亞馬遜PPC廣告一直是賣家新品迅速爭取曝光量積累關鍵詞的有效途徑。據統計2016年，使用亞馬遜PPC廣告的賣家翻了一番，PPC點擊量更是增長了150%以上。不過，亞馬遜的廣告仍然是賣家頭痛的關鍵點，每天的廣告沒有轉化是多數新賣家的心中刺，看不見效果也不知道如何調整。

對于PPC廣告的設置，并沒有非常完美的方案。對于賣家而言，低時間成本匹配大密度的廣告系列，折中點并不好把控，想獲得精準的關鍵詞可能每個產品要監控數千個關鍵詞。而且我們在很多時候容易忽略的一點是PPC廣告已經投放了，產品卻并沒有優化好。

接下來的內容我們希望在PPC廣告的投放上做一些引導和建議。

一、確定PPC廣告活動的目標

首先要明確創建Amazon PPC廣告系列是為了將我們的廣告展示放在首位，增加曝光量。

運行PPC廣告的兩個主要目標是：

1.獲得最大的利潤(需要計算ACoS目標);

2.獲得最大的銷售(需要計算ACoS盈虧平衡)

關鍵指標一：確定ACoS盈虧平衡

ACoS(廣告銷售成本)是用于衡量PPC活動績效的關鍵指標。ACoS表示廣告支出與銷售額的比率。ACoS%=廣告支出÷銷售額

ACoS盈虧平衡是指在你的廣告支出被考慮之前的利潤率。作為賣家，只要你的廣告支出低于你的利潤率，就不會對產品造成損失。在上面的例子中，利潤率為35%，這也是你的ACoS盈虧平衡，只要不花費超過35%的PPC來宣傳你的產品就可以。

注意：當你通過PPC廣告進行銷售時，是有助于提升你的產品的有機排名的。我們需要估計通過正常銷售產生的額外銷售額，并將其添加到您的ACoS盈虧平衡中。

關鍵指標二：確定ACoS目標

ACoS目標是指你的目標廣告支出。你希望為每個產品制定的凈利潤率，還可以定義希望為產品廣告支出的最大金額。

我們依舊按照上面35%盈虧平衡的ACoS舉例，如果是希望在廣告支出之前賺取至少10%的利潤率，那就應該只將25%的利潤分配給廣告支出，這是你的ACoS目標。

二、創建PPC廣告

對于每個ASIN，可以創建自動廣告系列和手動廣告系列。我們建議賣家首先設置手動廣告系列，然后創建自動廣告系列。整個過程大約需要20-30分鐘的時間。

1.創建手動廣告系列(目標：產生利潤)

對于手動廣告系列，需要創建兩個廣告組，我們建議賣家使用廣泛和完全匹配類型。根據一些國內組織的研究發現，詞組匹配中會發現的設置的關鍵詞很可能在廣泛匹配廣告組中找到。

如果想要簡化廣告系列設置過程，是完全可以跳過詞組廣告組的，只適用廣泛匹配。當然這也只是我們的建議，你可以選擇添加詞組廣告組。

● 設置精確廣告組

精確廣告組中的關鍵字應該是你產品中最相關的關鍵字，作為賣家，要明確要立即出價的幾個關鍵字是什么。因此，我們會建議賣家先設置完整的廣告組。以下的內容是幫助大家找到一種有效的方式來快速擴展此列表，避免在精確廣告組投放中出現不相關的關鍵詞。

步驟1：使用Sonar(免費的Amazon關鍵字工具)為精確廣告組選擇前20-50個關鍵字

使用Sonar，可以消除投標無關關鍵字的風險，因為Sonar中顯示的關鍵字是從Amazon客戶使用的真實搜索字詞中提取出來的，當然你也可以選擇其他的關鍵詞篩選工具。相對而言，如果依靠Google AdWords進行關鍵字研究，可能會出現與Amazon客戶的搜索查詢無關的關鍵字。還有一點，使用Sonar還可以按搜索量對關鍵字進行排序，從而為產品確定相關關鍵字的優先級。

步驟2：設置關鍵字的默認競價

默認競價是你可以在廣告上設置產生一次銷售的最高點擊金額。

假設你的自然銷售和PPC銷售轉換率是相同的，下面的公式可以幫助你準確計算出在PPC上花費多少費用可以生成一次銷售。

你的每次點擊費用出價(實際支付的金額)與你的默認競價(您同意支付的最高金額)是不同的。從一些研究中我們發現，每次點擊費用出價比默認競價低40-50%左右。例如，如果你的實際每次點擊費用為0.25美元，我們建議再添加50%的默認競價，最終出價$0.50。

● 設置廣泛廣告組

對于廣泛廣告組中的關鍵字，亞馬遜將針對關鍵字匹配的新搜索字詞投放廣泛匹配。例如使用關鍵字“apple slicer”，亞馬遜還將顯示“apple corer”和“apple peeler”等其他的詞組。在廣泛廣告組中，可以清楚地知道只有一部分搜索字詞是與我們的產品相關的。

步驟1：將精確廣告組中的所有關鍵字添加到廣泛廣告組中;

步驟2：設置默認競價(我們建議從你的精確關鍵字計算的默認競價中扣除20-30%);

步驟3：將廣泛廣告組中的所有精確關鍵字添加到“Negative Exact”。

為什么要將廣泛的廣告組中的所有精確關鍵字移動到“Negative Exact”?

廣泛廣告組的目的是讓亞馬遜找到除現有的完整關鍵字之外的所有相關搜索字詞，便于進行出價。例如，當您將廣泛廣告組中的關鍵詞apple slicer添加到其中時，亞馬遜還會向您顯示相關的搜索字詞，例如apple corer、apple peeler等，以便您出價。不過，由于已經在精確廣告組中對此關鍵字進行了設置，因此我們不希望在廣泛廣告組中再次顯示。那么我們可以在廣泛廣告組中將apple slicer添加到Negative Exact。

2.創建自動廣告系列(目標：查找新關鍵詞)

現在已經設置了手動廣告系列，會發現設置自動廣告系列的過程非常簡單。您只需為自動廣告系列創建一個廣告組。

步驟1：將廣告組中的關鍵字復制到自動廣告系列中;

步驟2：設置您的默認競價(使用亞馬遜的建議出價);

步驟3：將廣泛廣告組中的關鍵字作為Negative Exact添加到自動廣告系列。

在自動廣告系列中設置默認競價后，建議在手動廣告系列中輸入相關關鍵字后，從默認競價中扣除30-40%。

為什么要降低自動廣告系列的默認競價?

1.收集具有高印象潛力的新搜索字詞，添加到廣泛廣告組。

2.查找長尾關鍵詞：即對搜索流量較少的關鍵字進行競標，從而減少競爭。由于長尾關鍵字的每次點擊費用較低，因此可以降低默認競價，并在自動廣告系列中節省部分費用。

PPC廣告系列優化的目標是針對你在精確廣告組中為你的關鍵字進行出價，并設法降低自動廣告系列中的默認出價，這有助于確保您的廣告費用，利于兩個廣告系列的優化。

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