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2017-07-30 11:11
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Vallorani Estates首席執行官Brandon Vallorani從1999年就開始在網上銷售產品。最初他的營銷工具是郵件。該公司租用并建立大型電子郵件列表，促進各產品線銷售。在過去幾年中，該公司將Facebook添加到網上營銷策略中，它比電子郵件能更精確地接觸目標受眾。
雖然工具、媒介、趨勢和策略可能會改變，但最終導致轉化的原因自始至終從未有過改變。在Brandon與自己的營銷部門合作時，他確定了5個關鍵營銷技巧，它們能幫助創造有效的廣告，并為任何產品創造數百萬美元的營收。
技巧1：為產品建立價值。為什么客戶需要你的產品？你必須清楚地知道該問題的答案，并能夠簡潔地將價值傳達給客戶。如果你沒有跟消費者傳達產品能滿足他們的哪些基本需求，那么產品再好也無濟于事。
建立這種需求往往首先要圍繞產品或品牌創造一個有吸引力的故事。這個故事可以用文字、圖像或兩者來訴說。這是情感誘惑，是讓客戶繼續聽你的聲音所必需的。
技巧2：讓產品不可抗拒。既然客戶需要你所銷售的產品，那么他們是更想要口袋里的錢，還是更想要的你的產品？這時候賣家必須說服他們，你的產品比他們辛苦賺來的錢更值得。市場會告訴你客戶愿意為產品支付的價格。考慮定價策略時，利潤很重要，但客戶不關心你的利潤，他們關心的是你提供的產品或服務。因此賣家找到最好售價后，就立即開始行動吧。
技巧3：對產品數量或購買時間設限。客戶認同他們需要你的產品或服務，而且價格也合適，剛好符合他們的預期，但賣家為什么還要那么急？沒有緊迫感，客戶就會冷淡下來，可能會認為在沒有你產品的情況下，還是可以活得很好。
因此為了克服這一障礙，你必須在產品數量或購買時間上設限。例如，在郵件營銷中說明“庫存只剩下一百件！”或“促銷僅持續24小時，錯過這村就沒那店！”等特別有效。你也可以將郵件發送潛在客戶，警告他們：“促銷在3個小時內結束！”此技巧下，電子郵件廣告比平面廣告更有效，這就是為什么它是Brandon首選營銷媒介的原因。
技巧4：提供令人難以置信的優惠。你必須讓客戶不能拒絕你的產品報價。比如電視廣告常銷售一些有趣的小玩意，產品的價格很優惠，這時候他們會讓你必須打電話，因為價格很快上漲，或者是他們將售完這些產品。但其實推動消費者立即打電話的措施是，主持人會補充說：“我們現在還將附贈第二個小玩意，絕對免費。”
當然，贈送額外的產品或者包郵或許你只能獲得更小的利潤，但由于銷量大幅增加，你將賺更多的錢！此外，你可以通過產品吸引更多客戶，并將更多人添加到你的電子郵件列表中。
技巧5：建立一個大的電子郵件列表并重復這些技巧。想快速建立起客戶清單嗎？那就從免費贈送一些產品開始。Brandon公司曾經免費贈送光碟，這些光碟的生產和運輸成本達幾千美元，但光碟實際上相當于一個廣告，作用就是引起客戶對Brandon其他產品的興趣。
這些收到光碟的消費者給Brandon帶來了幾十萬美元的收入，遠遠超過光碟成本。這聽起來超級贊的有沒有？既然現在你已經建立了一個大型電子郵件列表或Facebook粉絲群，那么就可以一遍又一遍地重復這些技巧。
用于成功銷售產品和服務的工具、媒介將不斷發生變化，但這些經得住時間考驗的策略，將有助于你在任何環境中，賣出產品。將這些技巧融入你的市場營銷策略中，你將也可以建立一個龐大且利潤高的電商業務。
（編譯/雨果網 方小玲）
