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2017-07-31 14:57
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人們說，最好的商業點子往往是最顯而易見的。
而對于澳大利亞一位37歲的母親Kristy Withers來說，最明顯的商業點子來自于2010年她為兒子購買兒童床的一次經歷。當時她在市場上找不到她想要的兒童床，但這個經歷卻讓她發現了澳大利亞兒童床和家具市場的一個缺口。
Kristy說：“我很清楚我想要的是什么，一張給我兒子準備的黑色鐵藝床。”
在尋找了幾個月無果之后，Kristy接受了她丈夫的建議，自己動手做一個！
結果，她創立的Incy Interiors電商網站——專注于設計精美的兒童家具，現在每年的收入是700萬澳元。
Kristy說，當她在為eBay澳大利亞站工作時，她就開始想著給兒子買一張床。
“由于工作的緣故，我一直在美國、歐洲和悉尼之間奔波，在這些地方我看到了很多我想要的東西。”Kristy說。
但在考慮到昂貴的運輸成本之后，她選擇自己手工制作一個鐵藝床。
當然，這個過程注定不會那么簡單。
她花了四個月在網上尋找到滿意的廠家之后，Kristy終于在2011年制作出了她的第一張床，然后她開始利用育兒博客和網站來推廣Incy Interiors。
Kristy說，她和這些網站協商了一個12個月的廣告合同。由于Kristy有過在eBay工作的營銷背景，所以她知道這個辦法是有效的。
事實證明，37歲的Kristy是對的。在這些網站上才做了一天的廣告，就有第一家商店主動找到了她，想要幫她以零售的方式分銷她的產品。
她說：“這是一個風險，但時機是對的。”
Kristy以80000美元的積蓄開始了這項業務，并賣掉了她自己的eBay股票來幫她走上這條路。
在她做推廣之前，Kristy的嬰兒床、桌子、椅子等生意就已經開始盈利了。
現在，Incy的產品已經在全球11個國家的200家門店銷售。Kristy也有了一支由12名員工組成的專門團隊。
她承認：“當我剛開始創立時Incy我很幼稚，但我已經在過去的七年里學到了很多。”
“當我剛創立Incy時，我以為只有幾個我的朋友會想購買我的床。但這個網站的增長是驚人的，特別是在頭兩年，我們是唯一在這個市場上做生意的人。”
她說：“我們的增長過快，以致于我差點就忙不過來了！”
在向其他人分享成功經驗時她說：“做好最基本的工作是很重要的。”
“當我在eBay工作時我就知道這一點，但你很容易陷入日常的事務中，而忘記這一點有多么重要。另外，客戶服務也是關鍵，記住這點對你是很有幫助的。”
她說，她已經學會了“著眼于全局，而不是太沉浸在工作里。”
“如果你太陷入于日常事務中，你就無法掌管一切。”
但是消極的一面是，Kristy表示，作為一個商人和CEO，你必須做好準備，因為你的生意可能隨時會對你生活的其他方面產生影響。
（編譯/雨果網 康杰煒）
