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2017-07-28 14:45
暑期過半，開學進入倒計時，你的返校季銷售進行得怎么樣了呢?返校季蘊藏著巨大的銷售機遇，據資料顯示，2016年美國返校季總銷售額高達750億美元。在國外，這是一個僅次于感恩節、圣誕節和迎新年活動之后的第二大購物旺季。
其實，如同假日零售時機一樣，返校季銷售的開始時間每年都在提前。如果你還在猶豫，如果你還想讓銷量更上一層樓，不妨看看下面八大營銷策略，優化暑期促銷，精準把握返校機遇哦~
一、備足貨源，考慮從批發商處購買商品
如果你還沒有返校季商品貨源，考慮從零售商處購買，例如 Bulq或eBay Wholesale Deals。
基于eBay對中小學和大學生消費數據分析，賣家們可以關注以下商品品類：
大學生返校季熱銷品類
1、電子產品：筆記本電腦、手機、打印機&存儲設備，電視機，便攜式音響設備。
* 參考品牌：蘋果、三星、谷歌、戴爾、惠普、聯想、佳能、LG、beats耳機、博世和索尼。
2、時尚：鞋子、背包&手袋、健康美容類商品、T恤、衛衣、夾克和牛仔褲。
* 參考品牌：Jansport，Vera Bradley(印花布包品牌)，Aeropostale(美國青少年服飾品牌)，耐克，Under Armour，李維斯，阿迪達斯，彪馬，匡威，Herschel(加拿大制包品牌)，迪士尼背包，Gap兒童裝、Gymboree(嬰幼兒服飾品牌)、Stride Rite(美國童鞋品牌)、The North Face、Hollister、 American Eagle。
3、家居商品：寢具、寢室裝飾品、小件家具、小件廚房家電、照明、收納整理相關用品、浴巾和浴室配件。
* 高潛力商品：床品套裝、雙人大號床單、電器，例如Keurig(咖啡機品牌)、Instapot(高壓鍋品牌)、Cuisinart(廚具品牌)和Ninja(榨汁機品牌)。
4、生活方式：課本、行李及適合初學者的樂器。
5、收藏品：校園文化衫、海報&藝術品、收藏版的漫畫和寢室裝飾品。
6、汽車：15,000美元以下的轎車及卡車。
中小學返校季熱銷品類
1、電子產品：筆記本電腦、手機和計算機。
* 參考品牌：蘋果、谷歌、三星、戴爾、惠普、聯想、德州儀器等。
2、時尚：兒童背包、背包、郵差包/單肩包、鞋、T恤、衛衣、夾克、牛仔褲、男女童制服。
3、生活方式：適合初學者的樂器。
4、學校用品：鋼筆、鉛筆、筆記本、紙制品、日歷、計劃本。
二、用eBay best practices模板刊登返校季商品
設置關鍵詞和產品標識符將使物品搜索更容易(增加物品曝光度)。增加合理的庫存、拍攝高清精美的產品圖片無疑是必要的，但是如果你在商品描述中不添加準確具體的關鍵詞和產品標識符，消費者會難以搜索到你的返校季商品。關鍵詞可以是返校季、文具用品、高校宿舍等詞匯。
三、針對返校季設計eBay店鋪
將返校季元素嵌入你的店鋪，可以收獲更多關注和銷量，具體來說，以下策略值得一試：
* 策劃返校季主題店鋪促銷活動，為消費者提供你的店鋪里最棒的商品。
* 在店鋪公告欄著重展示返校季主題圖片，或者運用黃金位置展示你最好的返校季商品。
* 編制返校季主題簡報，來推廣你的最佳商品和相關促銷活動。
* 嘗試使用eBay賣家物品推廣服務，讓你的商品在競爭激烈的品類中脫穎而出，如電子產品品類。
四、考慮捆綁銷售
如果你出售的商品包含那些適合成套出售的商品(雙人大號床單和配套的被子，ipad和ipad套子)，試著把商品搭配放入一條刊登里，來提升每單的平均銷售額。
此外，如果你訂閱了eBay商店，可以利用管理促銷功能來提供組合商品折扣促銷。比如，買家為他的孩子買了背包，你就可以給他買的餐盒打個八折，或者買家為他即將上大學的孩子買了床單，你就可以給枕套打9折。
五、創建返校季促銷系列或是專題版塊
如果你的店鋪在返校季不提供促銷優惠或是創建專題陳列，至少讓買家在返校之際能輕松找到他們需要的物品。那么，你可以通過創建一個返校季系列商品，或者，如果你訂閱了商店，創建一個新的商店分類，幫助買家迅速找到所需物品。
六、物流服務和訂單處理要具靈活性
根據返校季的特征對物流服務和訂單處理做些調整，因為些許調整可能提升高達11%的店鋪銷量。
七、利用社交媒體來推廣返校季促銷
如果你為返校季提供特別商品折扣，記得要用社交媒體來擴大你活動的影響力(博客、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)。如果你的店鋪沒有自己的社交賬號，那你可以選擇直接推廣特定的商品。
一定要確保選出最佳商品，有節制地推廣。如果你每件商品都發出來宣傳，那么你掉粉的速度就會快得超乎你想象，你也會失去潛在的客戶。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
