免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-08-01 08:56
2015年，亞馬遜在美國發(fā)布Amazon Business（亞馬遜商業(yè)采購站點），這是一個企業(yè)對企業(yè)的一站式商業(yè)采購站點。所有企業(yè)，無論是小企業(yè)還是世界500強企業(yè)，都可以免費注冊成為亞馬遜企業(yè)買家。
此外，通過Amazon Business，企業(yè)及機構買家可接觸到海量選品，專享企業(yè)特有價格、2日商品送達服務，并能輕松完成審批工作流，讓商業(yè)采購更為便捷。
截止2017年7月25日，該平臺目前已經擁有超過一百萬的客戶，是去年5月時規(guī)模的三倍以上，當前平臺上還擁有超過85000個賣家，高于去年的30000家。
B2C的世界很大，B2B的世界更大
近年來，隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，跨境電商行業(yè)也逐漸蓬勃發(fā)展，那么為什么說B2C世界很大，B2B世界則會更大呢？
據悉，針對B2C來說，2015年北美市場達到3650億美金，預計2020年北美市場將超過5320億美金，那么B2B的世界又會是一番怎樣的情景呢？據業(yè)內人士介紹，2020年，B2B北美市場預計將超過1.13萬億美金，相當于B2C市場的兩倍之多，Amazon Business上線第一年的銷售額就已達到10億美金。
如此浩瀚的跨境電商新藍海，對于眾多跨境電商賣家而言，該如何牢牢把握住機會，贏得市場一片份額呢？業(yè)內人士表示，2016年12月7日，Amazon Business在中國設立專屬招募團隊，正式開始招募中國優(yōu)質賣家，這將幫助中國賣家縮短外貿交易鏈，將世界的企業(yè)買家與中國賣家連接在一起，給中國賣家?guī)砀嗳碌氖袌鰴C遇。
Amazon Business的顧客對賣家有何期待呢？
首先，在多國庫存上。這是針對一些至少有兩國以上的VAT稅號的賣家來說，實現(xiàn)FBA直接發(fā)放到有稅號的國家，實現(xiàn)境內物流快速配送，投遞效率最大化。
然后，在歐洲配送網絡上。能夠幫助出入歐洲國家的眾多小白賣家們，又或是正在嘗試運營歐洲跨境電商賣家來說衍生出來的一種FBA模式，據業(yè)內人士分析，如果僅有一國的VAT稅號，那么就可以把所有的貨物都放在這一國FBA倉里面，而其他國家就會實現(xiàn)從此國家的FBA倉里實現(xiàn)物流配送，這樣就可避免前期的物流成本以及稅務成本上相應降低了許多。
最后，在亞馬遜物流歐洲整合服務上。也就是賣家們所熟知的Pan-European，指的是賣家們可實現(xiàn)在任意一個國家發(fā)放貨物，亞馬遜強大的大數(shù)據即可根據歷史的銷售記錄和預測把這批貨物打散，最終根據客戶的購買行為發(fā)配至7國28個FBA倉庫。
那么，Amazon Business的顧客究竟是誰呢？
據業(yè)內人士闡述，Amazon Busines招募團隊目前在中國側重于四大類別，分別有工具、辦公、家裝用品以及商業(yè)設備。為什么側重于這四大分類呢？這是由于， 現(xiàn)階段這四大分類是顧客購買頻率最高的產品。那么，TOP5企業(yè)客戶類型又包括有哪些呢？
（1）制造類企業(yè)：指的是包括商業(yè)以及工業(yè)設備、非生產性物料等這一方面。
（2）科技類企業(yè)：指的是小型的初創(chuàng)公司、高精尖的科研公司、進入孵化期的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)等。
（3）科教類企業(yè)：指的是如學校、實驗室等科教類機構，例如：華盛頓大學。
（4）商業(yè)服務類企業(yè)：通俗上是歸結于第三產業(yè)，如餐飲業(yè)、酒店等。
（5）醫(yī)療保健類企業(yè)：針對醫(yī)療保健類企業(yè)，需要注意的是，盡管醫(yī)療市場前景較為可觀，但如果中國賣家有意向在美國銷售醫(yī)療器械等相關產品，那么務必要完成美國的FDA認證。
Amazon Business買家用戶體驗是什么樣的呢？
第一，擁有更優(yōu)惠的批量采購價格，契合B端買家的消費行為。
第二，保證更快更準時的物流，據悉，凡是Amazon Business顧客在北美下單超過39美元，即可享受FBA兩天到貨。
第三，專注企業(yè)采購選品，Amazon Business會將高頻采購、大量采購的產品直接推上主頁，實現(xiàn)一鍵購買。
第四，更便捷的企業(yè)采購賬戶管理，這一點指的是如果是大型企業(yè)的話，那么Amazon Business賬號將會自動嵌入賣家們的采購審批流程，針對沒有采購審批流程賣家而言的話，那么Amazon Business也會相應的內置流程，為賣家提供更便捷的企業(yè)采購賬戶管理。
