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品牌商想利用亞馬遜提高銷量,需認真思考這些問題……

管控好品牌內容,才能更好推廣品牌。

品牌商想利用亞馬遜提高銷量,需認真思考這些問題……

品牌商如何在亞馬遜上管控品牌內容并創造利潤?Buy Box專家 James Thomson要求品牌商認真思考下面一些問題。

針對品牌商的主要戰略問題

首先每一個品牌都需要自問的2個重要問題

1、是否希望在亞馬遜上銷售自己的品牌?

(a)你是否想在亞馬遜銷售并不重要。只要你的品牌發展起來,早晚都會出現在亞馬遜上。

(b)其他賣家銷售你的品牌產品時,創建的listing詳情信息頁可能與你的期待不符。

2、對于品牌而言,哪種分銷渠道效果更好?

·品牌商需要控制很多事情,在亞馬遜平臺,他們需要控制的就是品牌內容。

·如果你創造了品牌價值,向消費者作出承諾,你需要控制品牌如何被人感知。否則,品牌形象會受損。

·如果有人在亞馬遜創建一個很差的listing,但完全有可能出現谷歌根據訪客量把索引分配給那個listing。最終,一個劣質listing在谷歌上的排名反而比品牌商創建的listing更高。

誰創建了品牌listing?

·誰能確保創建的內容符合品牌基調?

·誰來優化內容?這對于把亞馬遜選為銷售渠道的品牌商來說尤其重要。不管怎樣,產詳情頁面必須優化,才能吸引到正在搜索產品的購物者。

·銷售者創建新的UPC代碼并不罕見,這些新代碼可用于刊登重復listing。

·不管品牌商是否在亞馬遜平臺銷售,都需要確保產品在亞馬遜上被很好呈現。

亞馬遜上,品牌產品定價如何?

·大部分品牌商都會發現,他們的產品在亞馬遜的售價與其他平臺不一致。

·亞馬遜售價需遵守實體店MAP(最高平均價格)政策,否則品牌分銷商就會不開心了。

·實體店合作伙伴經常會向品牌商抱怨亞馬遜產品定價問題。

·品牌制定MAP政策了嗎?

·如果品牌產品被不知名公司在亞馬遜上以8折或更大折扣銷售,品牌商該怎么做?

品牌商是否控制了分銷渠道?

·誰在銷售品牌產品,品牌商能識別這些賣家嗎?

·品牌商是否授權特定公司在亞馬遜銷售產品?

·品牌商是否制定線上轉售政策?

·品牌要自行制定分銷策略。

選擇理想分銷策略的一些關鍵因素

無論是在亞馬遜還是其他銷售渠道,品牌商選擇分銷模式時,需要考慮以下所有問題:

品牌商想利用亞馬遜提高銷量,需認真思考這些問題……

品牌商需要考慮清楚在亞馬遜銷售的意義,它不僅僅是一個銷售渠道。如果品牌商沒有制定嚴格的分銷策略,所有負面問題都將在亞馬遜浮現出來。亞馬遜面向的消費群體非常廣,因此對品牌的影力也就特別大。(編譯/雨果網 楊雪平)

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