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2017-07-31 09:04
日本人是一個十分注重“情義”的民族。這種禮尚往來的習俗，使得日本產生大量的送禮需求，而飾品、手表正是人們表達情誼的熱門之選。中國賣家進入亞馬遜日本站，在飾品、手表的選品和銷售方面有什么“訣竅”呢？
飾品篇
日本豐富多彩的節日和較高的消費水平，使得飾品在日本市場很大。飾品季度性款式的更新非常頻繁，在一些節日中比如情人節中還會有限定款推出，賣家要注意保持上新的頻率和款式的多樣性。
很多日本女性都希望在節日時收到一份精致的禮物，因此項鏈十分暢銷，包括心型項鏈以及情侶款項鏈。推薦價格為1500-2500日元。
耳釘也是推薦售賣的，價格在500-1500日元之間，可以選擇選擇將心型耳釘和心型項鏈進行搭配銷售。
一些有細心想法的賣家可能會關注到飾品的周邊商品，比如清潔毛刷、純銀飾品潔光劑。的確，日本非常注重細分市場，因此大家也可以上架飾品相關的清潔工具，價格在500-1500日元之間。
飾品品類對產品圖片要求較高。建議主圖展示產品本身，輔圖使用整體和局部的放大細節、多樣性的包裝，以獲得更好的展示效果，讓消費者發現產品的設計和閃光點。
飾品后臺有FBA禮品包裝的選項，也請務必勾選上。顧客在購買時可以選擇對商品進行包裝，這會對銷售產生一定的幫助。
除了FBA的禮品包裝，賣家自己也可以對商品的包裝進行優化。包裝是品牌形象的直接展示，獨特優質的包裝對商品好評、顧客回購以及品牌形象的塑造都很有好處。其實，對于中國賣家來說，包裝的投入并不算大，長期來看卻可以獲得很好的反饋。
鐘表
有三類手表收到日本消費者的喜愛。第一類是高性能手表，比如帶有GPS功能的、帶有潛水防水功能的、與運動結合的，以及智能手環等。第二類是適合上班族佩戴的瑞士機械高級手表。第三類是設計好看、款式新穎、價格實惠的高性價比手表。
日本本土賣家一般都只銷售國際大牌，因此這塊對于中國賣家來說是一個競爭比較激烈的區域。中國賣家要把自己的手表推出去，建議注冊自己的品牌，以獲得店鋪更長遠的發展。我們期待能夠在日本站的手表品類中，早日看到中國自主品牌的光輝戰績!
日本是一個很愛動手DIY的民族，和飾品類目類似，推薦大家也關注一下手表周邊的工具，包括表帶調整更換的工具、機械手表校準工具、手表收納盒等。有貨源或者有經驗的賣家可以嘗試，做手表類目的賣家，也可以利用這些周邊工具來擴充商品線，提高銷售轉化率。
今年五月份，日本亞馬遜舉辦了全部由中國賣家參與的促銷活動，主題為good life is not expensive。這場活動中，商品主要集中在softline領域，涉及多種時尚品類包括飾品、手表。從后期數據來看，銷售情況是比較樂觀的。在未來，我們也會努力為中國賣家爭取更多類似的優勢資源。
除了以上關于日本站飾品和手表的分析，我們之前推送過關于服飾，鞋靴和箱包的品類分析，點擊查看：這些衣服、鞋子和箱包在日本超叫座!和中國市場類似，日本的時尚品類市場主要分為春夏(3月-8月)和秋冬(9月-次年2月)兩季。現在已經是7月份，賣家朋友們可以開始準備秋冬款商品了!
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
