%以上的增長率。

Wish每月運(yùn)營的重點(diǎn)

8、9月份：大量的更新和上傳產(chǎn)品，完成海外倉產(chǎn)品的選品和備貨；

10月份：優(yōu)化店鋪的動(dòng)銷比例，重點(diǎn)在于確保爆款產(chǎn)品的供應(yīng)情況；新品數(shù)量巨大的情況下可以考慮做Product Bosst；

11月份：物流方案的實(shí)時(shí)跟進(jìn)與調(diào)整，確保賬號為誠信店鋪；

12月份：補(bǔ)充海外倉庫存，做適合的站點(diǎn)外營銷。

旺季海外倉備貨建議

張翔宇在考量圣誕節(jié)旺季的情況下，根據(jù)平臺(tái)往期的流量配比情況，認(rèn)為今年海外倉流量最高將可能達(dá)到整個(gè)Wish流量的40%，因此賣家在旺季銷售前需做好海外倉的運(yùn)營。

“在海外倉的產(chǎn)品選擇上，除了已有的爆款之外，賣家還可以借助大量的Wish分析軟件的數(shù)據(jù)，選取自身店鋪的類目產(chǎn)品。”張翔宇說道。

首先，賣家可以導(dǎo)出最近兩周的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品；其次，找出該產(chǎn)品在分析軟件中的數(shù)據(jù)，根據(jù)單價(jià)以及市場銷量、行業(yè)均價(jià)情況判斷大致需要出價(jià)的金額。

在海外倉庫存?zhèn)湄浬希瑥埾栌罱ㄗh賣家應(yīng)該要在海外倉規(guī)劃一個(gè)總的產(chǎn)品數(shù)量，然后按照從10月份起遞減的模式開始備貨，每個(gè)月備貨量遞減20%，賣完即及時(shí)停止，做下一個(gè)階段的備貨計(jì)劃。另外最好對于同一站點(diǎn)多平臺(tái)同時(shí)銷售。而對于備貨資金而言，他同樣建議賣家，從10月起中國倉庫存占比總資產(chǎn)控制在20%-30%之間，海外倉庫存占比總庫存量控制在一半以內(nèi)。

（圖/雨果網(wǎng)VC商學(xué)院Wish課程學(xué)員合照）

此外，綜合上述的旺季備戰(zhàn)攻略，張翔宇提示賣家不能盲目的按部就班，切忌太過貪心，應(yīng)該在旺季到來之前，及時(shí)調(diào)整線上庫存和在線產(chǎn)品數(shù)量，最好只做穩(wěn)定出單的產(chǎn)品。

如果你想和張翔宇有更多的交流，關(guān)于運(yùn)營、選品、團(tuán)隊(duì)組建等，可點(diǎn)擊“報(bào)名參與”8月26-27日VC商學(xué)院Wish專題全明星講師班。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）