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2017-07-27 11:38
“有沒有人能給我一個選品思路，感覺越選越模糊。”這是來自一位賣家的迫切心聲。
選品問題被提及多次，相關文章分析也層出不窮，但是問題依舊，疑惑仍然未解。
亞馬遜新手賣家怎么選品？當你摸不清頭腦的時候，簡單粗暴用兩種選品思路：
爆品思路和深耕產品思路。
對于新手賣家，爆品思路可以說是既常規又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑？那些在平臺上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的對象。
亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”，賣家要在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發展空間的。
除此之外，關注爆品還可以從谷歌趨勢探尋熱點不斷上升的產品，以及站外平臺 比如Facebook、Twitter、instagram這些視頻網站上發現“新爆品”，注意明星效應、網紅效應、社交媒體上的照片和視頻常常會觸發很多爆品。比如“獨輪車”就是明星賈斯汀·比伯在個人社交網站發布的一段表演視頻，而在那一年獨輪車賣的異常火爆。
切入思路：觀察這些產品的review ，特別注意中評差評，比如某款產品買家反饋不防水，線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機會彌補缺點，這樣在爆品的基礎上再加以優化定能達到良好的效果。
深耕思維適合擁有自建工廠或者有工廠資源的擁有者，工廠賣家經營品類單一，
但充分掌握產品制造、成本和原材料資源。他們對產品了解比較專業，具有深耕品類的條件。
賣家們需明白一點，亞馬遜是關注單品而并非關注店鋪，平臺希望賣家為消費者帶來優質的產品的基礎上再優化一個店鋪的經營。工廠賣家即使產品單一，但是質量把控和實時優化調整上，可以不斷滿足要求產品更全面的消費者。
切入思路：了解消費者的痛點，利用工廠資源不斷去優化產品，并提高生產和設計優化的能力。
爆品思路可能要不斷尋找新的增長點的產品，深耕產品思路需要不斷給自己產品更新迭代、優化。哪一條路更適合自己，想明白，選擇了就一直堅持下去！
（文/雨果網 董小玲）
