2017年,跨境電商進入大時代,亞馬遜也已經不再是粗放運營的平臺,眾多跨境電商賣家或者爆款的成功足以證明數據分析的重要性,那么數據分析又需要注意哪些指標呢?
(1)市場的競爭程度。眾所周知,一款產品售賣數量的多少一定程度上決定了此款產品的競爭程度,據業內人士分析,產品售賣數量越多,競爭程度也就越大,那么推廣起來的可能性也就越小,對于眾多跨境電商賣家朋友而言并非是易事,因此,在數據分析指標考量上,合理評估產品的市場競爭程度是首要因素。
(2)產品的市場容量。提到產品的市場容量,據了解,亞馬遜平臺會以月銷5萬美金以上的數據作為參考依據,來評判某款產品是否為熱銷產品,如果一款產品市場競爭激烈,然而市場容量卻相對較少,同時也就意味著產品銷量岌岌可危,也是得不償失。
(3)自身的優勢。在賣同樣產品的時候,要能深刻挖掘出自身產品的突出優勢所在,俗話說“知己知彼,百戰不殆”,只有清楚意識到自己當前的實力狀況,才能胸有成竹的與對手相較量,這其中也包括運營團隊的實力,以及工廠資源上的優勢。需要注意的是,并不是說競爭大熱門的產品就不能夠去運營,只要能合理掌握當前的自身優勢所有,還是值得探索嘗試的。
(4)產品的后續發展趨勢。對于廣大跨境電商賣家而言,針對新產品上架方面都會選擇發展前景更為廣闊的產品,而不會去選迭代性的產品,因此前期的準備工作就顯得尤為重要,首先就要分析好一款產品的時間周期情況,主要分為導入期、成長期、穩定期和衰落期,在導入期和成長期階段就要強有力的進入市場,促使一款產品朝著爆款的趨勢進攻,以致于在產品的后續發展階段才能更為穩定。
(5)推廣的難易程度。如果選擇一款較為熱門的產品,即使市場容量大,但如果跟不上市場的推廣步伐的話,那么產品的銷量自然也是不見起色,因此合理考量產品的推廣難易程度是十分必要的。
(6)自身的目標定位。這就好比一款產品如果大部分賣家月銷量都能夠達到5萬美金左右,那么就需要根據這個數據分析自己的當前運營狀況,最終定位目標。
(7)清貨的難易程度。上述提到每款產品都具有生命周期,在產品的銷售末期清貨就顯得較為困難,進而就會影響到產品的利潤,因此在開發產品的時候就需要考慮到后期的清貨難易程度。
(8)日后大批量時是否有利于自己打包發貨。這是一個眾多跨境電商賣家容易忽視的一個問題,當在開發某款產品銷售量十分可觀的時候,在前期小批量的訂單生產階段就需要著手準備打包發貨,而不應該延遲至大批量時同時打包發貨,這樣就會容易導致公司配備人員相應增大,物流難度也會相應加大。