許多女生小時候都幻想著長大后成為老師,或是作家,Salina從小卻有一個經商夢,在她看來將生意做到全球是一件很了不起的事情。
如今已是辣媽一枚的Salina,還有著另外一個身份——廣州市貝密絲商貿有限公司的CEO,靠著生產銷售育嬰電器,她果真將生意做到全球各地。
本期賣家故事,PP哥將與你分享辣媽Salina“年賺800萬”的生意經。
辣媽職場記:從外貿小白到創業老板
2003年,Salina大學畢業,在長沙做文職工作。作為內陸城市,長沙的外貿環境并不活躍,一心想在外貿行業闖蕩的Salina毅然辭去工作,只身奔赴廣州打拼,而大學學習的專業商務英語成為了她外貿之旅的一塊敲門磚。
從跟單到船務,再到具體的業務、項目負責人,Salina充當扮演了各種職場角色。
“當時也是從事家居用品和母嬰電器這一塊,也為我后來在母嬰領域的創業打下良好的基礎。”
2010年,Salina人生中最珍貴的禮物降臨了,懷揣著這份初為人母的喜悅,開始了新的征程。創業是源于寶貝出生之后一件不大不小的事。
“在2010年的市場,很少有電動吸奶器這個產品,我使用的還是最原始的抽拉式吸奶器,每次使用非常麻煩,僅10分鐘,手就十分酸痛,當時我想著如果有儀器可以自動吸就好了。”
S1118 2in1 電動吸奶器
這個念頭一閃而過,讓Salina看到了商機。
她對這個市場進行了調查發現,吸奶器在歐美并不算新產品。在歐美的醫院里,醫生就會推薦使用吸奶器,她們崇尚母乳喂養,消費者對吸奶器具備高認知度。
經過仔細推敲,Salina終于決定自己生產電動吸奶器,并成立了廣州市貝密絲商貿有限公司,在英國注冊Bimirth品牌。
目前,其公司主要生產銷售育嬰電器,例如,暖奶器,消毒器,吸奶器,輔食機,理發器等,年銷售800萬。
“母嬰類的吸奶器作為嬰兒初生期高頻使用的產品,的確能高效的幫助解決媽媽切實的喂養需求。現在市場上的電動吸奶器解放了媽媽的雙手,甚至一些吸奶器越做越小,還可以滿足職場媽媽的備奶需求。”她說。
經濟危機影響訂單,最終決定以品牌定勝負
外貿生涯的經歷為Salina的創業做了不少鋪墊。不過,縱使對外貿的各個環節輕車熟路,危機、困境依舊不斷。
2014年,Salina就遭遇了外貿生涯的一次危機。
2014年,俄羅斯因原油問題爆發經濟危機,導致盧布及其他有關貨幣極速貶值,俄羅斯經濟出現放緩的的現象。這次事件不僅影響俄羅斯的國際貿易,同時也間接對Salina的訂單造成消極影響。
那年,Salina接到的一個40萬的訂單,按照原定計劃需在年前出貨。意料不到的是,供應商方面出現問題,延遲交貨,更糟糕的是,原計劃的年前收到貨款,結果因為俄羅斯經濟危機,客戶爽約。
接連幾個月,客戶的資金流都非常糟糕,更為無奈的是做好的貨全部打上了客戶的logo,意味著Salina不能直接對外銷售。款收不回,貨不能出,Salina幾度奔潰。幸運的是半年后,客戶的資金鏈恢復正常,最終完成合作。
然而,Salina也因此留了個心眼,如何防止類似的事情發生。“傳統型的外貿市場是客戶的,品牌是客戶的。一個產品的最大利潤是被客戶賺取的,加之國際局勢的不穩定,匯率的變化,都會使訂單產生變化。”
危機隨時可見,市場瞬息萬變,創業者更要隨時保持警惕,打好品牌戰或是一條好的出路。
以工匠精神做產品,掘金母嬰細分市場
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中國制造中不乏精品,但許多還未能被海外消費者知道和認可,吸奶器雖然在海外市場認知度高,但被貼上“中國制造”標簽的產品一旦走出國門,還需面臨國情差異、文化差異、商業差異,出海仍面臨著重重阻礙。
在Salina看來,跨境電商或是中小品牌發展最合適的渠道。“跨境電商是直接將消費者和廠家建立橋梁,通過消費者的口碑慢慢建立品牌,每一個企業在自己的能力范圍內多一點工匠精神,我們廠家也會逐步推動中國的影響力,雖然過程會比較長,但基礎是夯實的。”
她建議想要轉型跨境電商的賣家,先要了解下目標平臺規則。因為賣家懂的是銷售技巧,而產品的定位及整體策略,則需要廠家從整體高度去把控的。
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現在,Salina對于吸奶器產品也越來越熟悉,吸奶器屬于低電壓產品,無需其它電器的CE和RoHS認證.
不過和母乳接觸的配件,如奶瓶、硅膠墊等則需要相關無毒認證。
未來產品將會朝著智能、小巧、簡單、輕便、創新的方向發展。
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